第一部　位置与信息差

第 一 部 · 第 一 章

你看到的世界是给定的

没有什么是牛逼或者高大上的。你们觉得牛逼、觉得高大上，其根本原因只有一个东西，就是信息差。

任何一个位置上的人，你甭管他是谁，他坐在那个位置上仅仅是因为天时地利人和，不是说他多优秀。任何一个位置上的人，他终究就是个人——他能做出来的文件你也一定能做得出来，区别仅仅在于他在这个位置上掌握了一些信息，你不在，你不知道。所以你在外面去看，你觉得牛逼、你觉得高大上，其实没卵用。

大家其实都是一样的，唯一不同的是一些人拥有的信息差，但大部分人没有办法了解这个信息差。当然为什么不能了解，我就告诉你们，这个世界的规则它就不想你们了解。

什么是信息差，我给你们总结一下。第一，网络营销，这在我看来属于后天 PUA。第二，固有认知，这属于先天 PUA。第三，幸存者偏差。第四，固步自封，这个我觉得真的是跟个人有关的。最后一个，就是对于整个世界运作逻辑的不了解。

先说网络营销。网上所有的信息，它其实都是有它的源头的，大家都知道那句笑话，宇宙的尽头是带货。这种现象更像一种后天 PUA：你去什么样的平台，铺天盖地就给你看，你一开始哪怕觉得这个信息是假的、或者这个信息是有点问题的，那铺天盖地每天给你讲一遍、每时每刻刷都给你讲一遍，慢慢慢慢总有一部分人是被洗脑的，于是形成了一种刻板印象。

第二个是固有认知，这个在我看来是先天 PUA。它跟你们的家庭、跟你们的学校、跟你们身边的朋友有很大的关系。举个例子，互联网岗位很赚钱——有很多人说我为什么要去做开发、为什么要去做互联网，薪资高啊。谁告诉你的？我就问你是不是去问过一万个人、两万个人？你是去看过平均数呢，还是加权平均数呢，还是中位数呢？你是给出怎样的一个逻辑，得出了互联网薪资高这件事情？你最多也就是我有个朋友系列。再比如说某某工作是铁饭碗，有意义吗？没有意义。你对于这种工作肯定也不了解，你也就是听你父母或者听谁这么一说。

第三个是幸存者偏差。创业暴富，必须创业，不创业赚不到钱——这就叫幸存者偏差。我有个朋友的故事，是所有故事的开头。互联网高薪也是，我有个朋友 package 两百万、我有个朋友三百万，都是我有个朋友系列，因为这种话，你就会觉得互联网高薪。还有某某培训包就业、就业率很高——他只告诉你就业率，他有告诉你失业率吗？你就业三个月，然后跟你说项目不错的滚吧，他会跟你说吗？他更不会跟你讲。培训公司股东是我、包就业公司股东是我叔叔，怎么了？你也不知道。还有跟着谁买股票就能赚钱，回老家摆摊躺赚。不是说这条路不能走，是这条路几万个出一个、几十万个出一个，剩下都是死。

第四个是固步自封。二极管，上来就跟你说非黑即白、非零即一，所有东西只有两个极端。我说你这个不适合考研，他就跟我说那我不考研，那我摆地摊；我说你这个主业肯定是不太靠谱的，他说那我现在就辞职。还有就是不愿意接受新的事物，尤其这种是主动造成的信息差——你也别怪别人没有给你信息，给了你，你也不要。

你会发现，网络营销、固有认知、幸存者偏差、固步自封，这四个所造成的信息差，说得轻一点，是给你的三观、给你的认知造成了很大的混乱；说得重一点，是完全扰乱了你们的人生规划和人生的发展方向。也许你们本来就发展得很好的。

而且别以为只有我们有信息差。一些新兴领域，无论是个人、还是机构、还是高校，他都有信息差。一个是由于我们的教育、我们的认知所导致的信息差，一个是由于客观的环境、大局趋势导致的信息差。那既然都有信息差，难道按照有些人的想法，只有老百姓有信息差？你从上面看，信息差更大。

什么叫信息差？信息差就是你没吃过猪肉也看过猪跑，但是很多东西是猪都没看到过。俗话说得好，没有吃过猪肉总得见过猪跑吧，但是老百姓连猪长什么样都不知道，你别说跑了。那你随便指一个东西，说这是猪，他也信。

再比如服务。我说电视机我卖你一百万，可能我们还能聊聊。为什么？因为虽然大家不见得是专业的，但是电视机这个东西大家无论什么专业多多少少明白一点。一百万的电视我看到过，一千万的我没看到过。但是新兴领域就不一样了。你知道一个数字化改造要多少钱吗？一个私有化部署你知道多少钱吗？连它是什么你都不知道。所以你想想看，我说五百万、我说一千万，谁知道应该多少？你有标准吗？到网上去搜，有吗？价格离不离谱，取决于对方的预算有多少，取决于你的方案怎么包装——这就叫信息差。

这个事儿就是这么现实：人类是想不出来自己不知道的东西。我聊了这么多人，最大的问题在哪？就是大家不知道努力的目标跟方向是什么。无论你怎么跟他讲赚钱跟性价比高，老百姓是只知道高考、只知道读书、只知道打工这条路的，因为大家从小到大就是这么被灌出来的。你说很多事只有二代、只有关系户能做吗？不是的，谁都能做。但是为什么大家不去做？那是因为大家什么都没有见到过，你让大家怎么做呢？

比如说市场上投资、招商引资的项目，这种太多了，满地都是，我就问老百姓知道吗？根本不知道。我随便举个例子，上海杭州去年的产业园，你通过自己的空余时间去找他们的招商负责人聊，然后你就帮忙带项目、或者带大学生、或者带资方。有的人又要说，我没有项目、我也没大学生、我也没资方——没关系，你只要去聊了，你就知道带什么东西了。这就是猪在跑。

水上那 20%，你们都懒得去获取

你们做出一个错误的决定往往成本是很高的，你在这里面会浪费掉很多时间。很多人会说是因为我们有信息差、我们没有足够的信息、我们没有正确的信息。但事实上你们做出一个错误的决定，并不是因为得不到水下那 80% 的信息，更多是水上那 20% 的信息你们都懒得去获取。你根本就还没到水下那 80% 信息的这个 level。

所以大家的信息不能总来自于你们父母、来自于你们学校的老师、来自于网络或 AI。他们知道的信息要么就是十年十几年之前的，要么就是从来都不了解真实信息、从来不去更新自己信息库的，而且这些人包括你们的父母也是道听途说的。如果你按照这些信息去做出选择，怎么可能是正确的呢？大方向都不可能是对的，更别说进去之后找那 80% 的信息了。

很多人是懒，也会觉得不知道去哪找这些人了解信息。大部分人把青春和时间都放在了学校、读书和打工上面。如果你从高中或者大一开始，有意识地在社会上了解一些东西——我都不说了解多少，就是有意识地了解——经过两三年、三四年的沉淀，你会发现信息差并没有那么大。但你要很着急地在一两个月、一两天里补齐，那不好意思，这个信息差就大得离谱。

所以核心差在时机：当大家想了解的时候，压力已经越来越大了，自然就越来越急。但这种东西急不来。你要想做就尽早做，但做的时候别急。该补的东西就是要去补，而这个补要么网上去了解，要么线下去沟通——你还能有什么办法？你总不能说有没有一个系统性学习的网站我上去查一下。

身边和网络，就是你的全世界

一般沟通当中都会出现这种情况：跟我讲陈老师我身边怎么样怎么样。我说那是你身边。然后他们就会说，那那那是我身边，剩下的我接触不到。我跟你讲，是的。你要么在学校，要么在上班，要么就是那几个 App，你接触的哪有活人呢？你不都是工具人跟消耗品吗？那些年薪百万的网友，有真实的活人吗？你接触不到。你越是接触不到，你的信息茧房就越是收紧，然后你的信息就会越来越闭塞、越来越细分，越是让你做出错误的决定跟决策，然后你就变成了一个恶性循环，直到某一天你领悟了这件事情。

说白了，与世界接轨的人，他会明白自己多无知，也会知道哪些是自己知道的、哪些是自己虽然不知道但是存在的，他不会去把那些自己不知道的非要认为不存在。但是越不接轨的人，越会觉得自己身边就是全世界，然后得出结论：只要是自己不知道的就没有，就当鸵鸟当到底，然后你跟他讲了他还要说你不对。

之前有人跟我说，找你咨询的有没有可能都是幸存者偏差——意思是找你的都是那种很穷很苦的，让你产生了一种大家比较困难的假象。我问他你是怎么觉得呢，他跟我说他朋友圈欣欣向荣、遥遥领先。还有不止一个人跟我说，我身边的人都在辛苦地做牛马，我就算真的想做什么，也找不到一起合作的人。第一种，我真的建议去上海世纪大道或者北京西二旗看看上下班，看看大家上下班的样子、看看大家吃饭的样子，同样的多去坐几次卧铺，看看真正老百姓是什么样子的，看看什么叫幸存者偏差。第二种，你不出去、你不拓展、你不打破自己原有的圈子，那没有办法呀，你身边看到的永远是那 95% 的样子。

很多时候基本盘是什么逻辑？基本盘就是道理我都懂，但是我走不出去。但是你有没有想过，你走不出去的根本原因是什么？你走不出去的根本原因，是因为你的格局不够大；你格局不够大的根本原因，是因为你了解这个世界太少，甚至在我看来大家根本就不了解。因为所有你们了解的东西，都是由家长、由老师、由学校、由网络强行灌输给你们的。除了你亲眼所见、亲身所经历，别的你姑且都可以认为仅供参考。

好多人问我，我社交的都是同一个级别的圈子，那怎么获得象牙塔外的信息？我直接就跟他讲：你没有办法。为什么？因为你今天如果有一种想法，是说我有一种方式，我通过了这个方式然后我就能得到象牙塔外的信息——这叫什么？这叫应试教育。因为你认为做某件事情就能得到某个结果，但是社会上的逻辑，是不存在你做某件事情就一定得到某个结果的。如果你这么去想，那你更多的就是被应试教育框住了。

你如果真的要去了解信息呢，你只能多条腿去走路，而且是多条腿去博概率。C 端或者社会化的这种活动，通过量去博概率，也就是说你认识足够多的人，这里面终归有那么一两个三四个靠谱的；另外就是针对性地不停地去拜访协会、商会、产业园这种组织机构。前者是在广大的沙子里面去找到金子，后面那个逻辑是在广大的金子里面去找到那些愿意跟你合作的金子。你别的说我们作为普通人老百姓来讲能怎么办呢？

AI 是加速了茧房，还是突破了牢笼

你不能单纯地、非常直白地去分析 AI 到底加速了信息茧房还是突破了信息牢笼，你得先看你处于哪个级别。

但这里又需要强调一个点：所谓突破信息牢笼，更多指的是我们能够通过 AI 获取到原本在同等时间、甚至几何倍数时间里面我们无法获取到的信息。但这些信息并不是不存在，而是我们由于效率的问题、由于我们活的时间不够长而获取不到。而不是说 AI 能够把那些不公开的信息拿出来——做不到。也就是说，如果从效率上来讲，你说突破了信息牢笼；但如果从公开不公开的角度来讲，就是毫无突破的。因为信息源它就不公开，除非有人故意泄露，否则 AI 是不可能知道的。

你要问我是不是加速？我觉得是加速，而且是加速的加速次方。由于 AI 高效地汇集了所有公开信息，正因为其效率很高，那么所有用 AI 的人类约等于被框在了同一个信息源里面。这是一个不停地叠 buff 的结果：一开始由于信息闭塞，导致大家用 AI 所拿到的信息都差不多；又由于用 AI 的人越来越多，导致这些人以后就算相互社交，拿到的信息也是同质化的。那么这个时候茧房就会越来越大。

所谓信息茧房也好、不茧房也罢，都只不过是针对老百姓的。因为老百姓从古至今就没有分辨能力，老百姓也一直是那个被套在信息茧房里的——你说用 AI 套、还是用互联网套、还是用一个公告去套，这不重要。真正的既得利益者、真正的那些懂得获取信息的人，自然会有他们的获取信息方式，AI 更多会变成他们纯粹的工具——是他们用 AI，而不像老百姓是被 AI 牵着走的。

我们以前有个比喻，就是拿鞭子抽的比喻。有一群人生下来就被抽，每天必须被抽，不抽就没有饭吃。其中只有一小部分人会去思考人生下来为什么要被抽，剩下的人都认为被抽是宇宙真理。当然被抽是因为要干活，假设他们每天都在挖土，挖土是在挖金子，挖的人越多能吃得更好、穿得更好，但并不改变被抽的事实。

虽然大家都在挖，但是还得分三六九等。挖的人需要先学习，德智体美劳样样精通，成为六边形战士。其实本质上大家挖土的效率是差不多的，挖出金子的概率其实也差不多。那为什么要制定级别呢？因为这样能够多出来非常多的教育产业，还有上下游的体系，否则你生下来就挖土，利润太低了。

后来提升效率的工具又出来了。有的人发现工具 A 能够更快地挖出金子，有的人发现工具 B 能挖出不同颜色的金子，有的人发现工具 C 挖出来的不是金子，是石油。发现工具 A 的人跟发现工具 B 的人相互看不上，说各自的工具都有用，但 A 跟 B 同时看不上 C，认为 C 就是垃圾、就是完全的骗局，因为挖出来的不是金子。而这个时候抽鞭子的人已经赢麻了——从此就再也没有人在乎抽鞭子这个事了，也没人再去思考到底怎么减少几鞭子，更没有人去思考为什么要挨鞭子，也没人去思考抽他们的人背后是不是还有抽他们的人。

我们的核心矛盾是：你为什么要被抽，以及你被抽了，你为什么要帮别人赚钱——你提升了效率、你找到了工具 A，你赚钱的对象不是你，而是抽你的人。

红眼睛、兔耳朵的大象

现在几乎所有平台的算法都是一个样子：你点赞了、评论了、收藏了某个视频，接下来推荐的都是同一个类型的视频。其实这关系并不大，但是你知道核心问题在哪吗？核心问题就是，这是一种变相的洗脑。

这就好像我们今天说，大象都是有红色眼睛、长着兔子耳朵的。因为你看到过大象长什么样子，所以你可能不以为然。但是如果今天讲的是一件你就是不知道的事情——你不知道大象长什么样子，然后你往下看，推荐了几十个视频都这么说，那么你潜移默化就会认为大象就应该是红色眼睛、兔子耳朵。这就叫洗脑。而最可怕的是什么？最可怕的是你虽然没有见过、你也没有验证过，但是在未来的人生当中，当你跟别人去讲一些事情的时候，只要涉及到大象，你就会以红色眼睛兔子耳朵为依据跟别人去争论；你判断的时候，你就会以这个短视频洗脑的内容作为依据。而这种事情，往往是当局者自己不知道的。

大家对网络的定位主要就两个：一是希望从互联网上获取前沿信息；二是期望找到一些合作伙伴、或者所谓的贵人。先说第一个。大部分 KOL、大部分你们眼中的所谓大 V，他很多的内容都是统一发稿的：MCN 给一个主题，然后给几个切入点，大家统一发稿。你别问我为什么会知道，因为我赚过这个钱。

有的人要说，网络上就没有前沿信息吗？有啊。但是问题来了。我今天在某个地方发一个非常确定的、有用的、能比别人更早去申请资金的一段文字或一个文件——我发出去有用吗？没有用。因为我单纯发一个东西，在任何平台里面它是没有推广权重的。我怎么可能有那些几百万粉、大几十万粉的人有推广权重呢？没有的。我就算发了，你们能有几个人会看到？没有人看到。不是说没有有用的信息，我相信是有的，但是我们看不到。

发展到今天，无论你在什么平台，我们所有人早就被平台算法决定了。你想想看，你今天跟朋友聊了一个东西，马上就推给你了，为什么？那还是回到那个问题上：为什么保健品、很多骗局总是老年人被骗？一方面是现在年轻人的确不太会被骗、也不感兴趣，你说的对；但另一方面从算法权重角度来讲，那些信息仅仅只会推送给六十岁以上、七十岁以上的人，它已经不会推给我们这种人了。所以本质上你要明白：虽然你在互联网上，但你的信息其实也是被隔离的、也是分人群的——而且不单分人群，还能分得更细。

再说第二个。很多人会觉得，我在线下办一个小活动，付出半天时间只能接触三十个人，但我在网络上半天能接触三千个人。事实上你在网络上也的确什么人都接触得到。但是你有一个前提不要忽略掉：你接触得到的人，大部分的属性、特点、认知，会跟你在一个群体里面。因为这是算法决定的，是网络本身被划分成一块一块决定的。你认为的那些贵人，无非是听上去比你厉害、粉丝数比你多、或者比你能说会道，但其实大家都在一个 level 里面。我不敢打包票，但我可以说 99.9% 是这个样子的。就好像你在江湖上走，发现大家都会武功，这个人玩得花里胡哨、那个人也花里胡哨；真的打起来的时候，别人手一放，除了你以外别人都被吹走了。

你问我网络像什么？网络就像大家都在不同的透明游泳池里面游泳：相互看得到别人，也看得到别的游泳池；但是具体每个游泳池里有什么人、是什么样子，你只能看到其表面——你不知道里面是什么，也不知道里面的人是什么样子。而最终这些人相互之间，其实都是被游泳池划分出来的。就像我刚说的，潜移默化当中，空气墙都帮你筑好了。如果你不明白这件事情，那么你是很难去利用它的。

网络对我们来讲是什么？你需要有一种主观上的认知：网络是你的工具，你得学会利用它，而不是你被网络牵着走。所以我真的求求大家了，去现实世界见见活人吧，别再不停地电子鸦片了。多见见活人，一方面能够增加自己分辨活人的能力，另外一方面也能多了解了解真实的信息——就算这些人给出来的信息再离谱，也比这些电子鸦片好。

我每天见过很多人，胖矮高瘦、男男女女，你会发现每一个人的经历都不一样、性格也不一样、学历也不一样，各方面都不一样，但是全是标品。每个人讲出来的话都一样：我觉得我对产业不了解，我不知道，我不懂，我觉得我需要去积累，我觉得我先要找家公司好好待着。哪里有自己的想法？没有的，全是一套教育体系出来的。

说正确的话，而且只说一半

普通人家庭从小是怎么教育的？要做一个好人，要做好自己，要锻炼好技能造福社会。然后问从小的梦想是什么呢，做科学家、做数学家、做物理学家，各种拿奖状，想想拿到手软。这事你说对吗？当然对，没有错。但这就是经典的说正确的话，而且这种话还说一半。

我举个例子。这就好像很多大学计算机专业，老师说毕业几年后年薪百万——你说是不是事实？当然是，没有错。但是他不说后半句。后半句是什么？后半句就是，大家是都有梦想的，但是最终能成为某某家的是很少数；同样的，大家也都可能去拿到年薪百万，但是拿到年薪百万的，有的也是极少数。所以大家最终要明白，最后能变成英雄的是很少的一部分。但是其实从小的教育，是把每个人都当精英来培养的、都当英雄来培养的，这种精英化培养就会让大家有一种从小植入的理念，那就是我是英雄，我必须要磨练，我必须要出人头地。

还有一句话也是让大家一直很焦虑的，那叫做求人不如求己、靠人不如靠己。然后到了孩子脑子里就是什么？就是别人靠不住，都要靠自己，然后就自己开始莽，就感觉社会跟自己是脱离的。但事实上，我们做事情，无论谁做事情，第一步要做的、也是最重要的一步，那就是需要学会利用社会资源。但这件事情从头到尾没有人提过，甚至他觉得利用社会资源跟我们没有关系。

你会发现老百姓最大的问题是什么？就是不停地说假大空的话，不管年轻的还是年长的全一个样子。什么意思？就是老百姓都有信息差，这就是我们赚不到钱的原因——可以，这句话我认可，但是你问他信息差具体是什么，不知道。包括学生、包括老师、包括所有的教授、包括所有的父母，都是这个样子。还有很多学生跟我说，陈老师我们要积累。积累没问题，我同意了，那你们积累什么呢？请问具体积累的是什么，你说出来啊。再请问，你们积累这些东西跟赚钱有什么关系呢？说白了，老百姓不是不去找信息差，而是他们根本就不认为自己有信息差——他不认为自己有信息差，怎么找呢？以及就算知道有信息差的人，也只不过就知道信息差这三个字，他就被这句话所框住了，根本就不知道具体是什么，你让他怎么找？

而且最好玩的是什么？我告诉他们，社会上赚钱的路子很多，有各种正规的，也有各种乱七八糟的。我还没说完他们就说了：陈老师你说这些东西不稳，为什么只有打工最稳；而且普通人没有积累、没有沉淀、也没有关系，也没有做过你说的那些东西，我做不了。我给你们分析一下：从小这一路走过来，到出学校那一刻，基本上这些人对社会的了解是 0% 吧？哪怕工作了、做工具人做了很多年了，其实也是 0% 吧？然而就是一个这么了解 0% 的人群，然后说这个路走不了、做不了、不可能——你是怎么得出来这些结论的？你是有什么资格得出这些结论的？

再说父母。所谓真相，更多的是一些社会规则、社会的一些真相，也就是社会跟资本原本的样子。你说父母为什么不太会说呢？至少在我看来，大部分父母是压根不知道的，这是个大前提，毕竟在他们的时代跟经历当中，真的就是一路打工打过来的，也没有现在这么复杂、没有现在这么卷。但是问题来了，其实有一些你不能说完全不知道，有一些是知道的，经商的、有关系的，但是你会发现他们依然有大部分是不告诉自己孩子的。

我大概换位思考了一下：无论好人还是坏人，都不可能教导孩子说你以后去走黑道。他就算自己做的是伤天害理的事，他也不会教导孩子去做。因为从父母心里，他不管对社会了解多少，他们都希望孩子是能开心快活地过一生，他总不希望你去吃苦，也总希望那些灰色地带的东西，对于你来讲接触越少越好。

当然，家族产业跟一般的家庭还是不一样的。家族产业的父母基本上说的会比较透彻，因为不说透彻怎么延续？所以你会发现这当中是有一个分界点的，这个分界点就是格局大不大。如果父母的确位高权重、格局也非常大的话，他其实会很好地跟孩子沟通。但是往往不太会沟通的，就是那些有一定积累、做过一些事情、但都是机缘巧合的，父母本身可能格局也不大，或者想得不够透彻——这类父母思考的逻辑就是，自己已经看到过很多肮脏的东西，自己也经历过很多的苦，那么孩子没必要去走这条路，也没有必要再把苦都吃一遍。

只不过父母跟孩子沟通的时候，孩子往往觉得自己眼界不够，然后受制于跟父母的关系，所以你会发现不管父母说的对还是不对，孩子都会去听。但是问题是，你要从一个大的格局去看的话，你就会发现：当不管父母说的对还是不对你都去听的时候，这条路就已经不对了。你想是不是这个道理？正因为如此，其实很多孩子才会走很多弯路。

我今天在网上听了一个演讲，他面向的受众都是学生、年轻人。大意就是说，现在学生年轻人都不知道自己的目标是什么，都不脚踏实地，都投机取巧，需要的呢是认认真真去追求自己喜欢的事。这事怎么说呢？我能说他不对吗？我敢说他不对吗？就是觉得不那么真实。因为我身边这几年在上海的小伙伴，创业的也好打工的也好，要么背债，要么就是一身病，要么就是 996、007。

我一方面在想，为什么没有人在更早的教育当中跟我们说这些？你比如说这些鸡汤或者成功者的言论，基本上都是在大家要进入社会、或者进入社会之后，才来跟大家讲。那问题来了：为什么这些让我们找到自己喜欢的、去追求自己喜欢的言论，不在小学初中高中大学里面告诉我们？为什么没有人在小学初中高中大学里面教我们怎么赚钱？没有人教我们社会运作逻辑是什么呢？如果有对应的教我们一星半点，我们也有能力自保，也有能力有所保障。

我说句不好听的，讲鸡汤没问题，但鸡汤背后害了多少人，这有人关心吗？其实没有。他这个演讲在大学生面前、在那些刚进社会的人面前，就是号召大家你给我冲，不冲就是我站在道德高地可以批判你。但是你一味地去说鸡汤，让很多根本没有认知的、象牙塔内的人、没有准备的人，去无知地冲——这和让他们去送死有什么区别？在我的认知范围里面，这跟让大家去送死没有任何区别。但是有人说过这些吗？没有，从来没有。谁说谁就是消极。

所以核心是，我希望大家不要动不动地就被煽动。任何一件事情，我们只要关注自己到底了解多少、自己到底了解这件事情多少，这件事情的上下游又是什么、来龙去脉又是什么——这才是格局。这就好像所有人都读过书，那我就问：学校为什么要办学校？又为什么要新建专业？它背后的逻辑是什么？它的上下游是什么？它的来龙去脉是什么？你们得要去明白，不要单纯地去觉得这个是宇宙真理——不存在的，没有宇宙真理的。任何一件事情的背后都是资本和商业的推动，它是有缘由的。

所以我再强调一遍：不要再去讲正确的废话，不要讲那些模糊的废话。有些小伙伴跟我讲，我觉得我还是有思考的。我跟你们这么说，你看似是在思考。我随便举个例子，比如说大家说我要先去大厂积累经验、积累关系、积累人脉，然后说我要去学习一些项目流程，总比在中小企业学习来得多吧，总归比他们能够认识相对更多的人吧，然后我再去看未来的机会、走一步看一步。然后他们就问我，陈老师你觉得这个规划跟思想怎么样？那你让我怎么说呢？我一般只能这么说：你这个想法从宏观上来讲是对的，因为说的就是对的，我能说你不对吗？

但是问题不在这个地方，在于你知不知道你说的这个话里面所谓的积累，积累什么东西呢？以及你知不知道你说的这个话里面，认识更多的人的目的是什么呢？以及你知不知道你说我要去学习所谓的项目流程，什么流程呢？怎么学习呢？如果你知道，那么这个路跟思维模式当然可行、或者有可行性；如果你不知道，那就是正确的废话。

你觉得你在思考，其实你就在意淫。很多小伙伴是这样子的，他觉得自己有思想，但其实就是拿着网络上或者别人说的那些毫无营养的、宏观的观点 PUA 自己一下，然后让自己觉得有思考。所谓思考是什么？就是结合大局，然后结合个人的情况、结合个人的人脉关系跟积累，选择一条细分的道路。如果你觉得现在没有积累也没有人脉，那么请你先去积累、先去拓展，然后再来走这条路。你现在没有，那就说明你走不了，这就叫客观事实。

很多小伙伴会问我，是不是都要细化？大哥，不是细化给我看的，是细化给你自己看的，你不细化你怎么规划呢？不要去点肯德基，跟肯德基的人说我要一份肯德基。

还有一件事，大家有没有发现，网络上的商业案例，包括线下的这种商业案例，都很老很老。2025 年了，他拿的案例可能都是十年前十五年前甚至二十年前的：当年某某某公司创业的故事、某某某公司融资的故事、某某某公司海内外敲钟的故事。咱说句不好听的，中关村的咖啡馆都关了这么多年了，以前的故事在以前的确是有借鉴意义的，但是放到现在，这真的就只能当故事来听，说得再现实一点，只能当童话故事来听。

你如果反过来说，我们教大家怎么拿补贴和政策，这背后怎么个关系——那我就这么说了，谁敢说？谁又能说得清楚？我线下如果有些知道的，我跟你们讲一些，那大家就是当八卦、酒后随便扯扯；但是如果你在一个公众的、官方的场合你去讲，谁敢讲？

其实近几年赚钱的人或者小团队很多很多，那为什么很少这种案例拿出来讲？大概率就两个点。一个点是的确规模太小太小了，根本不是那种从小做到大的、拉了多少团队、交了多少税、做了多么广为人知的产品，不是的，他都是乘着风口、乘着整个红利走出来的，单纯拿出来它不符合整个普世的社会价值观，可能会让更多人觉得这是个投机倒把的事情。另外一个方面也是核心，就是其所在领域可能比较敏感。因为体系总是越来越完善的，漏洞总是越来越少的，那么曾经可能合法的东西现在就会变成擦边，曾经可能擦边的东西现在可能就变得完全不合法。你现在拿一个故事出来，放在当年来讲合情合理、怎么走都走得通，但是放到现在，谁敢复制？

井底之蛙教出新的井底之蛙

我最近翻了很多视频，那视频里面都说什么什么东西一定要有、没有就不能逆天改命，说学历非常重要。你说他们说的对不对？对。但是他们为什么会认为很重要？那是因为他们要么就是吃过学历的红利，要么就是吃过学历的亏。但是甭管他们吃过红利还是吃过亏，他们有一个什么共同特点？那就是他们的人生经历活到今天，全在学历的这口井里度过。

我一直是这句话：社会那么大，除了一些评定职称、打工做工具人的地方，其他地方根本就不看这些东西。你去看看社会上很多赚钱的、做生意的、做金融的，谁看学历？

你会发现这口井的大小越来越小。一开始跟大家说什么什么有用的、一定能改命的，那种非常绝对的人，人生经历相对整个社会来讲一定是缺失的，他就是固定在那几个地方，在他们看来世界就这么大，所有的入口全部以学历为主，没有学历你寸步难行。然后他们会在学校里面教学生，也会在自媒体上面进行更多的宣扬。但是听他们内容的人呢？他不但对社会认知是缺失的，也对讲这个内容的人的那个经历是缺失的。因为你要这么想：教别人的那口井，虽然他对社会不了解，但至少他是经历过的，或者说他至少是道听途说过的；那么下面学习的人，基本上连经历都没有经历过，纯粹是道听途说。然后他们长大之后呢，还会成为新的这口井，去传递同样的价值观，只不过他们的这口井相比以前的那口井，井口越来越小。你就会发现现在整个社会发展就是这个样子。

昨天我无意当中看到有人大肆在那边吹嘘播客，说自己通勤来回要三个小时，路上一定要听，推荐他家各种播客，那肯定有用。我给你们个结论：老百姓是真好骗。为什么？因为我在培训和咨询行业这么多年，我看到咨询和培训行业最大的竞争力和最大的技能是什么，你知道吗？那就是让用户觉得他学习了、他成长了。核心是什么？是让他们觉得他成长了、他学习了。这个「觉得」就是大杀器。

其实在我看来，播客这个事就跟减肥健身、打游戏都一样的。任何一件事情你说有没有用？肯定有用。关键是多大用，以及我们到底拿来干嘛。我随便这么说，比如说你今天要挖个坑，挖个巨大的坑，我给你个幼儿园小朋友的铲子，你说能用吗？能用。但你说有用吗？没有用，你会觉得效率太低——因为它跟你的目标方向不符。但是你不能说这铲子是坏的吧。减肥健身就更是了，你说减肥你天天水煮鸡胸肉、你天天不吃饭能减吗？也能，但是你肯定不健康。然而你就算每天不吃饭、每天水煮鸡胸肉，你能健身吗？你能吃出腹肌吗？不能，因为方式方法不对。但是你能说鸡胸肉没有用吗？也不能。这其中没有必然的联系，因为这是两个方向。

大部分人在读书、工作的时候，其实我们接触到的是一个点，然后有很多人会把这个点误认为一个面。但是如果你不了解这个面，你是赚不到钱的，我基本上可以一棒子打死。比如说你毕业之后去了银行，也许由于你的认知，你和你身边的人都会把银行归类到金融行业。但是你本身做的、或者学的、或者看到的，无非只不过是金融里面很小的一个分支。那么无论你在银行里面做了多少年，本质上你对这个行业是不了解的——这个行业大家到底怎么赚钱、以及怎么发展，你是不知道的，你不能划等号。

前两天咨询的时候有小伙伴问我，他说我自己继续做教培是不是有前景。我听到这个话题的时候，我真的有一种冲动。教育培训这个东西其实面很广：企业、高校、C 端都叫教育培训，技术类的、学科类的、证书类的、补贴类的。你非要把它分开来干嘛呢？这就好像你明明做的是一件事情，你前面有五条路通往罗马，你非要跟我说我只认这条路，另外四条路跟我没关系，那怪谁呢？

点可能的确赚不到钱，也可能天时地利人和不行，但是这个点所处的面下面可能有其他很多点，这些点里面总有赚钱的。如果你做的是学科类的，你可能投入产出比是不高的，但是我们把它发散到整个面上面，可以统一认为整个面就是知识变现——你在整个知识变现的框架下面，赛道多了去了。为什么一定要吊死在学科这个东西上面呢？

但很多人因为这个点不赚钱、或者性价比不高，就全盘否认这个面，这让我很匪夷所思。这就好像他们在银行里面工作的，然后来问我金融是不是以后没有前景。那怎么了解面？从人类社会来讲，了解这个东西就两个：要么贵人带你，要么自己了解。如果你跟我一样是普通人，那么我们没有贵人，那只有自己了解，没有了。另外我还要跟你们讲一点：网络上的信息尽量不要去看，因为对你们没有帮助。

我以前就说过，现在的信息是很爆炸，但是大部分信息不是没有用，而是对你我个体没有用。前两天评论区问我：陈老师，我们现在了解一些国内外 AI 的动向、了解一些大公司的动向，对我们有什么帮助？我说，对你们有什么帮助，是看你们做什么。而不是说你连自己做什么都不知道，就在那边说我了解这些信息干什么。你没发现吗？大部分人是既不知道自己要做什么，又在那边每天获取那些不知道什么的乱七八糟信息。那你获取这些信息，除了引起你的焦虑还有什么用呢？和大家自己做的事情没有关联度的信息，本质上都是噪音。你要当八卦听听，我觉得没有问题；但如果这些信息日积月累地引起你不必要的焦虑，那有什么意思呢？

而且记住：无论你看到多么离谱的消息、也不管你看到别人做了多么了不起的事情，80% 都是为了营销而存在的。80% 是为了营销，剩下 19% 往往是人家本来就有钱、家里面有托底、闲着没事，你就不要再去比了；还有 1% 人家的确有实力也有能力，那么我们自叹不如就可以了。

大部分人不是不懂。你说他们明白是噪音吗？明白是噪音。但是我相信你们可能会有一种被动的感觉：你明明知道这是噪音，你还是会去看；你也明明知道看这些东西对你没什么用，你依然会去看。于是大部分人都像在一个迷宫里面，像无头苍蝇在那边撞墙，撞来撞去，永远都在表面上撞。今天换 AI、明天换一个概念、后天换另一个概念，你换来换去，你接触到政策也好、金融也好、资本也好的核心了吗？没有。你只是不停地在表面上换行业，有意义吗？没有意义。你除了浪费你的钱、浪费你的时间，你还在浪费你的生命。千万不要为了这种东西去浪费你的时间、浪费你的金钱，你也没有多少钱值得让你去浪费。

所以本质上来讲，所有的东西，不管是你们的主业也好、副业也好，还是说未来的成长也好，我觉得都是归咎于信息差。所以再回到根本问题上面：为什么我们说要去不停地认识人、不停地去沟通、不停地去了解？就是为了让我们的信息差越来越小，从很多错误的信息慢慢慢慢扭转到一个正确的信息。你哪怕一开始认识的都是对你没有帮助的，也没有关系，你必须要从量开始走，然后才有质变。因为单纯靠我的视频，你们也只能了解到冰山一角，而你们有很多固有思维很多时候都是错误的——那么这些错误的方向，就是你们在战略上就错误了。战略上错了，战术上再辛苦、再去加班、再去付出努力、再去付出时间，我可以告诉你们，没有任何用。

第 一 部 · 第 二 章

信息差就是利润率

我以前强调过一个概念，就是赚钱这个事本身跟信息差关系不大，但是赚钱里面的利润高低跟信息差关系很大。赚钱本身这个事情你做什么都能赚，你有千千万万种方式可以去赚，没毛病的，但是你利润高的方式不多。也就是说，你要看利润率，你不能单纯看利润。利润率越高，这说明里面的信息差越大。

很多人下意识会错误地认为，只要看到的就不是信息差。这里面有两点。第一点，你看到的内容往往也就是我们称之为通用的对外白版本——你们但凡给（政府部门）、给协会或者去一些国央企干过活的，就会明白很多东西是有一个所谓的普世版本的，而这个普世版本跟真实的情况差别还是很大的，或者我们称之为阉割版。你看到了这个阉割版，你掌握了什么呢？其实你什么都没掌握，但是你的下意识会让你觉得，诶，好像我懂了。你懂啥？第二个，你看到的内容是让你知道有这么个事儿。但是信息差本身并不是说这个信息你知道了叫信息差，而是你是否能参与进去、以及参与进去之后能否赚到钱、以及怎么赚到钱，这件事情本身才叫信息差。

昨天小伙伴问的是人才证书补贴这种信息，他说抖音、小红书上面铺天盖地。大家可能觉得我也能看到，那这个事情就没有什么信息差。但其实这个事情的信息差大了去了。这里面哪些点可以赚钱：课程、教材、老师、渠道、竞赛、地方补贴、职称补贴。你单纯看那些东西，知道哦这东西有个补贴，我就问一句有什么用？然后我们就要去了解每个环节里面大概能赚多少钱、他的利润率是多少，然后尽量寻找出来利润率比较高的那个环节，然后再参与进去——截止到这一点，才能叫做你知道了信息差。所以别听到某个事情就觉得，卧槽这事我懂了，是个有手有脚的人都能做，利润肯定不高，然后就不做；也别听到一个事就说，哎呀好难啊，我肯定做不了。无论难还是容易，不管你是哪个想法，结果都一样——他是不会去做。

做事情不怕不会做，也不怕太会做，怕就怕半瓶酱油在那边晃。同样三千块钱半天的场地，有的很破，基础设备也没有，只能坐个三五十人；但有的装修特别好，能给你坐两百人。我曾经问过很多人，我说你们觉得这个场地值多少钱，回答里面整个价格区间特别的广。如果我做中介卖给他们，最少最少也是两倍利润，最高最高可以到达十倍到十五倍利润，就这么离谱。信息差这种东西说白了，只要对方不了解，都是信息差。

AI 打不破的那一层

AI 是能打破一定的信息壁垒。但这个壁垒之所以会被打破，不是因为 AI，而更核心的原因是，大家太懒。就像我以前说的，很多的信息，（政府部门）网站上都有。但是很多人跟我说我不知道。我说你不是不知道，你去搜过吗？有些东西真的是公开的，我不可能跟你们讲人家藏着掖着——真的是公开的，你们不看。

假设所有老百姓今天在一个起跑线，一百米之后是终点线。起跑线是你还没开始做，一百米的终点是你已经做到收支平衡。那么 AI 给大家带来的影响是在前二十米：本来大家就说我有信息壁垒、我有很多东西不知道，所以我不做；而有了 AI，踏出起跑线的人就多了。但是竞争不会增加，因为大部分老百姓的问题并不在信息壁垒上。你今天知道了流程、知道了各个成本，你就会三头六臂、年入千万了吗？这里面九成九的人原本就不会踏出起跑线，AI 让他踏出起跑线，是因为他觉得能做了，而做的时候他其实就在亏钱——他们的终点就在二十米。

真正的信息壁垒是什么？各地方的单位、各地方的协会，每一年的盈利模式大概是什么、能盈利多少钱、整个利润率能有多少——这才是信息壁垒。上海这边街道，我看他们一天到晚在那边装修、弄花盆、弄垃圾桶，我也想知道他们的利润率、钱花到哪去了。你让 AI 给我打破？不要幻想。AI 无非只是公开信息、甚至半公开信息的一个集合体，它绝对不会成为打破信息壁垒的核心，因为真正的壁垒它拿不到。

那笔钱每年都要花出去

那我就问，如果你不是那么一个普通人，你想赚钱没错，但是你只想躺赚——因为你不会想着自己去干，自己去干是普通人的事。那么接下来只会有两根支线：单子很大你觉得值得做，那么你就直接找人去干了、分点钱；小单子你完全看不上。协会明明可以躺赚，他们是不会自己去干活的；大公司也不会要小单子，因为一个单子前前后后售前加销售加落地，都不够人家员工工资的。那我就问，这种事不干了吗？那不最终还是普通人来干嘛。

我们拿协会来举例子。一个协会一年一般就三件事：第一收会员费，第二办活动或者竞赛，第三是当地这种创新项目的申报。就如我以前跟你们讲的，商业它是多层结构，不是单层结构：几乎所有的商业它都是甲方、合作方 A、合作方 B、中介 A、中介 B，然后乙方。这叫多层关系，就是我们能切入的点多了。所以我们要去吃的就是这种小钱。

大家要找的其实是一个遵守某种社会、（格局）、商业、产业规则的信息差，而不是相互去卷。这个世界从古至今都是 95% 的人相互伤害、争夺那 5% 的财富，而 5% 的人享有那 95% 的财富。这个信息差一定是遵循某种规律的，而不是说你去跟同样 level 的人嘴里抢过来。因为随着时间推移，你年轻的时候可以抢得过别人，但是后来你总归会被更多的年轻人抢掉。这个规律就是我一直说的：国内每一年必然会做的业务跟付出的钱，无论是高校、企业还是（政府部门）都是一样的。我合作的培训公司跟咨询公司，每一年他只吃五百强的内训单子，别的他不吃。虽然每一年热点不一样，但是他们无非都是换点不同的老师来承接他们的业务——以前找区块链、找大数据，现在找 AI，但是单子还是他们吃。这就叫规律。而对于甲方来讲，他每一年这笔钱总要花出去，无论谁来做，这笔钱都是要花掉的。

行业领域你自己多找点不同的。比如同样是培训咨询：企业走的是企业的内训预算；你也可以再找点（政府机构）、协会、孵化器、生态园、研究院，他们走的是每一年的活动经费或者竞赛经费；你还可以找点学校，走校企合作经费。也就是说同样是培训咨询，你可以一鱼多吃。现在结构是固化的，但是结构固化的结果是什么？那就是那些赚着规律的钱的机构，肯定是需要外包来合作的，因为他们自己不可能吃下所有业务。那么你需要的就是想办法去社交、去了解信息，从而让自己变成他们的外包。

项目会给那些有背景有资源的人？没问题。但一个项目一百万以上，这些人是看得上的；一个项目两万、五万、十万，你告诉我谁看得上？而且有的项目动动嘴皮子就行，有的项目是要真刀真枪花团队、花精力去做的。那些动嘴皮子的，你我确实没这个能力；但那些要真刀真枪去落实、要做辛苦活的，你我为什么不能做？假设我给你们组个局，你们一百个人也来了，最终有一两个人能对接上——为什么？是因为他们有钱吗？不是。有背景吗？肯定也不是。是因为他们懂得面对这些人时应该怎么聊、什么话能说什么话不能说、懂得对方到底要的是什么。你要了解的不是"行业"这两个字，你要了解的是商业逻辑、是这里面每一年的规则是什么。

（象牙塔）外面的人跟里面的人有一个巨大的差别：对外面的人来讲，无论什么风口只要是风口都是可以参与的，他们只看自己手上的资源匹配度有多高，说直白点就是看自己手上的牌到底有哪些可以打——因为很多牌是通用的，比如说营销、运营、产品、开发。而里面的人甚至牌都不看，他只看专业跟自己的这个方向。你说做政企的 AI 的课程，那你要的是政企这些对接业务的销售和商务，AI 不 AI 对他们来讲无所谓。也就是说你要的是日常去积累这些关系，而不是说你到了 AI 的时候再去积累。关系只是关系，AI 也好区块链也好大数据也好，不都是里面的一个变量而已？核心根本原因是在于日常没有积累。

网上能找到的，只是干活的位置

小伙伴的提问原话是：为什么网络上了解的项目不靠谱、不全面、性价比低。我们说的客户一共就五类：（政府部门）、企业、高校、资本、个人。从底层逻辑来讲，有好的项目肯定是自己消化掉的，找自己认识的供应商就做掉了。那么你在网络上能看到的是走流程，就算招标，往往中标跟陪标的也已经找好了；另外网络上会有的项目也是非常滞后的。剩下还有个 C 端也就是散户，老百姓哪来的项目？有的人要反驳，说还有土老板、还有那些二代们。那你们用自己的脑子思考一下，哪家好人家的土老板、二代们找项目、找合作伙伴，是在网上找的？赚钱的事情网上不会找的，网上就算能找，能找的就是干活的。

再说网络这个属性。中国做项目的底层逻辑就是见面，不见面是不可能做项目的。只要是企业端、（政府部门）端、资本端、高校端，只要有资金来往、有合同来往的，没有不见面的。另外你要是网络上找到个项目呢，最大的问题就是你不了解：对方是谁也不了解、组织也不了解、项目也不了解，就是个三不了解。

关系户并不是现在很重要也不是未来很重要，一直以来都很重要。但是重要的其实并不是只有关系户，更多的还是存在于关系这个东西上面。我知道很多人会讨厌关系户，但是你实事求是的角度来讲，就社会规则跟逻辑上，他们知道的肯定比你我多。知道这些信息的无非这么几类人：一，直接（体制内）的人，我们称之为 A；二，有家庭父母背景的关系或者亲戚关系的，称之为 B；三，上下游相关的合作方，我们称之为 C；还有像我这样的散户，我们称之为 D。ABC 三类，他们的人生从小到大成长过程当中会有意无意地学到我们很多根本这辈子都看不到的东西。那么你想想看，他们没有任何的内在驱动力会让他们把这些信息放到网络上或者告诉别人。而且我作为 D，当下真正在进行的项目，哪怕是我参与的，我也不可能放到网上讲——因为我一旦放到网上，我的合作方是谁？不就是 ABC 吗？所以说你们要明白，这就是个悖论。

你只要赚过一次高性价比的钱，你就会发现满地都是这样的生意。这也是为什么很多人看似能享受生活而不是忙于赚钱，因为他们靠的都是关系赚钱，不是靠劳动力、靠辛苦赚钱，他们一次赚的钱可以抵你五年十年。这种业务其实很多很多，也不是你没有能力，只不过是你没有契机去接触到。说白了，我们唯一要做的就是尽可能去积累上下游的关系，通过这些关系去找到更多的信息差，而最终通过信息差来赚钱。

"渠道"这个东西本身不存在

但我觉得最大的问题还不是获取信息的渠道。说得好听一点，最大的问题是自己内心所觉得的事情；说得不好听点，就是自以为是。如果我们客观地评价自己，说我就是农村的、我就是小镇做题家，那么你就得明白：所有你所看到的、所认知的、所觉得的东西，你当下脑子里的这套知识体系，它可能就与真实情况有出入。那么所有以"我觉得"开头的东西，你都得质疑一下、判断一下。

很多人类住在地堡里，外面是有毒气的。每一个人在被流放出去的时候，唯一会做的一件事情是拿一块羊皮去擦拭地堡的摄像头；而每一个人擦完摄像头，走不了多远就倒下了。

我们做事情一定要有两个核心点。第一，一定要以事实为主；但并不是"眼见为实"，而是以在这个社会的法律依据层面为事实的东西。"跟我爸妈喝酒关系比较好"——大哥，这叫什么关系？有法律上的关系吗？他们曾经是合伙人；大家曾经持有过股份；大家曾经做过哪些案例；曾经分过多少钱——这才叫法律意义上的关系。

今天上海有小伙伴问，（政府部门）的政策到底怎么找、怎么看。你得线下去找到这个政策对应的承办方的负责人。

但是你会发现，这个人能叫渠道吗？其实不能叫。因为这个人到底跟你说多少真话，是取决于你跟他怎么聊的。聊这件事情是一个非常考验言行举止、考验察言观色的过程。你又不是跟游戏里的 NPC 聊，每次对话都一样。也就相当于，你去问跟我去问，很有可能问出来的答案是不一样的。最大的一个误区就是，你们觉得有什么渠道能获取信息——这个世界上不存在这种渠道。你真的要获取信息，必须走出你所在的那个圈子、走出那种思维；而且你最终会发现，你要的不是走出这个村，你要的是去过更多的地方、聊过更多的人。综合来讲：你首先得走出自己的舒适圈，但就算走出来了，你也依然不见得能找到那么一个渠道。你能获取到一定信息，但这个信息不是全部，你只能当做一定的参考。

信息这个东西，是要准备好撬棍过去撬的。这就像一个回合制游戏、像打牌：你跑过去，的确今天能找到一些人——项目对接人、产业园的对接人；但是对方到底出什么牌，是取决于你给他的牌是什么。

所以你要去获取的信息是什么？就是：你脑子当中认为能赚钱的那个逻辑——你去找找看，在这个社会上有哪些人是成功做到的；然后他们成功做到的核心护城河到底是什么。我先跟你们讲清楚：这个护城河绝对不可能是你们说的"能力"和"学历"中的任何一个，能力跟学历只不过是他的辅助工具、辅助装备。你要做的是尽可能多地获取这类信息，从而找到那个护城河和那个步骤，然后去复制这个步骤。你找到这个核心护城河，接下来"为了拿到这个护城河，我的学历有一定要求、我的个人能力有一定要求"，那么这个时候你就一定知道：这个学历具体是什么要求、个人能力具体是哪方面的要求。那么你就有的放矢——缺什么补什么。你是有目的性的、具象化的，用护城河来反推这两个东西。

还有些人非要跟我争论"这条路就能通，你凭什么说不能通"——我没有说不能通，我要告诉你的是：还有无数条路可以通。条条大路通罗马。我觉得你缺的是先了解别的路，而不是你缺什么。

不全身心投进去，你换不到有效的信息

谁肯定知道你想问的这些问题的答案？那就是真正身在其中的那些人，真正在这个泥潭里滚过的人。只不过大家从小到大的教育让大家对一些人有莫名其妙的滤镜，而忽视了所谓真正的正确答案。事实上你需要展现给别人的是你真的投身参与进去的感觉，否则你不可能了解到什么太有用的信息。因为真正了解信息的人都是聪明人，这些人心里面会有一种想法：自己拼命地在卷、在各种不留后路地打拼，而你却坚持不做、或者随便做做，那凭什么把有用信息给你呢？这是人性的底层逻辑。

就如同我当时去获得（某部委）所有信息的时候多么艰难。当年我虽然参与了某一个岗位的国标的编写，但事实上我对它的岗位全貌一点都不了解，什么鉴定中心、什么培训、什么证书，我根本什么都不知道。因为本质上我就是个执行人。我问谁去？同样跟我写国标的人，大家信息都差不多；难道让我去问领导吗？当初为了摸清相关的规则，前前后后就两个礼拜，我打了五十多个电话。其中获得有反馈的二十多个，打的对象都是各个城市在做这类证书的鉴定中心跟机构，而且我还得自曝身份，否则别人根本就不可能愿意跟你说什么。每个城市的负责人跟我说的所有信息里面 80% 的确是相同的，还有 20% 南辕北辙，弄得我非常的混乱。我最后跟他们说，我跟你们聊天就有种感觉：你们每个人给我拼图的一角，我还在不知道能不能拼成一张完整图纸的时候，硬要把它拼成一张完整的图。

跟小伙伴聊了很多之后，我发现大家对问题的思考跟表达是断断续续的：要么就是无法集中精神长时间地去深入思考一个事情，要么就是思考着思考着它就发散了。就好像很多小伙伴跟我描述问题，第一句话、第二句话他还是自己想要表达的核心矛盾跟思想，那从第三句话开始呢，他就发散了，然后自己也感受不到。我最近连续花了几个小时在那边翻知识区，我打开了很多内容，内容太碎——很多内容它不是来阐述知识的，它更像一个披着某些知识外皮的娱乐视频。

现在的信息流甚至像一个碎片的俄罗斯套娃：它不但碎片化还各种发散性，然后每个信息流点进去呢，它里面的信息还是碎片化的、还是发散的。之前有些人批判说现在很多人没有长时间的阅读，都不能完整地看本书。我倒不觉得长时间有没有是问题。我觉得最大的问题核心矛盾是，大家在被不停地套娃之后，他无法连续性地思考。比如说我就给你十分钟，十分钟算短时间吧？但是你十分钟里面需要对某个问题有连续性的思考——这个问题全局大概有哪些细节、每个细节我大概现在是怎么个思考法。我真的感觉现在所有的内容里面没有主食，永远在给你吃甜点。

碎片化时间的利用本身重要吗？重要的。但是这件事情本身之前可能还有一个更重要的问题，就是你需要让自己在碎片化时间里面得有事做。如果今天你不知道碎片化时间干什么，那你应该去想的，难道不是为啥你没有事干吗？假设我们今天有事做，那么碎片化时间应该干嘛？有一件很重要的事情，那就是整理：将你做过的事情抽象出来的案例整理出来，整理自己的产品包，以方便以后做事、提升以后做事的效率。你也可以看看不同城市的发展和政策偏向。我发现很多小伙伴只看自己的城市，没用的。你如果真的是赚钱为目标，谁做商业会被城市所束缚的？

最后就多盘盘自己的资源。你记住一点，盘资源不是说你们去吃个饭、去喝咖啡，是我们给方案，不要让别人给方案。你别说"我是做什么的、我最近在做什么、我们合作合作"，这都是屁话。你要的就是直接给出方案，告诉对方对方做什么、你做什么、给对方多少钱，或者让对方给你报个价，就结束了。我以前做咨询，我一个 PPT 就是五百多页，真的不夸张。不是说我一次性写五百多页，是我把以前一次一次做的案例整合在一起，整出来一个五百多页的。

什么该信，什么不该信

小伙伴问："我看到很多自媒体跟舆论说某某年会怎么样怎么样，你说会不会这样？"至少在我的世界观里：你是一个普通人，我也是个普通人，那个说"某某年会怎么样"的也是个普通人。不可能说你我没有预知未来的能力，他开了天眼，我不信的。如果他开天眼，他怎么没有在几年前就提前说呢？所有这种（内容）背后，一定有他的商业切入点、商业诉求在那个地方。如果我是你，我看到这种信息，我就一个想法：这个方法不错呀。"某某年会怎么样怎么样"——我也拿过来、我也复制过来，好歹我也能赚几个零花钱。你得这么看，而不是在那边纠结是不是现在苟着、苟到那一年。

事情、机会和信息在这里面有一个悖论：你但凡今天没有能力了解到确定的信息，那说明要么你就没有能力、也没有处在能获取这个信息的位置；要么就是对方这个人不靠谱。事实就是这两个。你总不能抱有侥幸心理说除了这两个还有那么 0.1% 的概率。当你这么思考的时候，你忽略了一个巨大的问题：你要去跟这个人沟通、去掰扯，来来回回总会浪费很多时间；你在这里面面对的时间成本、金钱成本，甚至未来的一些法律风险，你根本就不计算在里面。所以：不是"这么果断就浪费很多机会"，而是"果断是为了避开无谓的时间浪费"。

小伙伴问："我想了解某个（部门负责人）所在部门的 KPI 是什么，我怎么了解？是不是我包装好、沟通好，就直接去聊？"我说不是。你今天但凡能去做某一个部门的合作，一定是因为：要么你通过某个关系链、中介给你做了转介绍；要么你原本就已经知道它里面有哪些业务是我能去做的。你知道，也就说明你 ready 了；你不知道，那就说明你压根就没准备好。你不知道你就去知道；你要是没能力知道，那就说明你能力还不够。

这里我也强调一点，不是说我们要怀疑所有东西。之前有个小伙伴跟我说，我现在养成个习惯，我要去质疑所有东西。我说不是。是这样子的：如果跟你有利益关系、有利益往来，或者你要通过这个信息去判断你未来的发展方向，那么你需要去做一些了解、做一些调研，不是说我们一上来就要去质疑他，这是两码事。社会上很多东西，几乎 95% 以上你肯定不是所见即所得的。企业发内容说自己的产品在某个大会上很牛逼，小伙伴就感叹未来一片大好。事实上我第一时间去问过主办方，主办方跟我说这就是个展位，只要不是黄赌毒你花钱就能上，而且也不贵，小几万块钱。但你看他们的宣传，你就会感觉他们是大会特邀嘉宾、特邀专家，同时还有主题演讲。

最后一个是重量级的。小伙伴在一场创业竞赛上认识了一个人，说这人大概七八年前就创业了。后来我通过企查查、天眼查各方面查了一下：的确有六七家公司。他后面几家公司的对应股东，发现其中一个省市级企业的创始人，和他们跟我说的这个很牛逼的人的名字特别像。根据我的推断，这个人应该是个商二代，然后要自己证明自己。也有小伙伴肯定会想：那我们能借助商二代的关系啊。我再往下说一层：如果他真的能动用关系，他还用得着做六七家公司吗？他还用得着去参加什么创业比赛吗？他之所以会折腾，是因为他到今天还没有完全地证明自己。那么在他还没有足够的关系足够的钱的情况下面，你要去抱大腿老几啊？

信息没有用出去，就等于没有

很多人看到一些政策就很高潮。但是政策这个东西，但凡以前合作过、看过、了解过政策的其实都懂：你看政策，这就好像你高度近视看一个人，他到底长什么样子你不知道，你必须戴上眼镜仔细看你才能知道。政策本身它就是个模糊的东西，你要知道你怎么切，你一定是要跟那些相关部门真真切切地去对接。还有不少人跟我说，我去约一些部门或者相应的协会，别人不待见我。我们退一万步来讲，你我是纳税人、是老百姓，理应是他们为我们服务。越是正规的地方，他越是应该待见你，因为这是你的权利，你有正当的理由，对方但凡拒绝，你可以理直气壮去投诉。

很多人跟我说要去大城市。问题是你说你去大城市干什么？大城市真正的意义是什么？一到五线城市的发展是有一定滞后性的，大城市的政策往往是有前瞻性的，而很多下沉市场是大城市这种政策的滞后。那么你可以在大城市利用一部分的政策、或者做的案例，然后在一两年或两三年后再去下沉的城市，去占据那边的红利。

到今天为止很多人还在操心 0 到 1。你当下什么 level 就做什么事情。你有点东西吸引一些客户、一些合作伙伴，然后一加一加一加一，大家这个时候都有点东西了，你们再用大家都有的这些东西组合起来，去撬动更高的比如说协会、或者更高一些内部的合作伙伴或者客户。就像玩那种塔防一样的，三个 LV1 的塔能够变成一个 LV2 的塔。你永远想着我现在 LV1、LV100 的 boss 怎么打，你不就卡在那了吗？

还有一点，就是信息流其实每一层都是降维打击。你做方案一开始一定是先拿中央的政策，然后再去放省相关的政策，然后再去放地方政策，这是一个固定流程，因为这是符合从上到下的规则的降维打击。你跟一些好的学校、好的大企业合作过，你要把这个合作写出来的时候，是为了写给那些相对中下游或者中小微企业看的。如果你没有，我觉得你可以借——你跟有的那些公司去签战略合作。他要不愿意签，你给些钱也行，你就跟他说我跟你签个合作、我要借用你以前的一些案例。

我说见人说人话见鬼说鬼话。所以你应聘开发的简历上你可以只写 A，应聘运营的简历上你可以只写 B，你所有的信息都是要有明确的目的性去写的。其实很多人手上的牌已经够了，而且这些牌也可以打，但是他们自己不知道怎么去排列组合去打。

现在网络上大多的知识付费，要么是宏观知识，要么是垂直领域的细分实操。知识类视频最大的迷惑点，就是我们会让所有看的人觉得他学到了东西、然后自己觉得颅内高潮；但是几天过后、或者当你真的要去体现在你身上的时候，你会发现其实没什么用。当人没有全局视角的时候，他是无法意识到自己是没有全局视角的。

其实知识本身是有用的，区别是在于用的人会不会用。就像我以前跟人家说，你今天知道了一些宏观政策，你如果但凡能够到地方去用出去，那对你来讲是有用的；那否则有什么用呢？实操也是一样的：如果你能接到单子、别人愿意为你的实操买单，那么你的学习就是有用的。有的人又要说了，那我们不能到那个时候再学吧。这个逻辑是对的，你是需要提前去学，但这里面有个 bug：你相当于在不停地积累你所谓的工具，随时准备着螺丝刀、老虎钳、电表——但是你真的准备了吗？就是你有没有在不停地寻求投资机会、在不停地寻求盈利的方式、在不停地去做社交？你如果与此同时在做这些东西，这叫积累；但如果你只是一味地去学习，这不就是个自我感动吗？知识改变命运的核心，是我们要懂得怎么改变，重点主体不在于知识，因为知识是死的，你才是活的。

信息是要用投入去换的

我们大家都知道信息差，但是信息差到底是什么？本质就是信息的快慢及准确性。这个和聪不聪明没有关系。很多人会说，我去考个好的学校，我主要是接触到更聪明的人、更优秀的人。我就这么说：你要接触优秀的人、聪明的人，其本质是没有意义的。因为就算是一个绝顶聪明的人，如果他得到的信息是封闭的，那么他也只会从这些错误的信息当中得出一个错误的结论。所以本质上你要接触的，是那些既聪明又优秀、同时又拥有一线信息源的这些人。

我拿我自己来举例子。我日常储备有什么？第一，若干个跟我一样的、那种可以在各地区或各个组织之间称之为专家的个体，他们会游走于不同的城市跟机构之间，那么他们能给我带来更多我看不到的别的城市的产业园、协会相关的信息——我曾经合作过的（政府部门）里面那些领导、基层公务员，他们也能时不时地告诉我现在各地方的财政情况、以及我所在这个领域的一些偏向性。当然最重要的还是那些投资者跟投资机构，我每一年拜访两次这种机构跟人。

我们要记住一点：我们去了解信息不是大而全的，大而全对我们没有用，我们还是要去了解一些跟我们自身的积累、或者跟自身想要去做的这个方向有关的信息。真正获取信息的模式是什么？是从你这边的多方的信息源私下获取到的：比如你在跟他们日常一两个月、三四个月沟通的这种吃饭、咖啡、喝酒的过程当中得到了一些信息。而且这些信息就算是落后的，但是从这些人口中跟你面对面时候给到你，也就意味着他们那边一定是有这种合作的可能性，否则他也没必要去说了。所以我一直说社交难也是这个意思：我们要的是质量不是数量。从合作角度来讲，你只需要积累一到两个能够一起赚过钱的、说白了就是能够会搞事情的，哪怕你们现在搞的这个业务搞不成，但是终究你还能通过这些人搞别的事情。人是很重要的，搞什么并不重要。

有小伙伴问，现在互联网发达了，是不是直接从线上开始做就可以跳过做线下活动这一步。中国人做生意必须是见过面的。另一个是，你真的碰到那些高校、（政府部门）、有职称的，或者协会、产业园、生态园、管委会——他们根本就不会去看什么 B 站、微博、抖音、快手，你越往上的人他越不会看。意思就是说，你们别指望网络上会有什么所谓的信息；反过来说，你也别指望你在网络上做出点什么成绩对方会认可。

活动中你能获取的信息，就是不停地去了解别人是怎么赚钱的。当然不要去听一些表面的东西，什么你是做电商的、你是做教育的，没什么用——你尽可能地去了解他们在产业链当中的角色，你就要去挖掘它背后的逻辑是什么。

我以前了解市场行业的方式，我自我总结叫人肉大数据。因为我最多的时候签了大概十多家培训咨询中介公司，而这些中介公司他们服务的客户是遍布整个大小城市的。那么我基本上不管有没有 case，我每个季度都会去问跟我合作的销售或者商务：最近什么行业单子最多？需求大概都是什么企业？不同企业的咨询跟需求，它往往是领先于整个行业大概半年到一年的。在大家都知道之前的半年一年，很多的企业其实很早就会去寻找这些第三方服务机构、然后要有些需求，而他们的需求一定是有一些明确的信息或者小道消息让他们去做的。所以我一般通过他们的信息来定位我接下来怎么去修改我的咨询大纲跟咨询方向。

还有政府网站上的资讯，它只不过是给我们的一个引导和指导，不是说今天我们看到一个什么东西，好，你说发了我们就冲，不是这么做的。所以我们要做的是：看到这个大方向之后，你觉得这个大方向跟我个人有一点关系，那么你要去寻找的是这个资讯对应的相关部门，或者找到跟这个资讯里面方向相关的行业协会去聊一下。为什么？因为你们但凡做过就知道，面子上写什么跟他真的要什么差别有的大了。也就是说你能否真的能做、能否在这里面真的赚到钱、能赚到多少钱，你都是需要线下去沟通需求的。你去找协会、你去找相关部门，聊的是真正的需求，而不是网站上那些套话。

活动是给你过滤人的，是让你去盲人摸象的；协会是让你更细节地去了解政策、以及了解协会每一年到底能做些什么——因为协会本来就是承上启下的作用；政府相关部门肯定是端着的，所以你更多的不是去讨论、不是去 battle，你更多的跑过去是"我看到了这个地方发了一个政策，我是来了解文件细节的"，潜台词就是我是来服务你们的；高校则是不同的业务你得找不同的人，别漫无目的的——采购、院长、就业办、校长、学生会，每个地方你去寻找它都有你的目标性。在社会上面绝对不存在什么一招吃遍天下，靠的是你的察言观色、靠的是你的口才、靠的是你的包装、靠的是你随机应变的能力。

有的人跟我说不知道啥叫赚钱的驱动力。之前有两个小伙伴，我跟他们说完高校的一些合作模式，包括专业、课程、师资、实验室。什么叫有驱动力？那就是过程当中什么都没问过我，然后两个月帮我对接了五个高校的院长跟校长。你问我他们怎么对接的，我不知道我也不想知道，因为对接甲方这种事情是八仙过海各凭本事。怎么对接看你本事，哪来的固定套路？你能找到甲方、能确定需求、能知道甲方大概多少预算，那是你牛逼，至于怎么来的这就是你自己思考的问题了。

大家记住一点，任何事情先看看实力。任何机构无论话说多大，你先和对方合作个最小案例。他们跟我说要对接协会，我说可以啊，我说你让对方先跟你签个框架合同——这合同怎么签并不重要，核心点是你去看看对方有没有这个话语权给你敲这个章，你先去摸摸底。我和他们很多人都说，重点不是这几个亿能不能做，我问他们现在做的事，对方给不给钱？他们都说不给。我说一个几个亿的单子要白嫖你这样的小喽啰？

小伙伴说我缺材料。在我看来你不缺材料，你缺的是执行力。我们再说两类人。你学历再高、能力再强、各种技术再牛逼，然后呢？请问你怎么找到甲方呢？或者说真的有项目做了，又怎么知道有你这个人呢？还有一类人，任何一个场合所有微信都加一遍、所有人聊一遍。我说句不好听的，前者一辈子三辈子可能都赚不到后者一个单子的钱。

前两天有人问我，陈老师你最近在忙什么？我说我不忙，我装死。但是这个地方说的装死不是真的不动，而是说其实所有的人都在铺垫、所有的人都在讨论、所有的人都在见面、所有的人都在盘资源、都在找机会。所以现在所谓不动，是别瞎去弄学历、瞎去搞证书。你最后是读也好、不读也罢，无所谓，你只要记住一点：这都不是你的主线，你的主线就是与社会去接地气。你的核心一定是接触社会、接触行业、接触一线的人，然后积累自己的关系圈，因为只有这个东西在未来 N 年后对你是有帮助的。

让信息流向你

从现在往后我们会进入一个比较尴尬的时间。（政策）这边是（收紧）信息的，随着时间推移，大部分年轻人对于很多事情会一无所知。接下来 AI 的发展会让很多人的社交能力、获取信息能力退化，他们会依赖于 AI 给出来的信息，但 AI 的信息都是面上的，你问他只要是水下的信息，他不会知道。而大家平时会接触到很多人，那种来回飞的、各种各样很牛逼的、很多头衔的、非常忙碌的——首先这种人不是你们要接触的目标。这种人就算真的能赚到钱，也是不懂性价比的，本质还是通过苦力在赚钱，从他们身上你们学不到任何技巧、任何思维逻辑。赚钱本身是为了享受的、为了抗风险的，而不是为了每天忙来忙去的。

要让信息流向你，而不是你去寻找信息。一、你个人的 tag 要打造得很清楚；二、你需要有足够的社交，并且要把你社交到的资源去归类；三、你需要在某些方面显示出你的专业性——这个专业性肯定不是技术专业，而是资源跟圈层的专业；四、你是一个大家知道能赚到钱的人。就拿我来讲：有技术背景，（政府部门）与企业咨询培训为主，自媒体属性，信息接受比较靠前；同时还会做（政府部门）相关、高校相关的，也写过国标。不管是合作过的没合作过的，只要他们有类似的相关问题，就有一定概率会来主动找我，而我不需要到处去问有没有业务。

你需要很直白地告诉别人：不赚钱的事我们不聊。这句话我就跟很多人说过——要是再聊我就删了。你时刻要记住：金字塔、资本、商业、产业、行业、企业，国内国外，这些信息要流向你，但它有不同的层级。你不要每天都是些鸡毛蒜皮、烂梗，也不要每天都是些假大空的，你每天不要淹没在这种我们称之为 public information 的公开信息里面。你要多去看看不同的人——教授、院士、资本、（体制内）——他们看不同的问题是什么角度。而这些东西需要你之前不停地大规模地去积累、不停地大规模地去做业务、不停地去赚钱，否则的话，别人为什么会认为你有价值？

说到底，信息差就是你得认识这个项目里的人

第一种：加各种圈子、加各种群。第二种：分析各种财报、市场数据、K 线——K 线、财报、市场数据，这叫信息差？还有一种：考学历、进大厂、进机关单位，跟你获取这些东西在什么地方有因果关系？

信息差

你得认识人，你得认识内部的人，你得认识这个项目相关的人。

对呀，你也知道你接触不到。你接触不到——所以你接触得到的那些，都不叫信息差。所以你就去找到里面一个细分的项目，然后想办法去接触、去社交、去找到这个项目里面的那个负责人。你才有可能有信息差。

很多小伙伴是怎么想的呢：你跟我们说认识人，我也没方向。没方向是对的，你们但凡一开始有方向，这就不科学了，而且这方向大概率也是错的。首先一开始我们是没有判断能力的：你们并不知道你们要去认识谁，你们也不知道认识的这人靠不靠谱。既然没有办法判断的时候，你只能以量取胜，就跟你打怪是一样的：你现在一级，你要打个一百级的 boss 怎么办呢？刷怪啊。达到一定量了之后你总归会有一个进步。

小伙伴就问了，我们怎么判断一个人靠不靠谱？你只有跟他合作了，你才能知道这个人真正是什么样子的。而你在没有合作之前，就像你没有结婚之前，大家其实都是有滤镜的。在商业层面，可能这个人让你知道他抬头很多、头衔很多，他以前是什么什么总监、什么什么创始人、什么什么研究院专家——但是这种东西你是当不了饭吃的，这个东西跟你能不能合作、能不能让你成长，是完全没有因果关系的。还有一种方式比较特殊：你可以选择不去认识，让别人认识你，比如说写书、做输出，或者做自媒体、做 IP。但是这两件事情难度都很高。不过别人认识你的这些人，可能比你主动去认识别人的质量高。

第二个是多方多维度的信息。首先我对网络上所有信息一律是不信的，我最多就当个八卦看，看完拉倒。第二，从刚刚筛选出来的靠谱的人，你要跟他们保持一个良好的关系——时不时地音频聊聊，或者同一个城市的时不时出来吃个饭：你们虽然是商业合作，但是你们要从商业合作变成一个朋友。我是可以通过自己的一些合作方日常给我的一些信息、反馈，盲人摸象，我能摸出这个轮廓；但是我能不能确定这个轮廓就是一头大象呢？不一定。当我要确定的时候我会去找这些人，因为他们在不同的行业、不同的 level，那么各方所综合出来的东西，我相当于最后再做个加权平均。当然这个地方还有一个很重要的，就是（体制内）的（领导），这个是不可缺的。

第三点是搜索。关键词很重要。很多时候你搜不到并不代表没有这个信息，而是你搜的关键词不足。

最后一点是断舍离。你本身被困扰的时候，并不是因为信息太多，而是没用的信息太多；而且另一方面是你根本没法去判断哪些有用没用。所以你还是要学会断舍离，把这些真的是杂音或者垃圾信息就不要去看它。今天你们要断舍离并不难，难的是你们能坚持断舍离，而且难的是你们要相信、坚信自己的信息源是正确的。举个例子，就算今天我朋友圈五六十%的人都在刷同一个信息，那么对我来讲我依然只会有一个感觉：你越是这样子，我越会觉得让子弹飞一会儿。因为你越是这样子，就说明这件信息看到的人越多；但看到的人越多，意味着它很有可能背后就是资本和舆论的推动。

如果你们想达到这么一个目标，首先要做的一件事情，就是需要学会果断地拒绝无用的社交以及信息流，不能有一丝优柔寡断。否则你但凡优柔寡断，就代表你这个人做事情是没有效率的；没有效率就没有商业价值。有经验的人一交流就能明白你是怎么样的人。你分不清楚，你本身就没有价值。

其实正常情况下面，我们是不会去主动获取信息的，我们都是被动获取信息的。简单来讲就是，从来我们不去找信息，是信息来找我们。当你做到这一点的时候，其实基本上就说明至少你是上牌桌了，这也是大家要努力做到的目标。你要的是高质量的群、高质量的圈子以及高质量的人，然后你需要每天过滤的是这些信息背后所要传达的信息。因为本质上你说这个软件外包是不是很重要吗？不重要。它重要的是它背后传达出来的国企是不是对某个方向最近有哪些动向——那么你可以去看看再摸索摸索别的对应的、举一反三的国企有没有对应的需求。这些是你要去挖掘的，这就是你对信息的敏感度。

如果要做到这一点，那么本质上也就两点。第一，你这个人的标签要足够清楚。我们需要让别人很清楚地知道我们能干什么、我们有什么技能、我们有什么样的人脉、我们能搞定什么。一定要让别人明白我们是一个有价值的人，也就是说我们是会赚钱的，而不是你告诉别人你只会花拳绣腿——花拳绣腿满地都是，不差你这一个。第二，你需要在一些领域里面、不同的组织里面都有你认识的人，因为你只有这样子，这些人才会给你提供有价值的信息。其他三教九流你认识多少都无所谓，但是你自己的核心圈子你需要积累。什么叫社交？社交就是要定点、定目标、定背景，不是阿猫阿狗都要去社交的。

这就好像我跟你说我读书读得不好但家里面逼我上清华，我马上就要高考了但是我考不进，然后我就到处私信问别人我该怎么办——神仙来了都没用。任何事情尤其是社会上的这种事情，你临时抱佛脚来不及的。任何事情尤其是社会上的这种事情，你临时抱佛脚来不及的。

结合政策来说，核心记住几点。第一，政策永远是宏观的，你要是指望看完了就知道怎么做，那可能不是你牛逼——因为他竟然可以有一个通用的内容涵盖所有的省市区以及所有的行业，可能吗？第二，政策是战略方向，但是战术落地的时候每个地方落地都是不一样的。我们作为一个个体、作为一个小老百姓，我们要的不就是前瞻方向嘛。那么各地方怎么落，细节来讲就看两个东西：一个是各地方的政策；另一方面就是我们需要平时多去积累一些（政府部门）相关的从业人员的资源，先不说他是做什么的，无所谓。比如说这个政策出来，那你就可以开始出来聊了呀、就开始准备了呀。政策出来你现在不准备什么时候准备？等到明年上半年下半年又来跟我抱怨说我们太没有前瞻性了。

第三，无论你的能力强还是弱，你不用担心，总有一席之地。就拿政策里面提到的教培还有养老来讲：你有能力的，那你就做这些文件里面所提到的校企合作、产教融合、实训基地、实验室——这些词你本身可能还不知道怎么做，但是你至少知道这些切入点，那你就拿着这些东西跟学校的人去谈，你甭管是找老师、找就业办、还是找继续教育学院，MBA、MEM 都可以谈，有什么不能谈呢？如果你能力不行、再不济，你可以做 C 端的生意，比如说养老护工的培训可以做吧？你可能不能跟学校合作，那你可以卖卖课吧？卖卖软件总行吧？做个兼职销售总可以吧？你说你跟学校合作有门槛，好，我认了；那给 C 端卖卖课、卖卖软件呢？

第 一 部 · 第 三 章

接受自己是普通人

焦虑的源头是什么？就你不动、你不做，你不干，你什么都不做，一切靠想，那你肯定焦虑。为什么？因为你不知道。你以为你的脑子很牛逼，你以为你的脑子能控制世界，但是并不能。地球不是围着你转的。

还有什么呢？比如说你能力就十分，但是你非要要一个 100 分的结果，那你怎么会不焦虑呢？第三就是奔着不明确的目标去做，你自己目标其实不明确，那么对于你自己来讲，你觉得很多东西都是未知的，你不知道什么时候是尽头，那你肯定焦虑。

所以我觉得核心点在于哪里呢？在于你得干，或者你的想法不太切实际。而且你不太切实际的时候，往往是因为你对实际并不了解，所以你不切实际；如果你对实际有一个客观的了解，那你其实能够切实际。接受自己是个普通人，并不是说要躺平，而是说要一步步来、要切实际，而不是想着各种不切实际的想法。

我们不需要成功，只需要自己的 0 到 1

太多的人太关注这个所谓的成功，而对于成功的定义呢，其实又非常模糊。我以前有个合伙人，很年轻，是非常渴望成功的那一类。我线下也问过他，我说你对于成功怎么理解的？他其实也很模糊，也不知道。我聊下来会知道，他比较在意的是网络、是身边的人、是他的同班同学，他会觉得他们可能都有自己的事业、生活比较好，或者去一些大的公司、生活品质也很好，那么这些在他眼里就是所谓的成功。

很多人欠缺的、或者当务之急要做的就是 0 到 1，那本身他们可能是做得到的，而且 0 到 1 本身并不是特别难。但是由于他往往太渴望成功，你就会发现叫做步子迈得太大，那反而就是什么都做不了。

我问一个人，我说你为什么要去留学呢？他说我家里面没有高材生，我可能往上数三代都没有高材生，所以我要去留学。我再问他，那你留了之后呢？不知道了。另外一种，我问他你创业为了什么，他说创业未来要做一个大企业。我说什么叫大企业？他说就是要有很多员工、要融资，然后要很多的门面、那种实体的大楼、办公室，看上去很气派。我说那你的目的是什么？他说目的是赚钱。那我说问题是，你说的这些所谓的大企业、很多员工、很多门面、很气派，这些东西跟你所谓的赚钱本身没有直接的因果关系，你怎么就会认为这些东西就能给你赚到钱呢？

金字塔去头去尾，才是我们要看的

无论好还是坏，我们看到的其实都是极端的例子。你比如说商业，我们在网络上面看到的要么就是很成功的商业大佬，要么就是倒闭被判刑的。比如说创业，要么一直是融资比较顺的，要么就是做着做着也没声音了。这个时代的网络跟媒体给予你们的都是极端案例，久而久之，就会让很多普通人形成那种我认为不正常的思想，因为你们会认为的很多东西就完全变成了幸存者偏差。把极端案例变成一个普遍的现象的时候，那么你们的思维跟你们做事的方式就会得到一个很大的改变。

说白了，金字塔去头去尾才是我们要看的，因为那些才是跟我们相似的。就拿竞技体育来讲，头部可能就是大家所说的金牌，尾部可能就是完全没有天赋、或者家里就没有钱、或者就是学着玩玩，三分钟热度过去了。那么我们去头去尾之后是什么？你说我只看那前 1%、看最后那 1%，那中间 98% 没有的，可能吗？

这些极端的或者得奖的背后是什么？是无数鲜活的生命，是无数的家庭的付出，而这些付出是没有得到奖项、而他们还在坚持，这才是我们要去看到的。这背后还有无数的商业链条，比如说某某协会、某某培训机构、某某考试、某某竞赛，你们去看任何一根线背后都有这些东西，而这些才是我们要去关心的。而不是说就一句话，说我不行、我得不到金牌；或者说我必须得到金牌，得不到我就是垃圾。这两者都不行。你一个非要顶到上面，另外一个是我顶不到上面我就是垃圾，你又标榜自己是普通人，你又要说我要成为那 1%，自己跟自己过不去。

按照之前国家给出的数据，网络主播年收入低于五千块钱的是 90%，那么高于 5000 块的还有 10%。你听上去觉得 10% 是很少，但是你放到整个从业人员，从业人员有 1.8 个亿，1.8 个亿里面有 10%，不少了。你再回过头去想想看，中国有本硕博学历的、有大学学历的也就 10%。而且更何况你再仔细想想看，现在的初中高中 50% 分流，你还怎么到处都是大学生？你不能从你身边或者媒体整个报道带来的幸存者偏差之后，你就在那边想，我身边全部都是大学生。

普通人的思维

完全目标导向。如果目标不清楚，那么就先从了解目标、确定目标开始，而跟目标无关的事情我们都不要去考虑。而不是说一开始连目标都不知道、过程都不知道，就先去考虑一些有的没的：我要不要注册、我要不要去搞个资质、我要不要招人。

下限是没有意义的

很多人觉得我去考学历、考一个好的学校，我不是为了大富大贵，我是为了提升我的下限。这句话看似很有道理，逻辑上一定走得通，你不能说他逻辑不对。但是放到现实生活当中，在我看来这逻辑走不通。

下限是什么？我的理解，大部分人讲的下限是工资、是收入、是别人录取你的概率。那么我们就现实一点，工作无非就是正常的大企业、中企业、小企业、外企，或者奶茶店和服务业的打工。你们毕业两三年之后，大家所谓的下限还有意义吗？你们但凡有人毕业两三年、毕业三五年的，他就会明白下限是没有意义的。因为你会随着时间的发展不停地拉低你的下限——不是你的学历、你的学校保证你的下限，而是你自己在拉低。

你们一定要记住一点：在社会上它不存在对跟错，它其实不存在优秀跟不优秀，它只存在合适不合适。不会因为你优秀别人给你更多的钱，这个条件是推不出来的。就像贝吉塔最早到地球的时候，你说他的普通状态比孙悟空三倍界王拳都要高，但问题是社会不是看战斗力的，是看需求的。人家说我只需要战斗力五的垃圾，那战斗力 5 万跟我又有什么关系呢？更何况你战斗力 5 万能定义需求吗？你但凡能定义需求，没问题；你不能定义需求，那么从需求来讲，谁更符合资本家跟企业家的需求呢？

你越是往上竞争，大家的确看的是谁优秀，同时会比较你的下限跟上限；但是当你往下竞争的时候，你的上限跟下限已经没了、崩了。为什么？因为别人不看上限下限，别人看的就是谁性价比高、谁努力。所以我们得要很清楚地去理解，我们得要非常客观地去评价我们在整个洪流里面的定位，不要妄自菲薄，也不要过于乐观。

你是怎么得出「你不如别人」这个结论的

大部分跟我咨询的人，我都跟他们说过一句话：你们其实比 90% 的人要强得多，真的强得多。但你们自己不觉得。很多人 YY 出来的结论是：我不行、我不如别人、我没有经验、我做的东西很粗糙。那我就问：你既然不了解整个社会、不了解上下游、也不了解一线到五线城市，你是怎么得出「你不如别人」这个结论的？你凭什么觉得别人比你专业？

看人、看事、看城市，你不能眼睛总朝上看——朝上朝下都得看。按整体情况，高学历人群本来就只占一成上下；再按之前的数据，可能有八九成的人没坐过飞机。你朝上看没问题，但你朝上看的永远是那一成人。你下面还有九成，你不看吗？你说你行不行，得看参照物——这是一个相对论。你什么都不了解、什么都没做过，就得出「我不行」这个结论？

我这些年去的二线及以下城市的活动，都很简陋：展台就是两张桌子拼一拼，连门头背板都没有，就打了个桌牌；场地是一个阶梯教室；没有礼仪、没有主持人、没有引导。甚至连解决方案和策划都没有，最多是个草案。而这种活动，门票从两百到很高的价格我都去过。

从技能角度、从认知与学历角度，大部分人不如你们。但你们不如他们的是：第一，你们想得太多；第二，你们绝对没有他们胆子大，不敢开那么高的客单价，想象力也没有他们丰富；第三，你们过于妄自菲薄，而且过于专注于事情本身——比如做活动，更多关注方案、策划、礼仪、主持、现场样式。但你要收钱、别人要来，关键点是什么？是你到底有什么东西吸引别人来。你不可能靠礼仪把人吸引来，那也不是你的竞争力。你们的关注点都在面子上，包括学历、包括技能，但那永远不是别人付钱的核心矛盾。

我一再跟你们讲：先去了解社会、参与一下、多沟通一下，你才能明白别人并不比你强多少。而在我看来，你去了解这个社会最大的帮助是——你可以定位出自己大概在哪个层面。你不去了解，就永远朝上看，然后觉得「我不行、我不专业」。不要妄自菲薄。也不要觉得自己年轻、觉得自己小。

你我他真的都差不多

你说「我喝酒不行，为什么那个人很行」？你觉得自己不行，是因为你真的在那边喝；而你觉得那个人很行——有可能他在找人顶替、有可能他直接把酒处理掉、也有可能他直接把酒换成白开水。人家可能有各种各样的方式。你觉得他行，只是因为你觉得他行；他是不是真的行，你不知道。

而事实上你要跟别人合作，你希望别人感觉你行——你要做到的也只是别人感觉你行，你不用真的行。你们太多人做事情，解决方案就是「让自己真的很行」。大哥，你是个普通人、我是个普通人、他也是个普通人——我们要是真的很行，我们就不是普通人了。

也就是说你所看到的所有东西，只不过是社会的冰山一角、只不过是你所在行业的冰山一角。从古至今，你碰见的问题每个人都会碰见，只不过展现形式不一样、大家所处阶段不一样：有的人 18 岁碰到、有的人 30 岁、有的人 40 岁，但是大家都碰到过。几乎不可能出现的是：你我他都是普通人，然后我们之间有天壤之别。如果你觉得有天壤之别，唯一的可能性是——只是「你觉得」，而不是事实上有天壤之别。

大部分时候，阻碍你们往前走、阻碍你们去实践、阻碍你们去落地的，是你们自己。没有任何真凭实据、也没有任何内部了解的情况下，你默认脑补了非常多的信息给你自己——那怪谁呢？而且更何况，你明明有很多种别的方式去让别人觉得你行，你非要通过唯一的一种——让自己真的样样过硬——这种方式，然后再来证明自己不行。你觉得这叫聪明吗？

什么算认识自己

你活到今天有很多想法。你去判断一下：哪些想法是你经历过、真实见过的，哪些不是。但凡是没有的，那就不叫正确地认识自己——因为你不知道这个想法怎么来的：可能是道听途说、可能是老师、可能是书上或新闻上看到的。如果这些不是你的认知，它在你脑子里——你说这是你吗？不是，是被别人移植的。

你不可能脱离这个社会去认识你自己。你一定是这个社会里的一份子，你才能去认识自己。你需要通过一次次社会上的事情，而且这些事情要涉及社会的方方面面。不是说只有读书、学历、工作、晋升这种事情——那是别人给你设定好的路径。你就算选择了，也不作数。为什么？因为你既然是在这个框架里面做选择，那不用管你选什么——你就是一个「听从别人给你画好框框」的人。就这么简单。

我们的目标不是去掉它——你去掉它很痛苦。不要对抗它，你要去接受它，知道你是这么一个人。而这就叫正确地认识自己：你要知道你是这么一个人，然后再来做接下来的规划和判断、再去看要不要做改变。

别认为自己身边的人就是全世界，也别认为自己接触到的人就是全世界。别在一线城市就觉得整个国家都是一线城市的消费水平或者认知；同样也别在小城市就觉得大家的消费习惯真的跟你身边的人一样。你们要判断只有一种可能性：那就是真正去接触、去做了、去实践了我所谓的政府、高校、资本、个人，然后去失败了、去成功了，你们才会明白。而那个时候你们就已经变成了第一类人。

普罗大众的几个幻想

你们作为老百姓、我作为老百姓，最大的大忌是什么？就是不要抱有幻想。除了你们自己以外，不要对所有的人抱有幻想，我不管是什么学校、政府、大佬，都不要抱有幻想。为什么？因为我们就是普罗大众。如果我们不是普罗大众，你可以抱有幻想，没问题。

第一个，就是 35 岁的这个魔咒。昨天就有小伙伴咨询我的时候说，他对自己未来很焦虑，他现在 30 岁。当我跟他讲到他 35 岁左右，整个一年的 package 要下降、整个曲线是往下走的，他还是蛮震惊的。但事实上在这个时代、包括整个的一个大环境里面，我们需要换位思考：政府、企业的财政都很紧缺。对于政府来讲，一定是会解决应届生的就业问题，但是年龄大的他肯定就不管了，或者说他肯定也管不了；对于企业来讲，肯定也是需要年轻的、钱也要得少的、也好 PUA 的。

所以三十多岁比较好的结果是什么呢？就是能跳槽、能平跳，薪资也不减，还有个工作能去做，这已经是比较好的结果了。那正常结果就是你可能被迫会跳槽，而且你可能会跳很多次，你跳的时候薪资可能也会往下降；而且你为了有一份工作，你可能会在薪资上面一退再退。这才叫正常的，这才符合社会逻辑发展。

第二个是做好产品跟服务能赚到钱。这其实是很多成功者的言论——他因为有了用户、因为有了利润、因为有了造血能力，然后说自己的产品跟服务是好的。产品跟服务你说打磨需不需要？需要的。但是大家要明白，这个世界上很多时候好和坏你是能识别的，但是好和很好和非常好，在好的领域里面，对方是很难识别的。

老百姓缺的是钱，钱来自于甲方跟单子，也就是说我们最主要的核心痛点是甲方跟单子，而不是说我们要去打造打磨一个产品跟服务。那么很多人就下意识地会觉得，产品跟服务好了就会有甲方跟单子。我就问，你们觉得这个世界是不是公平公正公开的？如果你们不是这么觉得的，那么产品跟服务好、以及你会有甲方的钱和单子，这两者有什么因果关系？这个世界上能做产品的人多了、能做好的服务多了，那凭什么一线到五线这么多城市都招投标，怎么中标的不是这些有能力的人呢？

第三，就是关于这个大佬带我飞。前两天有小伙伴找我约咨询，说要跟政府沟通，问我怎么聊。我就发起了素质三问：对方是什么职位、对方是什么职称、你们是不是直接对接的、以及对方的预算是多少。我可以这么说，只要老百姓跟我说要跟政府去对接了，我只要这样问，基本上答案都是一样的：问职称是不知道的，问是否直接对接肯定不是直接对接的，问预算也是不知道的。

第四个是能利用学校导师的资源。咱不说你多聪明，我也不说你多优秀，这跟你聪明优秀没有关系的，我们就从社会结构上面来讲：学校是什么？导师是什么？你说你能利用学校、利用导师、利用老师的资源，那我就这么问你们：你们从第三方的视角来讲，是不是太把自己当个人了？你何德何能能利用结构地位高于你的组织和人呢？很多人跟我说，我去个好的学校就能有什么好的资源，这逻辑是对的，但为什么给你用呢？凭什么给你用呢？

第五个是走进社会有人情味。其实这个社会本来就不存在人情味。人情味这个东西，就是资本家跟政治家营造出来给老百姓的，也是老百姓自己给自己添加出来的。资本家的人情味就是为了更好地得到利益，企业家的人情味就是为了更好地让牛马工作。当然你也可以觉得我说得太过绝对，并不是百分之百这样子的，我承认你说的没有错。但是很简单，我作为一个老百姓、作为一个普通人，我不敢用 1% 去搏 99%。因为我一旦用 1% 去搏 99%，我很有可能万劫不复。

第六个其实也是最大的幻想，就是能不付出换来的东西。你说科技进步、你说社会进步，要不要有代价？当然有。你说脱下长衫去赚钱、去认识到自己是谁、去真正地接受跟利用社会的规则，要付出吗？你肯定要付出，你付出可能有金钱、可能有时间、可能有感情去试错。那我就问，你有没有问过自己你付出了什么？这个世界上任何一个垂直领域、任何一个细分赛道，它都是金字塔型的，也就是说越往上走越是人少的，坑其实也是少的。那么你有没有想过，每一年这么多年纪大的人、或者说没有办法进坑的人，那去哪了呢？

没有比你更了解普罗大众的人了

很多人很认真地跟我说：「陈老师我不知道呀，我怎么知道这个基本盘怎么想的？我怎么知道普罗大众怎么想的？」我说：你知道。因为你本来就是普罗大众的一员。你焦虑什么、需要什么，那么大众也焦虑什么、需要什么。你怎么会不知道呢？没有比你更了解普罗大众的人了。只是很多人他不会有一个反向的思维：你要什么，大家都要什么；你焦虑什么，大家就要什么——那你想办法满足大家不就好了吗？

总结一下：标品、从众、情绪化、不知道自己要什么。什么叫标品？就是九年制义务教育加高等教育出来的标品。再深入一点：他脑子里面只知道一根路线——「我要去小公司、我要去大公司，从初级变成资深、从资深变成管理」；或者教师编、公务员、事业编，从底层往上走。就这么一条线，没了。别的所有社会上的东西，只要跳出这根独木桥的，你只要告诉他，他脑子里面就一句话：「我做不了」。

如果你说「对方为什么买我东西？是因为对方懂得我东西的价值」——不是的。因为往往只有 5% 到 10% 的人能懂得你的价值。而如果你非要用这个点去售卖，那么你只会从那 5%、10% 的人里面去做转化。从赚钱做生意的角度来讲，这不是自己跟自己过不去吗？你放着 90% 的人的钱不赚，赚那 10% 的？

赚钱这个事情，你欠缺的就是赚钱本身。如果你一天到晚在那边说「我打磨产品、打磨服务」、「我在公司里要积累多少经验」——你更像的是：我积累了 A、B、C、D、E 这么五根经验值。而「赚钱」是独立的第六根经验值。你无论那五根怎么积累，跟第六根都没半毛钱关系。你真的要去积累它，你就先要从赚到现金流开始——然后那根经验值才会开始涨。

我们身边这么多大厂出来的、这么多高管出来的，跑到社会里面，一旦面临自己主观意愿上要去赚钱，跟新手没什么区别。而且还不如人家二十多岁的——因为人家二十多岁好歹是敢想敢做。你哪怕今天有本事把开发、运营、商务、销售全部做一遍，你就算把全部岗位轮一遍，你还是在金字塔的底层。你所接收到的信息，都是执行层的信息。但问题是：你为什么一直要去看底层的信息呢？这样你没有全局的视角，你看得再多又有什么用呢？

你觉得花钱跟赚钱都是有诉求的、你觉得花钱跟赚钱都是要来学习的——事实上你说的对不对？对。但是这个对，仅限于你是个普通人、仅限于对方是个普通人。你要明白，你这种属性的人、我这种属性的人，在世界上多吗？多。但是再多，它也只不过是一个群体，还有无数种别样的群体。你但凡不了解各种各样的群体，你是不可能赚得到钱的。

不要多跟和你差不多属性的人去交流或者参与。因为和你差不多成长环境的、跟你差不多年龄的、差不多城市的，你获取不到任何信息。你能获取到的无非就是：你有视野盲区，他也有视野盲区；然后你讲出来一个幸存者偏差的逻辑，他也觉得讲得很对，然后你俩一拍即合，就觉得幸存者偏差就代表全世界。那没有意义，你只会越错越错。

很多人跟我说：如果别人付费了一两个月做不到对应的效果怎么办？这种叫结果导向。你们说的对，我没说你们说得不对。但是问题来了：你们大家从小到大经历过的所有事情里面，都有结果导向吗？你们读书就一定有文凭吗？确定吗？你们有了文凭就一定能找到工作吗？你能找到工作就一定一直有工作吗？这些东西都不是有一定结果的。但我问你们，为什么你们从来不去质疑呢？所以我才说，大家有的一些思想都是被后天植入进去的。

我今天下午还去见了一个做风水的，我就拿他实际再来说个例子。他就跟我说「大客户」。我说大客户你这边怎么定义的？他说大客户就是一单 100 万以上才叫大客户，剩下都叫散户。我说散户怎么定义呢？我一开始听到散户，我以为就几千几万的叫散户，后来才明白：对他们来讲，散户就是 10 万到 20 万，都叫小钱。不同的人花不同的钱，其实吸引点是不一样的。

你们担心的，和我担心的不是一件事

这个社会上，比如说跟高校合作、给高校做课程、给高校共建专业的，做知识付费的，做企业家培训的，做大会的，做产业园孵化器的，做投融资的——那我就问你们，你们觉得他们会什么？他们有什么？你就拿我 2020 年跟高校合作来讲：我合作的专业共建、我合作的实验室、我合作的教育部 1+X 的证书——我有什么呢？我连公司都没有。我有什么？那我不是照样合作吗？

你们担心赚不到钱的原因，跟我担心你们赚不到钱的原因，完全是两个原因。你们担心的都是：自己这个不会那个不会、没有背书没有品牌、没有合作方，然后怕被别人投诉。但我担心你们的点不是你们不会什么、没有什么。我担心的是：你们原本所接受的教育、所拥有的道德跟一些三观，会束缚住你们的行为。

如果你什么都不会、什么也没有，你本质上要的是一个现金流。你可能单纯这么做，每个月先有个五千一万的收入，其实就已经不错了。但事实上，如果从五千一万的角度来讲，你不需要策略，你只需要量。你一个月五千到一万的收入，一个城市将近一两千万人口，你告诉我你还要策略？照你这么说，如果你今天要赚上亿的，怎么着，要动用整个地球的资源来辅助你了？逻辑不通的。最后再仔细想想看：你需要会什么呢？你又需要有什么呢？

几乎每一次我跟对方说，你们做不了东西，你做的更多的就是资源整合，然后对方就很不屑，基本上都是很看不起的。我是真不太明白：对于你们来讲、对于我来讲，我们作为一个普通人，哪来的自信觉得我们能够在不做资源整合的情况下面赚到钱？

我觉得我们需要客观地认识到大局，这个事情跟你我能力没有关系，这不是看不看得起的问题。我早就说了，你但凡有能力，你现在也不会是这样子。以前的市场很多都是空白，你要做也能做，而且别人复制起来抄起来也没这么快、也没这么卷；现在呢，各个角落都有，而且抄袭铺天盖地。十年前随便融融都 50 万 100 万，现在你要融点资比登天都难了。另外就是时间成本，大家其实都在抢时间，我们这种普通人花半年花一年做事情，都是不值当的。

任何行业除了头部以外，其他基本上都是整合。很多人看不起整合、看不起中介，这是你们实在是视野太小。因为你们真的去了解了解各行各业，除了头部以外，剩下的很多哪怕是大品牌、各个中小型的企业都是整合的，只不过普罗大众不知道。所以站在今天这个时间点，你不去借力打力、你不去借资源做事情，你怎么做？我不明白你怎么做。

他说我这个工作上能有啥技能上的成长？你可以去问 HR、你可以去问你的 manager，说你们接下来对我这个岗位有什么样的期望或者规划，这没有错。但问题是，HR 也好、你的 manager 也好，没有人会对你的成长负责。你要明白一点：人活在世界上面，所有的事情只有你对你自己是负责的，也只有你能够对你自己负责。

很多小伙伴通过关系跟高校的院长、校长沟通，好不容易晚上吃个饭，有机会让他们交流，他们怎么交流的？直接去问需求。你问了，别人校长院长就会回答你吗？正常做法是什么？你不要让对方去做填空题，你要让对方做选择题：你直截了当地要说出几个高校常见的方案，比如说师资培训、软件采购、专业共建、大学生竞赛、产业学院。而且你这些切入点得要是完全不同的切入点。你扔出四个切入点，让对方去做选择题，对方如果感兴趣，他一定会选择某个东西跟你接下来往下聊；对方如果不接话，那就说明真的没有需求。

那不是退路

我们千万不要觉得，实在不行就去做滴滴、做外卖。这个话网络上舆论很多，但是没有必要，因为网络上这个东西很多是幸存者偏差。他总归会把那 1% 的东西放大，让大家忽略那 99% 的可能性。这就像很多人跟我说创业，我说你们看到的成功的那是多少？人家背后尸横遍野的还有多少？

第一个方面，一个工作你当他副业的时候跟主业的心态肯定是不一样的。你如果要做，我觉得你现在就可以做了，你不要说等到失业再去做；你也不要说等到失业前两三个月再去做，我跟你们讲来不及的，你们心态肯定是不一样的。

第二点，我跟很多这种司机聊下来，往往一天如果这个单子接得不够多，他其实还是倒贴的。为什么倒贴呢？是因为在这个里面他还得计算上他的油费、包括他吃饭的钱。当然你们也可以说我减肥、我可以不吃，你一天两天没问题，但是你要明白，做滴滴做外卖是个长期的事情，你不可能长久都是这样子的，你总归会有一定的成本在这里面的。

最重要的一点是，如果你不是一个熟练工、如果你不是一个经验丰富的，那么你要明白，他是救不了急的。你不能说今天家里面有些事情、我急用钱，当下比如说找不到合适工作，那我就去做了——你会发现你心态是个很焦躁的心态，你去做这个东西你会越做越急，越做越就是说觉得不太行、或者自己不适合。

本质上最怕的呢其实不是失业。你们品一下这句话：最怕的不是失业，而是感觉什么都会但是就是不会赚钱。大部分的人打工他是不关心怎么赚钱的，因为他的钱是靠工资来发的，但他并不知道对方为什么要给他这个钱。

比如说你在一家大公司，你会发现你呼风唤雨、无所不能，牛逼的很，但是只有一点不会——你就不会赚钱。为什么这个主题叫做狐假虎威？是因为你在公司里面，自有平台、自有团队、自有管理系统、自有 OA、自有 HR，你有很多东西是不缺的，甚至自有财务，什么东西都不用你操心。但是什么叫不会赚钱？是因为你不知道你到底能提供什么有价值的东西，同时你也不知道这个社会到底需要哪些东西，同时你不知道这个社会的人到底会为什么东西而买单。

我从来不跟你们去讲怎么卷职场。为什么？因为你要有个大局观。我早就跟你们讲过了：未来是一个岗位数量为 X、存量市场为 Y 的市场，而 Y 远远远远大于 X。那我就问你们，你们有任何的本事、有任何的自信说你们永远能坐在 X 上面，而不会成为剩下的 Y 减 X 吗？在我看来所有人再怎么卷，最终还是会败给年龄、败给薪资、败给现实，就结束了。

「风口跟普通人没关系」——你做过吗

大部分人对于风口的理解，简而言之总结下来就是一句：所谓的风口跟普通人没有关系。那我就这么说，你去问他：你做过吗？没有。你抓住过什么风口吗？没有。那你尝试过吗？没有。那怎么得出这个结论呢？我们之前说过在风口上猪都能飞，但问题是并不是所有的猪都能飞。也就是说是不是跟你有关系就看你做不做，就像以前老罗说的，你上不上牌桌，你不上你连猪都不是。

什么叫风口？风口往往都是快钱，或者风口往往就是一个上升趋势的一个行业。风口上有慢钱吗？有的，但是真正那种周期长的跟你我有关系吗？那种只会跟有政治地位、有社会地位、有血亲关系的，或者说以前已经拥有过很长合作的才有机会，那跟所谓的普通人是真的就没关系了。那既然说快钱，我们为什么要守着自己的一亩三分地呢？你都已经是快钱了，你还管他什么专业什么领域？大部分人的思考逻辑从一开始就不对，就是我们就应该是风口在哪往哪冲，这才叫抓住机会。

从小做到大，这是做梦

如果大家今天有个业务做出起色了、有了一定的现金流，请问下一步做什么？小伙伴说把业务扩大、或者找融资、或者把流量做大。其实这些都是对的，也都不对。机会这个东西是什么？它是一个点还是一个时间周期？对于一个个人来讲，机会肯定是一个点。你说老天或者贵人给了你一个机会，是合理的；但是你说给了你一个十年的机会，这不合理。所以你能不能做多久，本质上是看你怎么把握住这个点的机会。

如果今天有个业务你做得不错，你说一个业务随着时间的推移，真的会越做越大吗？如果你在当下这个时间点很膨胀，你一定会回答「越做越大」。我希望你们冷静思考一下：随着时间增长，它是线性增长吗？很多老百姓他会坚持去死做。这就让很多你们这一代人的父母辈——比如说做了一个工厂——你会发现他做到今天还活着，但是做得一年不如一年，而他又不会去改变。很多人会死做，然后慢慢地从大盈变成小盈，然后小亏，然后大亏。

综上所述能得出一个结论：你可以得到一个机会，而你需要通过这个机会去「顺便」赚到钱——记住，是顺便。这个机会不是为了让你来赚钱的。那么这个机会真正的意义在哪里？在于让你能够通过这个机会去接触你原本在老百姓这个层面接触不到的人、去做那些原本你做不到的项目。

而这些项目往往都是有周期的。也就是说随着时间拉长，最后你留下来的一定不是这些项目——这些项目留不下来的。你留下来的，无非是一堆超越你原本层面的案例、经验跟合作关系链。而不是说「我一个业务能随着时间越做越大」，这是做梦。不要来跟我举那些巨头的例子——你拿一个完完全全的幸存者偏差出来说服自己，没有意思。

正因为你跟我是普通人，所以如果我们今天有个机会，我们一定要尽可能地用这个机会去接触更多的世界、接触更多不在我们这个层面的人。这是你唯一能够在未来留下来的东西。你难道真的指望：你跟我做个普通人，今天有个契机，做出起色，然后就做大了？你真的觉得能做大吗？如果你觉得能做大，那在你的认知里面，你跟我根本就不叫普通人了——但这符合现实情况吗？

为什么老百姓切商业越来越难

核心原因，首先整个环境不好，这个环境不好指的是天时地利人和都不好，那么自然就没有这么多的机会让大家去切。第二点，商业既得利益者他开放程度越来越窄、越来越小，远远没有以前的开放性，这个原因跟经济有很大的关系，而且不单跟经济有关，跟政策也有关系。第三点，信息差会越来越大，老百姓会得到的有效信息会越来越少。第四点就是人太多。

能做这个活的人其实很多。商业上很多东西它跟学历、跟你的知识面没有关系。今天能做这些事情的人很多，就包括我给政府去讲、给企业去讲，中国只有我能讲吗？那肯定不可能。但为什么他们愿意找我？是因为安全、是因为稳定，他们知道我的格局在什么地方，他们知道我在什么场合会说什么话。你找一些别人，也许他比我牛逼、也许他讲得比我好、也许他要的钱还比我少，但是问题是谁敢合作呢？

大家萍水相逢，做过商业的人他都会默认谁都是不靠谱的。在真正的大家赚过钱之前，我基本上选择不合作，就降低风险。那这个时候又有人说了，那这不是个悖论吗？不好意思，我告诉你，你们要想想看，为什么这么大的一个庞大群体、九年制义务教育到高等教育，而真正从那个平行世界切到商业平行世界的人少之又少？就是因为这个悖论。

关系牢不牢靠只有一种衡量标准：就是你们是不是一起战斗过的战友。什么叫一起战斗过的战友呢？就是你们是不是一起赚过钱。而且我说的赚过钱它也是个宏观的角度，不是说今天我赚一块钱、大家赚到钱了，而是说我们赚过相对比较大的钱、或者我们相对赚过那些性价比比较高的钱。那么利益越大，你越能看出来这个人怎么样。别的都是扯淡。

你的价值不在象牙塔里定义

很多人会因为自己的学历、因为父母对他的评价、因为跟同学的对比、跟身边朋友的对比，产生一些自卑、抑郁，或者其他的对自我价值的一种评估。但是你的价值不是这样去评估的、不是这样去定义的。你的价值不是在你的象牙塔里面定义的，因为你的象牙塔只是整个社会的一部分，可能只是整个社会的百分之零点零零零一。

我们假设：读本硕博然后找工作这条路、这根独木桥，我们假设这根独木桥是一座象牙塔，那么我请问，这个世界是不是只有这一座象牙塔？一定不是。虽然你们可能不知道有别的是什么，但是至少不可能只有这一个。那么既然不是一个，那么也就说明还有很多未知的东西。

很多人觉得自己不行、觉得自己无路可走的主要原因，并不是真正得到了一个自己不行的结果，而是自己觉得不行以及父母觉得不行。成功也好失败也罢，我们总归得得到一个结果吧。我们大部分人连结果都还没得到，就开始自我否认。每次活动下来我问，我说你觉得为什么觉得自己不行？然后他就告诉我学校不好、学历不好、成绩一般、技术一般、找工作难找。这些无非都是你所在的这个象牙塔规则下的东西，它怎么能证明你不行呢？这不是一个结果呀，这是一个过程，或者这只是当下的一个现象。

你问我数字经济懂不懂，我告诉你这个问题我很难回答。因为你让我自己判断懂吧，肯定不可能，毕竟我知道很多东西我不懂；但是你让我自己判断不懂吧，那也不至于，毕竟总有人比我更不懂。那么我就问你怎么让我判断呢？很简单，市场判断。只要有人愿意买我的课，只要有地方政府、高校、机构愿意采购我的咨询、愿意找我做培训、愿意找我做解决方案，我觉得我就懂了。为什么？因为是客户认可。这才叫客观的评价，这才叫社会的评价。

很多人咨询的时候跟我讲：「陈老师，我没有价值，我对别人没有价值。」对，你可能对别人是没有价值。但问题是：「价值」这两个字是很空的。你怎么具象化地去理解这个东西？我以前一直讲：学历没有价值。为什么？因为学历本身带不来任何东西。你认为它有价值，是因为你一直以来被灌输的价值观认为它有价值；同时你也一直处在执行层，所以你觉得它有价值——因为你要依靠它去找工作、依靠它去寻找更高的薪资。但是一旦脱离这个体系，它就不再有价值了。

价值这个东西取决于它最终能否去变现，或者取决于它能否撬动某个资源。你今天学历能变现吗？不能。学历能撬动资源吗？那更不可能。你今天是个老师、是个教授、是海归，包括是一个地方干部——这些也没有用。你如果真的要说老师、要说干部，这片土地上这种人多了去了，个个有价值吗？

有人说：「我现在有些案例、有些合作方，这算不算有价值？」很简单，你站在对方的角度来审视你自己。他要审视你的价值，并不是「你赚到钱」本身有价值，而是要看你赚钱的性价比多高。因为还是那句话：能赚钱的人这片土地上遍地都是。所以在你跟别人聊之前，你就得去思考：「我今天做的业务，是不是一个天花板比较高的？是不是一个性价比比较高的？」「我同样投入一个小时，到底是能赚到一万还是赚到十万？」

很多时候你把你的业务介绍给别人的时候，别人从你的业务里面能判断出两个东西：一，你赚钱的性价比是否高；二，你的业务到底能撬动什么资源。说白了就是：你不能用执行层的逻辑，把你们认为的金子拿出来——你们认为的金子，到了上面他连土都不如。这也是我为什么说很多人在浪费生命、浪费青春。

别自己把自己归为底层

我发现很多人自己会觉得自己是个底层人。我就说，何必呢？你知道最可悲的是什么？就是这个社会大众还没有给你定型的时候，你先给自己定型了。而且最奥妙的你们知道是什么吗？就是定型的往往不是那种四十多岁的、过了不惑之年的，定型的都是那些 18 岁 19 岁 20 岁的人。

他们定义底层人怎么定义的？比如说身在小县城、小城市，当然最重要的定型的一个点是学历低。昨天有人咨询我的时候就问我，他说我自己是这么一个情况，是不是跟赚钱就无缘了。你作为一个正常智商的人，赚钱的模式和方式有很多。搞得好像大家学历低的、小县城的就没有人赚钱了，学历低的小县城全是牛马、全都赚不到钱？不是呀。

你会这么想，无非就是说因为你们被你们父母、被这个社会、被这个学校、被所谓的学历制度跟考试制度还有打工制度束缚住了。但是你们会发现非常神奇的一件事情：很多人被束缚住，他会因为这件事情认为在整个社会他都是底层人，这不是很讽刺吗？你因为一个独木桥上的规则、定出来的规则，从而在十几岁到二十几岁的时候就否定你整个人生，这不搞笑吗？

如果你学历不高，请你自信，也不要一天到晚去钻牛角尖，就要让自己学历变得高。我觉得完全没有必要被这个社会 PUA，一点必要都没有。今天早上我看到一个微博说，被困在第一学历的年轻人。我是这样转发的：大家其实都是资本家的工具人，而且大部分的活其实是个人都能干，本质上这就是无意义的门槛。有意义吗？没有意义。唯一的意义就是 PUA 你们，就这么简单。

还有人这么回我，他说如果同一个岗位，一个 985、一个普通本科、一个大专生，你是面试官你会选哪个？你会看到这些人说话都是非常神奇的，就是他会把一些已经 PUA 你的这么一个结果，变成一个原因、变成一个既定真理来跟你讨论。什么叫公平？公平就是要让大家知道问题出在什么地方：是现在的供需比比较悬殊、是人口比较多、是企业经济不好，而不是一味的打压说学历低的就是垃圾。

所以我觉得核心是我们得要明白，人与人的差别并不大。你如果是一个学历不高的人，你一定要明白，很多东西、很多岗位根本不是说你做不了，也不是你低人一等，只不过就是因为这个社会的一些莫名其妙的规则让你没法进去做而已。你但凡进去做了，几个月你就是熟练工，有什么区别呢？你也一定要明白，社会上赚钱的方式多了，并不是只有打工这一条路。

所以我觉得其实低学历的人他更应该去了解这个社会的运作规则，因为你这样的话能给自己多一条路。其实更多的出路根本不是去卷，而是说你换条赛道：你打工可以随便打个工就行，剩下的时间就用全力去了解这个社会的运作规则。也就是说，在这个社会上有很多人他的收入不是通过打工来的，那他怎么来的呢？不是打工人的直接收入大家怎么赚钱的呢？这其实是一个巨大的学科跟市场。

不要在源头就不平等的地方反思自己

你们碰到问题从自己角度出发去寻找问题，我觉得是很好的。你们如果能不直接甩锅给外界，那我觉得你们是非常牛逼的。但是有个前提：我希望大家不要无脑地在源头——在这件事情的源头你就是个弱势、你就是不平等、你就是被别人 PUA、别人就可以完全不讲道理的一个领域里面——你去反思自己。没有意思的。

什么叫改进？改进就是你自己知道自己要变成什么样子，你也知道自己在某些方面是可能欠缺的、某些知识点是不牢固的——也就是说你本身对于这件事情是有摆事实讲道理的这么一个过程的。那么你说我去反思、你去改进、你去找别人沟通，我觉得都行；你再去学习一点问题都没有。

但是很多时候你不要因为别人说的——尤其是在面试当中、工作当中、跟 HR 的沟通当中、跟同事的沟通当中碰到问题——然后去强行反思，为了反思而反思。这更像你们的一个惯性逻辑：碰到问题就先反思自己。没有意义的，完全的主次颠倒。你去找工作，从开始找工作那一刻，你就是弱势群体。因为你做得好不好就对方说了算，能不能入职就是对方说了算。对方可以无理由说你做得不好——你怎么弄？

第一，在社会上你至少是可以主动拒绝的。你公司里面你敢吗？你怕这个工作丢掉，你怎么拒绝？你怎么抵抗？你永远只会自责。第二，在社会上的合作，大家讲究的是合作——你跟我的合作能不能 1+1 大于 2，而不是「你是我的上级、我是你的上级」。因为社会上的合作看的是利润、看的是变现、看的是赚钱，那么多数都是愿意合作的。谁都可以耍脾气、谁也都可以看不起对方、谁也都可以跟对方不平等——但是我问你们，谁会跟钱过不去呢？

如果你在社会上说「我怎么产生不了合作」「别人不跟我合作」「别人老是白嫖我」——你去反思完全没问题。因为别人不跟你合作、或者别人白嫖你，一定是因为你有问题、一定是因为你有地方缺失的、一定是因为你给对方带不了变现的。所以在这种事情上面你是有一个可验证的场景、有正反馈的场景，你说我去往前进步、我去自责，一点问题都没有，而这种东西我反而更觉得它像一个正向的动力。

但是你今天在面试、在投简历、在工作当中说「我要去自责、我要去觉得自己怎么进步」，你只会踏入一个情绪的深渊。因为你改的所有东西，无论怎么改都无法改变别人对你的不平等性。我希望你们看待问题也好、看待人也好、或者看待自己身上的缺点也好，你先想明白这个源头平不平等。我觉得很多人没必要，真没必要——又浪费时间浪费生命，还让自己过得不舒适，那种情绪很浪费。何必呢？

经验值零，只会让你越来越焦虑

在我刚毕业的这种很长一段时间里面呢，我是这样子的：我会看到一些 title、这个背景、名称，看上去好像比较牛逼的人，就非常崇拜。但你说对方到底有什么技能呢？还是有什么创新性的思想呢？反正我也不懂，也没有。第二点是我很共情，我会愿意去帮助所有人、去出主意。第三点呢，我会非常在乎别人的眼光，我会力求每个人认可我，哪怕是过来杠的，我也会好好讲道理。省流就是什么呢？就是我既不赚钱，还内耗。

我曾经一度反思，反思什么呢？就是说是不是我对人不太好、是不是说我做的不够，为什么总有人杠我？为什么我总在同一个坑跌倒？为什么我总在同一个坑去失败，而我跌倒之后但是我没有感觉我成长、或者我赚到了钱？这就跟我们打游戏是一样的：你一直在新手村打怪，你一直打一直打，并不代表你不会掉血，你偶尔总归会失误、总归会这种掉血，但是你经验值不会涨。经验值零、经验值零、经验值零，只会让你自己越来越焦虑。

很多人都要问我一个问题，他说那我们怎么去改变？从我角度来讲，我觉得这个事情他没有改变的方法论的。因为你如果存在方法论，那我就说世界上是不是所有人其实都可以有这种蜕变、有这种变化？不可能。改变的核心是什么呢？就是你要明白，其实你当下有的一切，比如说学历、比如说工作、比如说你的名誉，对你都不重要，你可以接受推倒重来。

别慕强

不少人跟我说，考到好的学校是要去认识优秀的人，甚至是去跟社会接轨。我跟你讲这话真的是笑到我了。你比如说你去考好的学校你就能碰到优秀的人了，那我就问你什么叫优秀的人？能很好的学习、很好的考试就叫优秀的人吗？那照你这么个说法，那就是说所有的读书好的、考试能考满分的都叫优秀的人？

我们退一万步来讲，就算你说的这个教育优秀的人，那我继续问：你认识这些所谓的优秀的人，请问你能帮他干嘛呢？他们又能帮你干嘛呢？就算你们能合作，请问你们能做什么呢？你几乎什么都不知道，我敢打赌这些问题问出去谁知道？有的人说去好的学校的确碰见优秀的人的概率高，碰见不做电池的人概率高，但我就问这跟你有什么关系呢？人家不做电池、人家觉悟高，真的优秀的人早就自己干自己的去了，为啥带你呢？

还有就是说跟社会接轨的，我跟你讲这个东西就更笑死我了。我倒是很感兴趣，你去了好的学校怎么就与社会接轨了？你去了不好的学校怎么就不接轨了？我来给你们翻译一下什么叫接轨：能获取到更多在未来商业上根本没有任何用的证书跟名次，然后能够给更多看上去也许很牛逼的老师做工具人跟电池。你们的目标一点都没有问题，但是就不要用什么与社会接轨这种鬼话去骗自己或者骗别人。

很多小伙伴跟我说，大公司来的就是比自己专业，他就感觉自己不如对方。我每次问他们，我说你们觉得自己差在哪？他们就说感觉对方业务啊、技术啊就很熟练、很娴熟。我说这种假大空的话我听了就不开心了，那我就问他，我说具体哪方面娴熟呢？他们就回答不上来了。

我们先明白一件事情，那就是同样的一个技术在不同的时代，其价值是不一样的。我们举个例子，你就拿 2010 年当年全民创业来讲，你放以前，技术没有现在这么成熟，无论技术上还是管理上他都没有现在这么成熟，那么在当年都需要人，需要什么人呢？需要有经验的人。那么那个时候大公司的人是非常吃香的。但是随着时代的发展，技术现在已经成熟很多了，各种云、各种团队管理系统层出不穷。他们的确没有变，变的是什么？变的是时代、变的是整个行业、变的是产业。

再来说是不是真的不如对方。就是按照逻辑来讲，只有大公司的员工技能不如小公司的，不太可能反过来的。因为小公司面对的都是真实的问题、生死存亡的问题，而且往往都是多面手；大公司的人呢，他就算精通也无非只不过是个点，因为职责就这么划分的，在大公司岗位再高，你也无非只是个螺丝钉。

但是你说你还是感觉不如对方，原因在我看来就两点。一是你的心理作用，就普罗大众老百姓日常慕强，就是到今天为止很多人 30 多岁、40 多岁甚至一辈子都不懂得去魅，他日常就慕强，就感觉对方只要是大厂的、对方就牛逼，牛逼在什么地方不知道，反正就牛逼。另外一个就是大厂的固有技能是什么？就是 PPT 写得比你好、报告写得比你好、把马屁拍得比你好，说白了就是比你懂得向上汇报、比你懂得向上管理。

所以我一直说人不要自我设限。就是你要明白一点，无论你现在什么位置、你现在可以是个最底层的位置，但是你也要懂得用不同的屁股看问题。你要是不妄自菲薄、不觉得自己不如别人，那么你就不用去管我现在说的这些。人也好观点也好，它都不是二元化的：你得一直要有质疑改变的初心，但是你之所以要跟随他，那是因为你现在不够强大——你不跟随他，你怎么变得强大？你不变得强大，你又怎么改变呢？

优秀在社会化运作里是负面效益

我先定义一下这个优秀的人。第一，这类人往往拥有比较西方的思想，大部分都是有留学过来的、或者有那种留学经验的。第二，这类人做事情的时候，往往是比较认真地去思考问题、或者说去思考这个事情的逻辑的，包括落地方案。第三，这类人往往做事情是解决具体问题、具体需求的。第四，这类人往往学历都比较高，对自己要求比较高，他们对待自己或者别人也相对比较真诚。

一般这种人我是两种建议。第一个也是最核心的一个：我建议这些人，你如果要有家族产业、你要有自己父母辈的积累，你就直接站在你父母或者你家族的巨人的肩膀上继续发展；当然如果你要工作的话，国央企、公务员优先，因为不管是你们的学历还是你们做事的方式，都适合那边。你折腾也行，但是千万别把折腾变成自己的主线业务。

因为这种优秀的人在做商业、或者在做社会化的运作的时候，这种优秀对他们的折腾来讲都是 DEBUFF、都是负面效益。其实这逻辑很简单：社会上的老狐狸太多了，大家沟通两三分钟他基本上就能知道你是怎么样的人。他们会很清楚你是一个很优秀的、很好忽悠的人，也是个非常认真干事情的人；换而言之，也是一个极其容易用梦想跟未来来压榨你的这么一个画像。

有的人要想，那按照我的说法，这些优秀的人不行，那我自己就更不行了。我跟你讲并非如此。就像我说的，本质上跟学历没有关系，而是说一个人在当下这种社会，他更需要灵活，需要的并不是那么的认真，需要的是更大的格局去明白自己在项目里的角色是什么，而不是一上头就想着我要干活、我要干技术、我要干事。本身现在这样的人更多的只有被利用的价值，这不是我希望看到的。

我身边那些曾经的名校天才

我身边的有些人，能力大概起码比 99% 的人要强，所在时代也比现在有很多红利，但是现在基本上是牛马中的牛马。我是不知道现在的年轻人是怎么这么有自信的，我完全不理解。说句不好听的，你们大部分的专业能力肯定不如他们，你们大部分所说的教育也不如十年前的教育，你们所处的时代也没有红利。

比如当年跟我很好的一个朋友，初中的时候就上报纸做机器人、各种奖项，我属于年级垫底，他就是当年在我们眼中的天才。后来上海交大 CS 毕业，基本上年级前 10%，再不济就前 15%。你想想看，上交十多年前 CS 毕业，然后这么多年过去了一直在打工，你说赚到钱了吗？赚到的。现在 35 岁左右，然后买房大概花了 700 万，几乎就没了，房贷还完现在一个月差不多就 3 万多块钱收入。大厂也去过、小厂也去过，你说为什么他出来？因为太累了、太烦了、太斗争了，年龄也大了，太卷了。

你们不要觉得年龄大了、薪资不高就是你能力不行。照你们这么个说法，年龄大了都应该是比较高的职位、比较高的薪资，那按照你们这个说法，整个社会就不是金字塔、整个社会是长方形，你觉得可能吗？什么叫金字塔？金字塔本来就是越往上坑位越少，这跟能力没有直接关联。你们之所以会有这种想法，是因为你们所有的感知被网络放大了无限大，但是你们又很难听到像我这样子给你们很实际讲的人。

我看重的是认知和追求

你也许有点钱、或者很有钱，但是我看重的是你的认知和追求。你可以家里有点钱，你也可以自己赚到点钱，但是我们不是在讨论多少钱够、或者多少钱可以躺平的。你要是觉得一切都是钱不钱的问题，那我就告诉你，你根本对这个世界就不了解、你对这个社会不了解。你跟我说你有多少钱、你跟我说你爸是谁，关我屁事？

今天早上有个评论也是笑到我了，说我们做个普通人蛮好的、不让世界变坏。我只想说，这世界变成这个样子、资本家跟上层一些人能如此为所欲为，不就是因为这么多无知的普通人太多了吗？你这叫什么？叫做成为别人的韭菜和燃料，还帮别人数钱，还在那边说蛮好的。

我前两天咨询的时候我跟咨询我的那个人说过一句话，我说在我做过的所有的这些商业圈子里面、业务当中，我说我没有碰到过一个比我更 low 的。为什么？因为所有的人他都是有背景的，要么家里有背景、要么就父母有背景、要么就是家里面有积蓄。我就是最 low 的。但是这也侧面印证了什么？印证了我们要去接触到他们、要去跟他们达成商业合作很难。但是问题是我没有别的选择吗？没有啊，那只能这样走啊。

我可以赚不到钱，我也可以一直失败，但是我有我的认知，我知道这个世界上还有太多我不知道的东西，我也知道自己几斤几两，我知道有什么应该做、有什么不应该做。我可以赚不到钱，但是我得有我的追求。无论怎么样我都不可能躺平，为什么？因为大家都只活一次。在我看来我的目标就是必须去探究更多的社会问题、人性问题，否则活着干什么？而且你要明白，你赚钱跟所谓探究社会问题跟人性问题是密不可分的，这两者是相辅相成的。

我认为当下年轻人的样子应该是：敢想敢做、有执行力、看得懂局势、并且懂得顺势而为。当然最重要的是——不受传统的那种独木桥、或者父母、或者社会普世价值观的束缚。很多人会觉得自己家庭一般、学历一般、什么都没有。但最近这两场我碰下来的小伙伴，我觉得还是很聪明很灵活的，而且最重要的是他们不会拘泥于社会普世化的价值观跟父母传统灌输出来的价值观的束缚。

执着于做出完整的协议工程、执着于项目落地、执着于自己要做什么、自己要会什么——其实这些都可以没有，不用执着。就拿现在 AI 来讲，现在局势说变就变，个人花很长时间去积累一些东西，在我看来就是非常不聪明、不灵活的做法。第一，我认为老百姓本来就没这个能力。如果有这个能力，以前应该早就展现出来了。第二，我并不是说这种想法是错误的、也不是说这种做法是错误的，更多的是——这种想法跟做法并不符合当下全国全球的变化跟趋势。它不合适。

包括学历、包括产品落地、包括项目落地、做多少注册用户日活用户——我就这么说，十年前是可以的，但现在真不合适。并不是我们不做产品、不做沉淀、不做服务，而是等未来什么时候经济环境合适了、政策合适了、土壤合适了，自然会去做、自然会去沉淀。那为什么我们现在要去做呢？当下最优先应该做的是把手上的资源利用率最大化——不管是你们熟的还是不熟的，都要去全部碰一下。

第 一 部 · 第 四 章

基本盘与楼层

你说我没得选，那请问你选了什么？所有的人都说我没得选，那我就问你选了什么。

什么叫选？选就是知道有哪些选项，然后做出自己想要的。但是我们呢，我们不是没得选，我们是从来没有自己选过，我们也不知道有什么可以选。

我们现在这些年龄的人一路走过来，读书、相亲、学校、专业、工作，我说句不好听的，大基数上基本上都不是自己选的。你就算看上去像你自己选的，无非也都是因为身边的父母、老师，你仅有的一些信息做出来的判断，那无非其实还是别人选的，你间接选择了别人选的东西。

普通人要问什么选项，第一点就是搞清楚有哪些选项。你连有哪些选项你都不知道，你问有什么选项有什么意义呢？然后怎么搞清楚，就需要你去了解、去沟通，你去社交，人类社会是靠沟通的，不是靠网上冲浪的。

我们从实际角度出发，普通人无非三个点：一替别人打工，二为自己赚钱，三投资。没了，就这三个。我们先说投资。既然都说普通人了，那我就说直白一点：普通人投资就是幻想。你不要来跟我讲说是幻想的原因是本金少，不是的，跟本金没有关系，问题是你们浪。买了之后每秒钟看一眼、每十秒钟看一遍，然后自己开始内耗、开始焦虑，赚钱了就后悔没有多买，亏钱了就想着快点割肉。你心态不好、定力不好，多少本金都会亏完，无解的。所以我从 23 年就说了，稳定的现金流是王道。为什么我说现金流重要？因为你心态稳的唯一前提条件就是现金流稳，否则患得患失，你心态怎么稳？

那么没有别的选项了吗？移民、海外业务、电商、雅思留学，能不能做？都能做，但是都是卷得不要不要的，赛道里的肉已经没有了，你但凡没有一点资源就别做。你要觉得自己能给自己一些保障、为自己赚点钱的，你就去了解、就去冲、就去拓展，亏不亏不是你考虑的，因为你考虑的是需要给自己未来一个保障。如果你考虑亏不亏的，你就是个保守派、你就是个躺平派，你就来凑热闹问有没有什么选项，因为所有选项给你来讲都是亏的。

这个未来的主导权在于大家现在的选择。好多人现在选择的内容只是随大流，随大流变成标品。那你告诉我，你现在都已经选择随大流成为标品了，那怎么可能在未来能够有很大的转变呢？你说躺着天上掉下来吗？那不可能。

本来大家就是去拼的，本来大家就是博概率的。你们现在所有的所作所为，就是最终来决定你们到底被分到 95% 这个池子，还是分到 5% 的那个池子。你自己从宏观角度来讲，你到底想要去哪个池子？就这么个简单的逻辑。你随大流一定是在 95% 的，我不管你们是多么优秀，都是在 95% 的，除非你们父母辈有积累，这是另外一件事情。

所以我跟你们说，你们如果手上有很多选择，我不管选择是什么，你们就去看这些选择能不能为你带来你未来想要的生活，或者说能不能给你未来想要的生活作为铺垫。真不是说我们要去赚几个亿、赚什么财富自由，这不是我们的目标，我觉得我们的第一个目标就是说，我们至少要有一定的抗风险性。你要是想只看着眼前的利益，那所有的选择没有对跟错，你就不要在未来去抱怨。

那怎么选？核心就是我觉得得要客观的评估市场、客观的评估自己。我觉得相对来讲，客观的评估自己比客观的评估市场还要来得重要。

然后你得客观的评估自己。我给你们列了这个分支。第一点是思维模式：你如果觉得你是属于别人一看就信的、跟随大部队主流的——大部队说这个能赚钱，你也觉得能赚钱——那你就还是打打工；你觉得你是会质疑的、什么都会去亲自看看去验证的，但是千万不要停留在嘴上，你要去行动的，行动力要强，那么我觉得你是可以折腾的。

第二是性格。我觉得性格内向外向这件事情并不是特别重要，因为性格本身它只是一种方式。但是你们不要 PUA 自己。你们做事情能不能别先把自己框死？你们觉得自己怎么样怎么样，但这个事情能不能改，是你们要去评估的。你要去评估的是你能不能改变，你有没有这个决心。

最后呢商业思维，我觉得核心你们怎么判断呢？你就看你脸皮厚不厚。因为在整个商业的战场过程当中、沟通过程当中，不是说仅仅你有思维就够的，你还需要看你脸皮厚不厚。最终就看你自己要什么，你不要看别人要什么。你说我想要抗风险性高一点，那你在做事情的时候就全部走轻资产，自己不要投入太多时间，也不要投入太多资金；你说我不是为了抗风险性，我就是为了赚钱，我也承受得了以小博大之后出现的风险，那你就以小博大。哪里有一个万金油的方法写在那边，大家就这么走？不存在的。

还有一句话你们一定要明白：战术上的勤奋是没有办法掩盖战略上的错误的。战术好和不好没有关系，你今天懒了、明天勤奋一下、后天可能跟这个企业闹翻了，这都没有关系，因为这只是战术上的错误或正确。但是你大战略上面得要保持一致。你们在做任何事情的时候战略上面不能老是变，因为你战略上面一直变，对你来讲这个很伤，而且大概率你是看不清楚局势的情况下再去变。

所有的事情，你一定要把时间线放长。你现在看重你的学历，没问题的，但是你一旦把时间放长——你又不是活 5 年就不活了——你如果不是一个顶级的学历，对你来讲这个东西就是张废纸，没有任何意义。你当下花大精力大时间在这个上面，可能 5 年后 10 年后它就是张纸。纠结任何的事情，你只要把时间线放长，都没有意义，因为你只要把时间线拉到 5 年、拉到 10 年，当下所有事情都不是事儿。

我现在也许不够强大，但我知道我自己要什么。我可以比较年轻、我可以不知道很多东西，但是我得知道我的目标是什么、我得要什么。那么这样的思维呢，是需要眼界来做支撑的，这也是我为什么一直跟大家说要去接触、去了解。因为你不知道世界上有什么，你怎么去想象有什么呢？你只有看到更多，你才能去想，否则你想不出你不知道的东西。

从上下游角度来讲，谁都是电池，你大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，谁不是电池？但是我们需要知道自己是电池，同时我们得要知道自己的价值是几斤几两，也就是说我们得要去评估我们是否得到了正确的回报。大部分人做电池其实是给别人做嫁衣，付出的时间和得到的回报不成正比、甚至直接成反比。你可以帮别人做嫁衣，但你自己得有意识去改变。金钱、自由、时间、成就，这四个东西你总归要一个吧。你跟我说你一个都不要，那你就躺平。

我今天在做咨询的时候还在跟对方说：行业好不好一点都不重要。因为真正的既得利益者，行业好与不好他们都能赚到钱，所谓行业好与不好都是对于电池而言的。你就会发现，当你知道你要做什么的时候、当你对于自己的价值有一个正确评估的时候，他强任他强，与我们有什么关系呢。你可以现在做个电池，一个月就挣 2 万块钱，但是你在真正了解行业、调研完之后，你自我真正的评价是：我做这个工作，我的能力、我的价值、我的一个 case 可能应该是 50 万到 100 万的。那你就朝着这方向目标努力。你要有一个格局放在这个地方：我觉得我的能力不止这个薪资，你要不愿意给我，我去找别人。

此基本盘和彼基本盘并不相通

我前两天发过这么一个内容：现在互联网非常发达，但其实人与人的差别会很大，而且整个社会的这个基本面基本上就是个黑盒。什么意思？就是说你看着对方是个人，你看着对方可能跟你是一个基本盘，但其实你会发现大家的生活、大家的认知、大家从小到大的很多东西完全不一样，而且这些完全不一样的东西，很有可能在网络上你压根就从来没有看到过。

什么情况呢？就是当我和对方聊某个问题的时候，对方虽然给出了解决方案，但是这些解决方案在我看来非常的匪夷所思；当然反过来也是一样的，我给对方解决方案，在对方看来我也很匪夷所思。但是这个匪夷所思，对于对方来讲又好像觉得非常普通。这就好像我问对方：怎么让我身边的人和老师更喜欢我？对方会理所应当地回答：我考第一名、年级第一。就好像你问他我未来怎么有很好的发展，他说你考清华。你说这话逻辑上有没有错？没有错。我们假设对方这个人真的能考上清华，那么对他来讲他的逻辑就没错。但是你从我这个基本盘来讲，我做不到，或者说和我同样 level 的基本盘都做不到。

这个时候你就会发现，从他们的角度来看，解决这个问题很容易，有什么好纠结的呢，而且解决方案我已经给你了；但是他们会觉得我们苦恼这些问题很匪夷所思，而我们不理解他们的解决方案，他们也很匪夷所思。所以其实世界很割裂，而且不同的人都认为自己是基本盘，而且当下的环境其实会让这种割裂感越来越强烈。

比如说我和一些二代沟通的时候，他们就会觉得我格局很小，一天到晚就知道钱，他们要做事业。有一次我跟他们沟通，他们就扔给我说那你们现在做什么呢，然后扔给我一些卫星的东西，几个亿、十几个亿、几十个亿。我也会很纳闷，你说让我怎么跟他们沟通？但是在他们的视角里面，他们就会觉得，那你怎么不多为产业、不多为行业做贡献呢，你怎么这么没有觉悟呢。放到普罗大众基本盘，是我们没有觉悟吗？我们也想有觉悟啊，我也想每天看十几亿的项目。这种从我角度来讲，我很难去理解他们的想法，但是他们更难理解我这个基本盘的想法，他们就会觉得大家生活都很好，怎么一天到晚还钱钱钱钱。

所以大家一定要牢记一件事情：很多时候有的人在做一些明显不赚钱的事情，他一直在那边做，或者说你会听到一些明显听上去好像不太靠谱、走不通的业务逻辑，但是你要明白，有可能并不是因为他们不靠谱，可能是因为他们是有背景的基本盘。你碰到一些人，如果他家庭条件好一点，或者他有些关系，他的思考逻辑很有可能会跳步——我们做事情可能要去攻克关系、要去喝酒、要去吃饭，但对他们来讲他们没有这一步。而如果你不理解，你又跟他们沟通，你就会被误导。人与人的差别的确比人与猪还要大，没有办法的。

人的认知跟他的环境是强绑定的，跟他本人的关系其实没那么大。你之所以觉得自己有一个健全的脑子、大家能互相沟通，是因为大家同样在人类社会里。假设你出生时被扔到狼群里养大——你还能跟人类沟通吗？不能。因为你没有这种环境。但从生物学上你是个人吗？当然是。只不过你拥有的是另一套习性。

这就像把你扔在狼群里养大——你不会觉得自己格格不入，你会觉得他们格格不入。而当你在这个环境里，你会去质疑它吗？不会。只有当你们产生冲突的时候你才会。如果你这辈子跟外面没有交集呢？你会吗？不会。你不会哪天突然想明白"好像我跟别人不一样"。

我们看到的世界是割裂的，而且不是一分为二，很多是一分为 N。同样看一个正方体，由于每个人的认知、格局、知识面、角度不一样：有的人看到的是圆，有的人看到的是正方形，有的人看到的是长方形，有的人看到的是十六边形。但事实上大家看到的都是同一个正方体。人只愿意相信他看到的东西，只愿意相信他在环境里得到的信息。

怎么打破？唯一的办法是主动去涉及各方各面。很多人讲"我想了解更多事情"——那你得有这个魄力、这个勇气。你要拥有更多的视角，只有一种可能：你得站在他们的角度。而这需要契机、勇气和行动力。办法是有的：通过不同的项目、不同领域的切入点，金融、农业、医疗等等去看。但难度很高：你既要有勇气去做，还要有灵活性去思考怎么切入，还要有一定的抗风险能力——因为你不可能每次做事情都是赚的。你可以说"我没这个能力"，也可以说"我愿意待在舒适区"，没问题。但你一旦不去看、不去做，你的视角和三观就只会陷在你现在所处的环境和圈子里。这种事情只有零和一：知道就知道，不知道就不知道。

和我以前受到的教育不符、差别很大，一般都很难接受——这是我最近沟通下来听到最多的一句感叹。比如跟我说，往往要自己学精、自己一技之长、自己要积累足够的经验，才能成事儿或者达到某个结果。但是刚刚说的这些东西跟最终能成事或者达到某个结果，它两者有什么因果关系呢？这就好像我会了某个技能就一定能给我带来钱吗，或者一定能让我成功吗？不见得。有人问我知识是不是改变命运。知识改变命运没毛病，但是有问题的是什么？就是你认为什么是知识，这是重点。如果你只认为工具人跟牛马要学的是知识，如果你认为高考就是所谓的知识，或者你认为高校里面所教你的那就是知识，那不好意思，你改变不了命运。

那又为什么差别很大？一方面就是家庭、学校或者周围的人的理念，或者说作为普罗大众的理念跟认知，它是根本跟不上这么快高速发展的这个社会的，落后 15 到 20 年是很正常的，包括你们的老师。另一方面，随着社会的发展，越来越多的符合当下真实情况的信息是被遮掩住的，老百姓是听不到的，剩下的都是一些包装出来的极端案例。还有一个重要的原因，就是普通人的父母基本上是无法让自己的经验复刻到孩子身上的。说得直白一点，他根本没有所谓的关系或者岗位留给我们，那我们其实等于还是需要自己走一遍，只不过我们在走一遍新时代的时候，用的是他们老的经验，从而出现了非常大的矛盾。

你到底是要被一些传统的理念束缚着浪费时间呢，还是尽可能追上时代？你要单纯这么问，很多人肯定都说"追上时代"，但是你们真的选的时候，你们不会这么选。很多人执着于学历或者出国留学，这种就是一种为了面子的行为。大概率你问他为什么要读这个学历，不知道的无非都是一些客套话——"我要找个好的工作""我家里面没有人有这么高的学历""现在好学历怎么样怎么样、好的圈子"——其实自己完全不懂。这些东西都是曾经父母、社会、老师、学校所灌输的。而这些东西到底有没有用你不知道，这些东西是不是在新的时代有用你也不知道。

很多人跟我说"因为我父母在什么地方""因为我女朋友在什么地方""因为我父母现在行动不方便走不开"。从我角度来讲，没有什么孝顺的逻辑。因为如果你认为要孝顺，那么在你认为要孝顺的那一刻，它就已经是一种互换的关系了——因为父母养了你，所以你要孝顺。事实上它是一种内心的潜意识，你可以认为就是一种血缘关系，那么就不应该拘泥于形式上面。不要让这种形式成为自己没有更多发展的理由。一个人的人生最重要的阶段往往是最年轻的时候。当然你可以说四五十岁能够厚积薄发，我也认可，但前提是你四五十岁如果能厚积薄发，你至少在二三十岁的时候也有一定的积累跟经验吧。

活得轻松一点、活得自由一点、活得明白一点。不要为了那些有的没的事情去争，争来争去都是面子跟表面上的事。听上去"哇，硕士很牛逼""落户很牛逼"，然后呢？能当饭吃吗？能让你抗风险吗？能有好的生活吗？其实都没有。现在很多年轻人，你活在 26 年，你追求的都是老的东西。我先不说这些老的东西相对 2026 年来讲有没有作用——你自己去判断。但问题是，你现在十多岁二十多岁，追求人家六七十年代在追求的东西，有什么好追求的？你要真有追求，你就好好往前看，哪里有朝后看的呀？

同样的道理，你就比如说今天如果有人跟你说，我成年以后都是靠自己努力跟打拼，我 18 岁之后赚到的资产都是靠自己的，赚到现在一切都是我自己去努力出来的。这个时候你需要去看他从小到大的经历还有家庭背景，你才能去判断这句话背后真正所传达的核心思想。因为如果他是底层什么都没有的家庭出身能打拼出来，那意味着这个人肯定是在思想上自我有很大的突破和转变，他自我突破过很多次，同时也肯定被坑过很多次。但如果一个家境相对比较好的人说出这种话，意味着他思想上并没有太大的起伏，同时他对他自己没有足够的认知，因为他无论做什么，其实他心里面很清楚都是有退路、也都有家庭的支撑。客观事实上面他就拥有着很多普通人没有的试错机会，但对他们来讲是常态，他们意识不到这一点。

老百姓会怎么想？正因为他是个老百姓，这就是个因果律，正因为他是个老百姓他才会这么想。因为大家不敢出去闯，也因为没有退路所以不愿意去试错、也不敢去试错，想想买房子就算跌了也总会有个住的地方。但是这些对于有点基础的人来讲，他们就会觉得买房子还贷款本质上是自己束缚住自己、作茧自缚，等于把未来几十年都卖出去了，而且也少了非常多的未来的可能性。

所以这事儿就和很多人问我要不要出国、要不要专升本、要不要读个 MBA 是一个道理。你说能买房吗？能读博吗？能出国吗？我觉得都能，怎么不能呢？做一个事没有什么不能的。但是做了之后你想要怎样的生活呢，这是你要去考虑的，你问我跟问别人都没有用。你就拿买房子来讲，你要买没问题，你背 15 年 30 年贷款没有问题，但是如果你的赚钱效率上不来，你能不能在 5 年内 10 年内还完呢？这笔账很简单。你要有能力尽早还完，那么你去买，你就能有很大的保障；如果你还是走打工的路线，那么未来的不稳定性以及你现在打工的年薪，只会让你过得越来越累，这是从当下客观事实就能得出来的一个必然的结论。

有的小伙伴跟我说，北方怎么这么难做。我跟你讲，难做不是因为生意难做，难做是因为尊重你的人少、把你当人看的人少，以及各种二代三代有关系的人太多，老百姓搞不过。不管是公务员还是教师编还是做商业，其实都搞不过，因为无论在哪儿都是关系。你千万不要跟我说"我觉得我很优秀"，不好意思，你的优秀在这面前一文不值。

同样的道理：如果商业战场到今天为止都是关系户，那我跟你讲，早就垄断了。照这么个说法，我们在商业里面所碰到的所有人那都是上面有人，并没有啊。事实上你们但凡真的去切入商业，只要进入商业合作的人多了，都很杂，老百姓也有，稍微有点关系的也有，很有关系的也有，亲属关系也有，都有的。不是说我们天生没有关系，那我这辈子注定是积累不出关系的——你不能这样 PUA 自己，你不能老说自己没有关系、普通人没有选择只能打工。选不选择取决于你自己，任何事情第一步你都是要靠你自己走出去的。

普通人积累资源跟关系，无非就是大海捞针、以量取胜。什么意思呢？因为大部分人手上没有牌，那你只能不停地去认识人、找有牌的。当然由于大家原本所在的层级比较低，你找到的牌可能比较弱，但无所谓呀，你只能去找，你有别的路吗？没有。你要去找的是愿意跟你合作的人或者机构。

千万不要去想着说我今天加入大公司、我有一个背书，我能够更好地去找——没有区别的。我们一定要明白：你的价值是你的价值，你所在公司是你公司的价值，你狐假虎威之后积累下来的东西也是你公司的，不是你的。你跑出去说我是某某大厂的，然后跟对方吹半天、比划半天，你要让对方跟你积累出来一个关系，你还是得要告诉对方你能干嘛。也就是说，无论你是不是狐假虎威，你最终还是要去走这一步。

还有最好玩的是什么呢？说自己没有价值、自己学历也不高。你有没有想过一个问题：你学历高不高、你有没有价值，你只要不说，或者说你只要有过包装，别人知道吗？别人知道个锤子。你们出去社交，你们把学历贴脑门上吗？谁关心。你只要不说就没人知道，为什么你要自己自卑呢？没有意义的。

方式方法很简单。一个人做商业，他无非往后发展就两种：一种是你个人能提供对方想要的价值，那么你可能是个技术专家或者某个领域的专家——记住，这个地方专家不是说你一定有什么很了不起的东西，只不过就是让别人觉得你是个专家就行了；另外一种方向就是你提供了一个平台，比如说俱乐部、社群，无所谓叫什么，简单来讲就是别人跟你的合作并不是因为你有什么价值，而是你组织的这个平台或者你关联的资源有价值。就这两种，你二选一。你一个都不想选，那你做个什么呢？

而且你积累资源和关系，你不借力打力你怎么积累。但是记住，所有的合作都是以合作的关系来的，别搞了半天就是搞什么自己导师、搞什么自己公司的人。你拉来的单子，导师是决定不了做不做的，他还要看学校的情况、也要受到学校的监管，甚至还要给学校分润；你公司的人就更别去搞了，你都有劳动合同在这里面，你谈什么业务呢，老板只会觉得你心思不在工作上。所以你要借力打力的那种力，都是独立业务、独立的公司，以及你认识的、至少他是有拍板权的人。

他们说的对，但只对他们而言

首先一个大前提：事情无论怎么做他都是看自己的，别人怎么看你并不重要，而且每个人其实都有自己的做事情方式。这位小伙伴碰见的人，就是我说的九成正、十成正的人。在外界看来这些人非常的正，就是你做一件事情一定要实，一定要做好万全的准备，而且你一定要有关系、要有一定的积累才能去做。他们说的你问我对不对？对呀，这话怎么不对呢？但是仅仅是对他们而言。为什么？因为他们可能是有积累的，可能有家庭有关系，可能父母就比我们父母牛逼，可能就投胎投得比我们好，这些我们不知道。

那么我们在没有他们投胎投得好的情况下面、我们也没有他们这么强的运气的情况下面，如果我们就使用他们那一套价值观去做事情，那么我们这辈子不会有这种实诚的准备的，哪里有这种实诚的准备。你说我们要去追上他们父母的积累，你觉得呢？这不就是条死路吗？所以你问我认可他们吗？我认可。我理解他们吗？我也理解，谁不想做事情之前有十足的把握、有成熟的关系。但我们没有。在我看来他不是 PUA 你，他在强行灌输他的价值观，但他的价值观不适合我们，你非要让我们用这种价值观，不就是把我们逼上死路吗？

如果我是这个小伙伴，我的态度很明确：就因为我什么都没有、我也没有积累，所以我更要去做，我现在就要去做。而且我要走的一定不是找什么红杉、经纬这种看上去很牛逼的融资，我不配，我也没这个能力。我就想要先通过一些小项目混关系混资源，让自己先从没有到有、混到一丢丢东西，这就是我要的。我不求大富大贵，然后慢慢地往上去混，能混到一些赚钱项目最好，如果混不到也无所谓，我就当了解社会、我就当接触到更多的人。但我不会因为说因为我什么都没有所以我不做——因为不做，本质上就更不会有。

所以你会发现很多人讲的东西对不对？对。但是他只会对我们造成困扰，因为他根本就不懂我们真正作为老百姓来讲到底面对的困难是什么。就好像我毕业的时候还在超市里面卖水饺，一个月 200 块钱，真的不夸张，一个月 200 块钱。那个时候如果有人跟我说，你要出去做咨询、你要出去做培训，那你不行的呀，你一没背景、二没技能、三没家庭，你有什么东西啊——请问这话对我有什么用呢？没有用，除了打击我、除了让我更难过，有什么用呢？所以你们听到这种话的时候，你们先去掂量掂量对方是谁、对方的各个情况跟你是不是一样。如果他跟你的家庭、各个成长环境都不一样，那他的话可以参考，但是你千万不要把自己陷进去。

你到今天为止的信息来源是老师、短视频、舆论、家庭，你几乎没有任何亲身经历。在没有任何亲身经历的情况下，你怎么会觉得自己能做出正确的判断？你脱离对社会的了解，又如何能明白你擅长什么、爱好什么？你在一个封闭环境里训练出来的东西，你说"这就是我的兴趣、我的特长"——这不是自欺欺人吗？

你的核心矛盾不是"你不能做"，是"你找不到、你没有去找、你找的能力不够"。这个公众号里写的业务，哪个是你不能做的？为什么你觉得你不能做？那你为什么觉得他做起来了？因为他写得好、因为他表达能力强？那你为什么不行？别人能做为什么你不能做？到你身上就是"别人不信我"，到别人身上你为什么就信呢？

社会就是一个你要学会利用资源的地方。整个社会有无数资源在那里——你不利用，也会被别人利用。我们个人的能力是有限的。所以大部分时候你要想明白：你今天看到一个案例，没有什么是你不能做的，仅仅是因为你没有这个资源。没有资源就到社会中去找。一次两次找不到，就几十次；几十次找不到，就几百次。而不是闷头在这边学技能、提升学历、看短视频——那你什么都提升不了。

跟这些做金融的、赚钱的人，以及那些既得利益者交流，我觉得一方面是效率最高，另外一方面也的确是一种享受。大家不用绕圈子，既不会关注在小细节上面，也不会关注在太宏观的上面，最终的沟通都会围绕"到底从个体角度怎么来做决策"这么一个结论上。

我和这些既得利益者聊，说实话真的是胜读十年书、胜读百年书。为什么？因为每个人的时间是不可重叠的。比如我过了十年、对方过了十年，我有可能把对方过的十年再过一遍吗？一方面没有可能，另一方面我也不会去过一遍——因为你在重复造轮子。我们得要承认：有很多东西时代让他们看到，时代没有让我们看到。那他们看到过的人，的确在格局、在视野方面就比我们强，这没办法。

他们不像很多老百姓——很多老百姓也一直听这种宏观信息，但是听完就听完了。而这些既得利益者很客观，因为他们明白：任何的决策到最后都是信息差所推动的，而不是自己的感性所推动的。在我跟他们的沟通当中，我从来不会听到他们说"他们自己觉得怎么样"，因为他们知道自己太渺小了，都是基于宏观的大趋势然后直接做出自己的决策。自己觉得好也好、觉得不好也好，这种东西大家拿出来说说当八卦，但是这些东西不能成为依据。

付费咨询的我肯定愿意收钱，但是问题是，之后赚钱、怎么赚、赚多少钱，这个我肯定没法打保票。你要说打保票吧，这个钱我就没法收了。因为每个人千人千面，每个人擅长的地方、每个人性格也都不一样。我比较希望的是什么呢？就是大家根据自己的情况可以先去找，比如说找些人聊聊天、挖掘挖掘自己的潜力，看看自己适合做什么。

还有一点：一定要先去找自己的兴趣点跟性格优势。因为在你没有太多经济收入、在整个经济形势不好的情况下面，你能坚持去做一件事情，往往一定跟你的兴趣点跟性格优势是有关系的。千万不要去跟风，因为你去跟风你会觉得你很苦，而且我觉得就我们普通老百姓来讲，你们可能是坚持不下去的。你很有可能只能做水面上的那 20% 的苦力活，我们叫做辛苦钱，你很难赚到那种四两拨千斤的钱。

楼层

楼层

把它想象成：你在一栋楼里面，那至少你得知道这楼多高、大概多少层，以及你在第几层。很多人说自我认知——你连整个框架有几层、大概多高、你在什么级别都不知道，那你怎么去认识呢？

所以：你的参照物、你的格局、你对外界了解多少，完全会影响你对自己的认识。比如你说"我优柔寡断"——优柔寡断好还是不好？你得不出这个结论。因为好与不好取决于你在这栋楼里的第几层。你但凡告诉我你在一个很高的位置、家缠万贯，那优柔寡断好啊，我觉得这是个好的潜质——你优柔寡断又怎么样呢？你说"我特别善良、特别有同理心"，也没问题；但要取决于你在什么环境下有同理心、在什么阶层有同理心、在第几层有同理心。

以上所有东西，你必须通过事情来让自己明白。不是今天在这边冥想、不是听个播客，你就能认知——你认知不了。因为我们都是普通人，不是圣人、不是神。什么叫普通人？普通人就是——当面对困难、面对坎坷、面对绝境的时候，你做出的选择，那才是真正的你。同样跨过一个坎：你是在绝境当中跨过的，对方是家里有五千万躺着跨过的——你觉得能一样吗？完全不一样。但只有在这种绝境、坎坷、困难的情况下你做出的选择，才真正反映你这个人的样子。而且不要去判断做得对还是不对——对也好、不对也好，都是当下的你。你要正面它、直面它。

所以该踩的坑其实一个都不会少。我跟团队是这么说的：该踩的坑一个都不会少，但是你们现在踩的坑主要是高级的坑、离钱近的坑，我们不要去搞那些有的没的、看上去很过家家、非常 low level 的坑，那没有意思。我之前一直说，我们要做事情就要离钱近，因为只有离钱近的地方这些人才最现实，只有离钱近的地方这些人才最聪明。对于我们来讲，就算不成功，他也是一个非常有借鉴价值、非常有成长性的过程。

高级的坑、离钱近的坑，他不是为了成功，那是为了什么呢？是为了上牌桌。具象化说一下什么叫上牌桌：那就是跟已经在牌桌上那些人或者机构建立好关系，而且是合作关系，同时能保持联系的那种合作关系。无非就几条路：要么你跟地方政府合作，要么你跟各个不错的资本、FA 合作，走投融资走得近，要么就是你跟已经在牌桌上的企业合作。本质上最终无论跟谁，他都是跟人打好关系。我们不可能凭空出去认识，你需要一个契机，上面这些方式就是契机。认识这些人、合作上之后，他们的圈子信息一定是高于我们的。

我跟团队说了这么一句话：牌其实每个人都有，主要的点是在于怎么打、谁来打、战略上面怎么打。同一张牌不同的时间去打，效果天差地别。我随便打个比方：比如说你今天有个私域流量，你可能就在做自己的一亩三分地，继续做自媒体或者做原本的业务；但换一个人，结合一些资源之后，可能就能变成一个最前沿科技最热点的社群，而这个社群是可以单独去融资的。那么无论是它的价值还是未来发展的可能性都大不相同，但事实上牌还是你原本那张牌，无非是这张牌怎么打、打在什么地方、以什么战略去打。大家不要去看不起或者看低你手上的资源，很多时候大家资源是差不多的，只是你不会用。

具体到什么都没有的时候怎么获取一些抬头，第一步不说，第二步是多撮合：你说自己什么都没有——你有什么并不重要，你多去认识人、多撮合一下甲方乙方。去找到更多能促成合作的甲方乙方，比如同样在 AI 领域、同样在某个领域，有针对性地找，然后想办法多撮合。甭管成不成功，你撮合一百个，两三个总能成。第三步：那两三个成了之后，你就问他们要 title。而这些抬头相对来讲就"实"很多——实很多，对你来讲不就是一个质变吗。

每个人一生当中都有很多机会。但很多时候不是你没有能力抓这个机会，而是你的能力匹配不上这个机会。而这个匹配不上，跟机会来临那个节点没有关系，跟你日常所追求、所做的事情有关系。

你可能并不觉得，你只是觉得"我就是自来熟""我这个性格""我亲和力特别强"。但你要明白：你并不是所有时候都需要这个亲和力，也不是所有项目都需要这个亲和力。因为你的亲和力、你的自来熟，很容易让别人觉得：你做事情不靠谱、比较浮夸，以及——容易泄露一些内部的信息。为什么一开始不会这么觉得？因为从普通人角度，大家做事不会去担心资本问题、更不会担心风险。而在那些阅历更多的人眼里，你的亲和力会被归类为"浮夸"，而浮夸在他们眼里等于"成不了大事"或者"跟他沟通有风险"。

所以你这个时候就需要具备一些曾经跟政府、跟高校、跟资本打交道的经验。因为如果你没有这种相对复杂的项目经验，他也不敢找你合作。所以你在日常过程中，得有意识地想办法参与到这种项目里面。饭一口一口吃，你今天如果真的有这个意识想积累这种项目经验，那你一开始势必得以一个最低级别、最边角的合作方式切进去。否则我们这种出身能怎么办？

钱这个东西是个附带品，它不能说明很多事情。年入四五百万只能证明你有赚钱的能力，别的证明不了。你想去接触比你当下级别高一两级的圈子——所谓往上走——那你要拥有的东西就不单单是钱。因为最终商业合作也好、资本合作也好，看的是人。钱这个东西你越往上他越不缺，缺的是一个懂得项目、懂得分寸的人，因为钱怎么找都能找，而人很难找。

我说到现在：钱说到了，人说到了，打交道的方式也说到了。但有些东西我从来不说——专利、软著、paper、学历，也就是你们大部分人所关心的东西，一个都没提。因为社会的确不关心。说得直白一点，不是不关心，而是这些东西一抓一大把，没必要去关心。物以稀为贵，可惜它不稀。

那就从最没有门槛的开始

你要但凡看不上一些行为，我觉得你要么就坚持别做，同时你再去做一些你认可的、或者说是比它还高 level 的事情。你要觉得一些事情你看不惯，那你就坚持别做，你就贯彻下去，因为毕竟你都看不惯了、你都看不起了，那你去做它干嘛呢？很多时候我跟你讲，很多人他不是不想做，他是酸、他是做不了，所以他 DISS 你。

而且你会发现这个情况：你可能做得很正规、可能做得很好，但你赚的不多，然后你看到别人做一个业务可能很割韭菜，然后赚得也很多，那么大概率你可能会心里不平衡。这也正常，这就是人类的心理。但是你得明白一个道理：在任何一个领域、任何一个切入点上面，它其实都有利润低和利润高的，不同的切入点，只不过就是你可能现在还不知道有这种切入点。就好像很多人跟我说，我以前做教育的，我觉得现在已经没法可做了；然而还有一部分人他也做教育，跟我说赚到不想赚。因为无论是 K12 教育还是成人教育还是学历的教育，很多东西它都是有正反面的，只不过大家不知道。以前是 30 年河东 30 年河西，现在都不用 30 年，现在可能三个月就河东、三个月就河西。所以你不用太去关心这些东西，你就关心自己就好了。

我在很多咨询的时候一般会这么讲：商业就是赚钱是王道。你要觉得对方割，那么你就不割去赚钱；或者说你要觉得对方跪着赚钱，那你就站着去赚钱。但是但凡如果你站不住，那你只能跪着，那怎么办呢？更何况你今天就算站着赚钱，也有很多人觉得你在跪着，因为这种东西每个人定义不一样。所以你不用去纠结这种概念，有很多人就一直在那纠结说我要站着、我要跪着，有意义吗？没有意义。核心在于你别去完全抄别人，或者说你别去骗老百姓就好了。你唯一不能去割的就是 C 端老百姓。

现在这个时代，思考跟找到你们自己的行事作风，比你们去做多少事情、比量要重要得多。你们不要太执着于"我今天要做多少事情、我今年做多少事情、我事情做得多么多"。因为现在这个时代跟以前不一样：以前你堆量是有机会的，你是能够碰到很多的人；现在不一样了。以前经济好，大家都在寻求合作；现在经济差，相对来讲大家都比较保守，你还是这种堆量的方式，我跟你讲只会适得其反。

我们粗糙地把整个金字塔划分成上面的 15% 跟下面的 85%。上面 15% 相对都比较固化。比如说今天不管是 AI、昨天不管是区块链、前天不管是大数据，只要有一个新的东西出来，这 15% 的人或公司他总归能有自己的合作方跟供应商吧？不可能的。因为他们能到那 15%，说明整个的合作总归是有供应商的，新的热点出来，无非就是这些供应商会更新他们供应的服务罢了。而那 85% 的人要找到不错的项目或者不错的合作伙伴——我并不是说你们一定都要去找那 15% 的人，而是你多多少少得要有，因为如果那 15% 的合作方你一点都没有，你纯粹就是自己玩自己的。

你们要明白：那 15% 的人现在基本上都有固定的合作方，同时钱并不是他们的第一要素。也就是说你一直来跟他们谈钱、上来开口就谈钱，不一定有很大的吸引力。因为就目前的整个经济形势跟国际发展，安全跟稳定才是第一要素。我在咨询的时候会跟很多人说：你们要明白，我们对于他们来讲更像一个外来的不确定因素，不管你给他带来多少钱，不要觉得带个一两百万、两三百万就有用，没有用的。所以你真的要去找到那 15% 里面的一些资源或者背书，难度一定是比以前高的，所以你更要抓住机会。而大家日常用力太猛，你就会丧失这个机会。

你们可以模仿、可以学习，但是不要太用力、不要让自己变得跟他们一样，因为这些东西从某种角度来讲已经过时了，你们需要有自己的行事作风。无论大家怎么做，整个人类社会的发展——包括商业的沟通方式——比如四五十年后，一定会比现在先进、也一定会比现在进步。而到那个时候意味着什么？意味着如果你们相对来讲都还在模仿老一套的东西，你们虽然是个年轻人，但是你们依然会被淘汰掉。所以我一直跟你们讲：你们看问题做事情一定要有发展的眼光。你一方面得要保持一部分老派的作风，但是另外一方面你又要去摸索出来一些新的行事作风。这两者并不冲突，你不要用二极管的思维去看待它。

说个结论：要切商业，首先它不是一个点的事情，它是一个长期的、循序渐进的过程。不是说明天切商业了，好，我就开始商业做动作了。商业说到最后，它本质上是有关系、有人脉、有项目，但这些东西是要去积累的。所以在这个过程当中，首先千万不要眼高手低，也千万不要安于现状。

你别一上来就说我还想做什么做什么，这些都是后话。你就从最简单的、最没有门槛的去做，因为你没有东西；同时又从你能控制的去做。比如说你办一个活动，比如说你做一个直播，而且这个直播是直接变现的，比如说你做一个课，我就做个两个小时的课，然后卖个 20 块钱，那你就去做，你看看效果。但是我得说一嘴：做，那你就认真点做，你该走的流程还是要走，你该用的工具还是要用。你想好课纲是什么、你自己这个课怎么包装、海报怎么做、平台用的是什么、你怎么宣传——你都得要去试，你做了你才有了解、你才会对整个的流程明白。

我们要做的就是做当下，从小事情开始做起。你哪怕亏点小钱，比如说你亏个几百块——你别跟我说亏几万块——比如说你就赚了几十块钱，蝇头小利都可以，你先做起来再说。你先把这件事情做了，然后去思考、去复盘，不要老是停留在想着我要赚大钱，没有用的。这就好像你今天看到路上有个一块钱你不稀得捡，那没关系，所有人会捡的。但是你要知道，这一块钱很有可能你找到规律，你在每条路都能找到这一块钱，那你积少成多，那你也是赚。

社会上很多事我跟你讲没有难度、也没有门槛的，它的难度和门槛远远低于你去应聘。但是唯一的难度是什么呢？就是你自己的执行力够不够、紧迫性强不强、方向性明不明确，以及落地能力强不强，别的没有了。最怕的就是你想很多但是从来不做。基于这个前提，我来给大家说一些通用的目标。

第一个目标：你需要有多个成熟的业务并行并且往前走。比如说你现在开始做商业，两年后你要得到什么？不管你是什么方向，也不管你在业务里面做什么样的角色，也不管你的客户画像是 C 端、B 端还是 G 端，不重要。你需要的是要多个能赚钱的、能够不定期给你赚到钱的业务，而且是多个，同时是在你手上的。你可以是主导、你也可以是蹭的，无所谓，从结果来讲你必须要有多个赚钱的业务在你手上。而且这几个业务最好是不同的模式跟不同的切入点，就如同我之前所说过的 361：若干个相对稳定的、属于普通收入级别的占 60%，然后有一些短平快的快钱、但是并不是特别稳定、断断续续的可以占 30%，然后还有那种长线的、可能钱一下子会很多但是也有一定风险的占 10%。

第二个目标是丰富你的商业简历。你对外一定是要有个介绍的，我们就称之为商业简历。很多人听到简历就想到那种又臭又长的找工作的简历，你们千万别把商业简历写成工作简历，否则别人心里只会觉得你还是一个学生思维。核心点是不要太长、要精要，别人几秒钟就能看到重点。一个是你的头衔，就是你是做什么业务的、面对什么客户，要精准定位；另外一个是你的案例，你曾经做过的、积累过的案例，这些案例非常重要。你可能做过很多案例，但你不要什么案例都写出来。毕业学校要不要写？你要写可以，但你最多写一个，你最好就别写，没什么好写的。你面对的客户是谁、你想吸引什么样的人、你想跟谁合作，见人说人话见鬼说鬼话，你到底见什么样的人、展现怎样的 title、展现出来怎样的案例，你得做好准备，你不要拿一个东西去吃遍天下，这是不可能的。

最后说一条我认为最有用的路径，而且没有之一：目前我看下来这么多方式，我个人觉得唯一有效的方式就是咨询。但是很多人其实对咨询并不了解，跟你们想的东西可能不是一个东西。很多人会觉得就是进入一个咨询公司，或者说是别人问什么你回答什么的这种模式——这种都是不行的。前者的话你是打工，你就算能做解决方案，积累下来的资源也不是你的，是你们公司的，或者说可能被你的领导抢掉了；后者更不行，问答模式更过家家，人家但凡有点商业行为的企业就不会找你。

记住这里说的咨询一定是 to 大 B，就是 to 企业端、高校端、政府端，或者说某些官方组织。所以你一定是需要有完整的解决方案，你需要背书、你需要案例，这些都是需要的。你如果是个普通人，你想做，你无非只能从小的开始做：比如说小活动、小公司、小的组织、小的一些峰会，甚至是公益的这种联盟，然后你一开始做也是免费的做。你必须通过这么一个方式，通过各种线上线下的曝光来提高自己的知名度，提高知名度的目的也无非就是为了让别人能够更多地来找到你。比如说今天你讲了一些东西，别人说我也想请你过来给我们讲讲，可能钱不多，没关系，你都去，这是你必经之路。

这条路是我认为所有路里面最合适的，甚至可以说没有之一。因为不管别人直接找你，还是通过中介的关系来找你，你本身都是以一个专家的身份去的，或者说你都是以一个专家智库的平台去对接的。那么自然对方领导也好、老板也好，从他们的角度来讲，他们会认为大家至少在你做咨询的这个时间周期里面是平起平坐的。而且你去做咨询的时候，你能够灵活地和组织里面的人或者领导直接对话，你也可以加微信，你积累下来的关系是你自己的。当然这种方式适合广撒网的那种关系积累，并不适合那种有目的性的——但是广撒网的关系，你只要撒得足够多、你的 case 做得足够多，你大概率可以间接找到你想要的。

第 一 部 · 第 五 章

塔外没有考卷

象牙塔内的人，都会认为象牙塔外的事情普通人是做不了的。而且他默认做不了。无论是日常的视频还是咨询，我们说了很多种方法、很多种渠道、很多种案例，我相信九成的人心里正在想：陈老师说的很多事老百姓做不了。但是我再问他一嘴，我说那你为啥觉得做不了？他百分之百不知道为什么，但是他会告诉你：我就觉得做不了。

咱们的教育让大家在没有任何实践和没有任何依据的情况下，他就完全放弃挣扎，然后拒绝所有的可能性。这事真的很容易就用逻辑推断出来，但为什么这么多人不明白，是因为他们不会推吗？不是。你但凡引导他们，他也推得出来。你说大部分人智商没你高吗？那我也不相信。真实的原因在我看来是他们失去了原有的逻辑性。

用膝盖都能想得出的答案

再来说象牙塔外的事情普通人根本做不了。假设这句话是真的，那么整个社会上这么多赚钱的事情、这么多要落地的事情谁来做？不落地了？按你这个说法，整个社会都是空的、假的。还是说你觉得所有的落地人都关系或者亲戚？第一，哪来这么多关系户；第二，我退一万步来讲，你今天要是真的是关系户，你会做吗？因为能躺着赚钱。

学校也好、协会也罢、政府也好，我就问你们，这些地方有落地能力吗？你要说做点小活动小沙龙，那没问题；但凡涉及到一些大一点的活动，或者说软硬件的这种东西的落地，甚至实体东西落地，以及一些新兴产业的东西，他们有能力落地吗？你就算今天去找清华北大，他们也没有能力落地。而且另外一方面，他怎么落？他是自己组公司、自己招团队，那钱哪来？我不是说他们不能落，我指的是整个盘子非常大，他就算自己能做一点东西，可能也就占了百分之二，那剩下还有这么多呢。

三句话，把自己封在里面

我做不了什么、我够不上各种门槛、我能力不行——这是大部分人埋藏在心中的三句话。为什么放在楚门的世界里面？因为这三句话相当于我们自己给自己建立了一个楚门的世界，把自己封在里面，而害怕与外界接触、害怕自己走出这个世界。

比如我给 C 端提供服务、提供社群服务、提供活动的服务，我的逻辑就是三件事：一，想好我给你们提供什么服务；二，想好我怎么定价；三，想好我提供服务的时候大概内容是什么。没了。有人说，你还要想客户对你不满意怎么办、你怎么知道你提供的是客户要的、现场有人问你答不出来怎么办。我为什么不想？因为这三个东西我控制不了。

门槛是公开的，公开的就有限

够不上门槛，就是长期被各种要求门槛吓唬出来的。说白了，其实还是学历后遗症。你们有没有想过：人类社会所有的公开平台，其实都作用有限。学历是一个非常公开的、一根标准线。它有用吗？有用。但它只在一定范围里面有用。为什么？因为它是个公开的规则。各个平台都有投流工具，这是公开的，那么当一个工具是公开的时候，你说这个东西效果能有多大？因为真正意义上的推广，是通过跟平台内部的合作来拿到很高的流量，而不是通过一个公开的入口。

我们作为普通人本来就做不了什么。但是又回到那个问题：谁告诉你我们一定要做点什么？或者谁告诉你我们一定要会做点什么？我最早做活动的时候，我没有说我要会做，我就按照我的想法去做。但你说我会做吗？我没有会。我给高校提供专业共建，我一个人能做什么？做不了。那我不得拉合作方吗？事实上我只要拉的合作方会做，不就好了吗？我为什么要会做？而且什么事情都我会做，这也不现实。

塔内的十到十五年

按照大家的想法：我积累工作经验、我积累原始资金、我积累很多东西，就能够在未来抓住机会有所突破。这个逻辑不成立，因为你手上所得到的东西跟你最终想要的目标完全是南辕北辙的。你工作的过程当中根本就不知道机会是什么，你也没有能力去判断什么是机会，而且你对社会上的运作逻辑、商业尔虞我诈也丝毫不知。这跟你工作多少年数没有关系，你工作就算三十年你也是不知道的。大家的自我成长道路其实往往都是幻想出来的，是仅存在于你们脑子里的幻想。

象牙塔外的人其实根本就没有一个所谓的成长路线，也不会去幻想它。如果真的要说曲线的话，更多的是赚钱的曲线，把它拉到十到十五年周期，会有一个上下波动的赚钱多少的曲线。大家并不关心什么我拿薪资、我去什么公司，因为大家一路走过来关心的是自己能赚多少钱、能做什么项目：是做草台班子项目，还是做政府高校的项目，还是做资本的项目，能积累到什么级别的关系。那么这些项目它是否拥有可复制的利用价值，比如说我在上海做完，我能不能复制到杭州去、能不能复制到武汉去。

平台是工具，你是主角

之前有个小伙伴问我，说打破信息差是不是需要去一个大平台、大公司，或者大的研究院。公司也好、社会也罢，都是金字塔型的。我们不能说公司里面就一定都在第一层象牙塔里面，一个公司几万人，肯定有人明白的，只不过他不说。那么问题是，就算公司里面有这些人，大家能有几个人接触得到呢？几乎是不可能的。

打破信息差对于老百姓来讲，唯一的渠道就是不停地做项目，不停地做。而且要用商业合作伙伴的方式去做，而不是一个入职劳务合同的方式去做。外来的和尚好念经，你跟别人商业合作才是平等的：你想做就做，不想做你随时退出，我能把你怎么样？你也可以开心地做，你不会受我的气。但是你一旦劳务合同，你跟你的老板一开始就是不对等的，你现在还怎么跟他谈平等？

那么我们要不要平台？当然要。但这个平台并不是说你要去入职，而是你只要有一个合作关系，你只需要让对方确认你出去可以带着他们的 title、带着他们的背景、带着他们的案例就可以了。而且你们想想看，入职相当于是你在问他要钱，你跟他合作相当于你给他创造财富。你觉得老板喜欢哪一个？

既然说平台跟机构，我就问你们，学校跟公司算不算？那我们往下问：为什么学校跟公司教了这么多学科类的知识、内部管理类的知识、技术类的知识，就是不教大家怎么赚钱呢？难道是因为赚钱门槛太高吗？赚钱有什么门槛？有人定义过吗？有人说过你要赚钱一定怎么样怎么样、你没有这些赚不到钱吗？既然赚钱本身没有门槛，那为什么他们不教呢？是因为他们不会吗？不是。就跟《穷爸爸富爸爸》那个作者说的一样，他们不想教。因为只有他们不教，上面的人才是最稳定的、才能赚到更多钱，也不至于这么卷、也不至于太多人来竞争。

那些对社会毫无认知的表现

社会上的人，大家认识、大家接触都是有目的性的，只有权势和利益。别跟我说交朋友，你只要但凡去赚钱的，没有什么朋友不朋友的，只有纯权势跟利益。那么只要你能满足对方的利益跟权势就能合作，没人关心你的学历。你去认识这些人看看，谁没事情做在社会上跑上来问你什么学历、什么学校？大哥是去做项目的，不是去应聘的。

当然你们在社会上还是会发现别人关心你学历的时候，不是没有的：比如你找工作、你应聘岗位，比如你要去学校、政府做一些汇报或者咨询、演讲的时候，比如你要被包装到某些项目里面，你会发现别人会问你。重点来了：要你们学历的时候，你们并不能因为要你们学历，就得出学历很重要这么一个结论。为什么？因为要你们学历的时候，都是因为需要你们去做工具人的时候。而且中国满地都是工具人，缺你这个工具人吗？你都已经要去赚钱了，为什么要做工具人？

第四就是纯粹的二极管思维。这就好像我们很多人知道了一些词就乱用。比如招投标，动不动就问我，我没有学历、没有背书，招投标怎么做；然后他跟别人聊的时候，别人也会问他：你学历也不够，你怎么做招投标。别人反驳他的时候，他貌似还觉得很有道理。中国这个国家是每一步都要招投标的吗？哪来这么多招投标的项目？剩下很多不招投标的项目，我们老百姓能做的多了去了。

关系是分场合的

但政府高校真的不同。你要建立、你要合作，要么就是直接的那种硬关系，要么你就只能陪吃陪喝或者陪玩，你要让他们每天看到你、要刷脸。就是这么朴实无华，你不要来跟我谈技术，因为技术是不能来搞关系的，你的学历更不可能来搞关系。

第四就是觉得企业老板什么都不懂。有一类人会觉得自己所在企业里面的管理是一坨屎，然后反馈问题也得不到解决。我们就说两个点。第一，世界就是个草台班子，你觉得你所在的企业管理是坨屎，那我跟你讲，你随便换，你去哪都是一坨屎。第二，你反馈的问题老板为啥会解决？你的角度都是打工人的角度、都是执行层的角度，老板但凡来解决这些问题，公司别做了、工资也别发了。你要明白每个人处在不同的位置，他做事情不一样：比如说这家公司一百个人，你是不操心下个月这一百个人的工资哪里来的，老板要操心。

八二、平衡、饼、舆论

要明白所有的事情都是八二原则的。大部分的事情，你说有没有可能？有的。但都是少数，不是说有可能就是非常大面积的。这个思维一定要时时刻刻刻在脑子里面：碰到任何的事情，你都要明白，有没有可能存在？有。但他比例很少。

表现之二是，任何的事情它都是有平衡的。用大白话来讲，天上不会掉馅饼下来；如果就算今天掉了下来，一定是有道理砸到你的。它砸到你也就意味着一定会有后续的需要你付出的地方，只是你现在不知道。这就好像很多人跟我说要稳定、要保底。那么我就问你：为什么你进去就保底了呢？你付出了什么呢？你不要来告诉我你付出了什么努力、付出了什么时间，那不好意思，大家都付出了努力、付出了时间，那为什么你有保底呢？有没有可能这个逻辑本来就不通呢？

第三，千万别相信什么做起来之后。这个饼是我咨询下来听到过最多的饼。好多开发就跟我说，他现在跟别人合作做一个项目或者一个系统。我说那你现在开发给钱吗？他说不给。我说那你为什么要做呢？他说合作方是这么跟我讲的：未来如果有流量了、做起来就分钱。电商也是的，合作方说现在帮着做自媒体平台，如果未来做起来了、有流水之后就分润。这种饼是我看过最没有营养的，但是信的人真的多。

第四也是最重要的一点，就是觉得舆论能解决一切问题。你要是觉得舆论能解决一切，那么作为老百姓的你、作为老百姓的我，我们今天就不会这么难。跟你们有关、跟我有关的舆论的事情多了去了，你们想想看解决了没有？很多事情能解决，是因为事情本来就要解决，而不是因为舆论；舆论有或没有他都会解决，要不解决，再多的舆论有用吗？这就跟报警是一样的，这是每个公民的一个权利，你可以去发视频、可以去发小作文，但是能不能解决是看事情本身的，绝对不是看你掀起的浪有多大。

纠结不改变任何东西

第二，任何事情再怎么难，过去了就是过去了，你不要让过去影响现在，更不要去影响未来。比如高考你没考好，然后你父母就 PUA 你，说你未来一片黑暗；比如考研你没考好，身边的人也觉得一片黑暗；比如你找工作没有找到个好的，你身边的人又觉得你以后赚不到钱。你跟我说有因果关系，那照你这个说法，所有好学历的人都能赚大钱、所有学历不好的人都赚不到大钱，是不是？

第三，最难的就是圈子，别的其实都还好。进入社会之后你会发现别的都不重要，重要的只有圈子。你可能会跟我以前一样有一定的自我怀疑：怀疑是不是自己有问题，为什么碰见人总是不靠谱、或者总是性格不合、或者做事情观念不合。不用怀疑。因为我们生长的圈子就是如此，我们一开始接触的大面积就是如此，这不是我们的问题，这是老百姓的通病。所以你要做的一切，就是拼了命地去脱离这种低级的圈子，去切入到别的选择，然后积累属于自己的业务、赚到属于自己的那部分钱。

最后一点也很重要，叫做分不清虚和实。你分不清楚，你看问题、看社会、看事物甚至都会颠倒。社会层面什么叫实？所谓实就是赚到钱就是实、合法就是实，别的都是虚的。当然你可以不这么认为，那是你的事情，但你不能用你的想法去左右社会。你说这些赚钱的人都很虚，然后不屑一顾，没问题，结果呢？我就告诉你，这些虚的人都能赚到钱，你一个实的人不行。

怎么接触这个社会

这个社会所有东西其实都是一环扣着一环的。随便举个例子：每个行业每年都有标准、每年都有什么白皮书蓝皮书，每年都有各种各样的基地、协会去成立，每年也都会有新的商会协会举办很多所谓免费活动、也会做很多基地揭牌，学校每一年也会做宣讲、也会做实验室、也会做专业。你们就问问自己：自己对每个环节都了解吗？他们为什么要这么做？你别总告诉自己他们这么做就是为了赚钱——赚钱这两个字大家都知道，重点是具体操作是怎么操作的。包括企业法人、监事、股东，明明就是同样几个人，要注册很多个公司，然后这么多公司还要拆成壳子去做，这背后的逻辑又是什么？

大家之所以一直跟我说找不到切入点：你为什么找不到切入点？是因为你没有全局视角。那你为什么没有全局视角？就是因为你没有去了解过，你没有真正在这个社会里面游泳过。你对企业、对政府、对高校、对社会、对资本、对老百姓，各行各业的运作逻辑毫无了解，你连里面细节都不知道是什么，动不动碰到问题就是这个赚钱啊、那个诈骗啊——你怎么切？

一穷二白怎么办

我每次看到这种问题的时候，我都会先反问一个问题：这个社会什么地方写了你不能出去了解了？是什么事情让你觉得你不能出去了解了？腿跟嘴在你身上，你为什么不能出去了解呢？你踏进去要扣血了还是扣魔法值了？

已知别人不可能凭空给你任何东西，那么得出结论：说白了只能靠你自己。整个社会它就是个联网游戏，所有的人、所有的组织对你来讲都是 NPC，我也是。那么接下来就是你自己的 show time。那你说怎么做呢？那当然就是开放世界的玩法，你怎么玩看你想怎么玩。你完成的结果，和你自己的灵活程度、开放程度、自来熟程度、执行力都成正比。说白了你必须跟我一样，钱自己赚、房子自己买、关系自己积累。

差的到底是什么

那你说差了什么？我不想冒犯大家，但你要真要我说：差了行动力、差了驱动力、差了野心、差了目标，就差了你要什么。我觉得一旦这些你都有了，你自然会去全世界找到你想要的东西、你想要的人、你想要的关系、你想要的机构、你想要的合作方，你会不停地朝着你的目标去试错。大部分人其实不努力也不实践，明明要做一件事情，但是却从来不与这个社会、这个世界接轨，他也不利用这个世界的资源。你想做一件事情，你不利用这个世界资源，怎么拉地球围着你转？

我也可以让大家感觉到我能预知未来。他们问我，数字经济这个词你哪里听到的？很简单，大概在二〇二一年、二〇二二年的时候，我去政府和企业做咨询的时候，他们的公务员跟他们的一些领导就跟我说了：我们上级领导关心数字经济。那我怎么来的？不就听他们来的吗？为什么这些人会问我这个问题？是因为在我讲之前，他们压根就没有听到过数字经济这个事情。但是这个事情是因为我能预知未来吗？不是啊，这不就是信息源不一样吗？

先接地气，然后组队练级

我觉得现在大部分的人不要搞那些有的没的，都没用，唯一要做的是什么？就是先接地气，然后找人开干。每个人都想赚钱，但赚钱要的是机会。咨询我的人有些就说：我两手一摊，我什么都没有，我手上牌稀烂。你们一定要明白，其实所有的人都是杂牌军、都是草台班子，没有谁稀烂不稀烂，都稀烂的。

有开发、有设计、有运营、有销售、有商务，如果大家都是一级，那就一起报个团，注册公司干。你社交一下，关系就是几何倍数的增长：你一个人一周社交五十个人，那你五个人就是两百多个人。然后大家同时开启两条线，一条是自己可以包装的企业业务、做 C 端的生意，一条是大家各自扩展之后去做 B 端的生意。就像打网游一样，大家都是一级，那大家组队练级。而且你出去，你一个人是没有担保的，你说你跟我谈个合作，你拉个会议，一下子有五六个人来，那至少从我的感觉上我也会觉得你是一个正规的业务。

第四点就是最大的误区：无论你做什么事情，网络永远是辅助，线下才是主战场。很多人搞反了，线上花了巨大的精力做视频、做宣传，线下几乎没有。因为你在网络上得到的信息都是二手的信息、过时的信息。你真的明白的时候你就会发现，怎么可能会有一手的信息到网络上？网络是死的，人是活的，你背后的关系链才是真正的信息。谁会把赚钱的信息放到网上来？你退一万步来讲，比如今天我有一个数字经济的东西，我一定是先去找我的合作伙伴。

站在泳池旁问怎么游泳

普罗大众做项目最大的忌讳一般就两个：一个是他作为一个普通人，做很详细的计划、很详细的规划，然后还注重流程化；第二个是找些老 DER 一起做。因为你项目见得多了之后，你就会发现一个非常神奇的事情：大家想赚钱的，哪怕是大家眼中比较官方的组织，在落地的时候也非常草台班子，一切是以速度与结果为主。为什么？因为他们真正懂得赚钱、真正懂得自己要什么，反而这个时候流程很多可以省掉。

落地指的是什么？落地指的就是你或者你的合作方按照你们的 deadline，要给出来的实际的东西。举个例子，一个几百个人的大型活动：场地的档期，一定是提前一两个月甚至半年的时间你就得订，然后签合同、付定金，谁先付定金谁牛逼；然后就是赞助跟门票，门票怎么收、收到哪个账户、有多少人来是看门票的，不是看大家口头怎么同步的；包括赞助怎么付、开什么票，这都要落实下来；然后大会的海报、KT 板、主 KV、嘉宾胸卡、参会者胸卡、资料袋等等，这些都要去做，而且往往都不是一次性能做出来的，都是反复要改的。这叫确定。

还是那个古老的例子：前面有个泳池，有的人就围着那泳池走两圈、摆摆姿势，就是不下去、就是不碰水，然后问我你觉得怎么样；有的呢就买了很漂亮的泳衣，看了各种教程、买了各种书、花了很多钱，非常花里胡哨，然后问我你觉得行不行——你先给我下去，你不下去我怎么知道你行不行？有的人是做足各种功课，比如说什么量子力学，看看怎么游泳，做足了准备，但就是跟真正下去之后碰见的问题毫无关联。到处问、到处看书、到处花钱、到处学习，最终就是不愿意跳下去，最终就是走不出应试教育所留下来的这个思想钢印。所有的人如果这个问题想不明白，永远迈不出第一步。

别人比你更草台

很多人的逻辑是做事情比较一板一眼，用我的话来讲就比较死板。死板也不是什么大事，只不过在当下这个社会环境、在国内这个国情里面，你很容易浪费自己时间——因为国内满地都是饼，你一旦认真了，你就完全处于被动状态。具体表现在做事情不是直接去做，而是制定什么计划然后开始做，然后在拿到结果之前就不停地在那边复盘、在那边纠结、在那边思考半天。其实没什么可想的：你要做一个事情，你要的就是拿到这个事情结果。等你拿到了这个结果、或者你拿到了一个失败结果，再来复盘也不迟。

说到市场调研，我问对方：你调研的目的是什么？对方表示，调研了能够更清楚地了解市场、得到对应的数据，能让自己更清楚地知道应该怎么去定位自己的产品跟服务。我相信你们大部分人听到别人这么说，会觉得很合情合理。我跟你讲，这就是自我感动。第一，大家都还没有稳定赚到过钱，都是要去做零到一的，那么在第一步的时候，你调研出来的结果再细再准确有什么用？零到一的时候你就是先找到多个渠道方、找到尽可能多的流量池子，你要验证的是你的商业逻辑、验证这条路能不能走通，你哪需要什么调研？你又不是给大公司做解决方案。第二，大家都是老百姓阶层，对社会都还没有什么判断力的情况下面，我就问你能做出什么靠谱的调研？

先上牌桌

正因为我们是普通人，所以不要想着什么事情都我们自己能做。事实上我们做不了什么。你跟我说你去公司做一颗螺丝钉，我信；但你们大部分人的目标是赚钱、是看到更多的世界、甚至是改变处境——那有一件事得有自知之明：我们个人做不了什么，因为你的出身决定了这一切。

既然如此，我能想到的唯一建议是：所有的事情得要借助资源。说得好听一点叫借助资源，说得不好听叫利用别人。否则呢？大部分人以现在的价值观来看我讲的东西，脑子里会显示出四个字：投机取巧。但问题来了——我作为一个比大部分人都要底层出身的人，我不这样我能干嘛？我在社会上不去借助资源能干什么？如果你真的觉得什么事情都得你自己做、什么事情你都能做出来，这叫傲慢。

唯一的建议规划是：先上牌桌，上了牌桌之后等天时地利人和。所以先要有一个认知：这些资源不是通过我们的努力就能获得的。不是说你产品做得多好、学历多高、技术多强，你就能拿到融资，没有这个逻辑。你得通过不停地折腾，不停地在项目里滚：A 项目接 B 项目，B 项目接 C 项目。而这些项目得在社会上，同时你不能以打工人的身份进去。这些项目的属性要尽可能覆盖除 C 端以外的政府、高校、资本、企业这四方。只有不停地这样做，你才有可能上牌桌。记住我写的是可能——因为项目有好有坏、有高有低，不见得一下子就碰到好项目，所以你得不停地做项目，去碰这个概率。

所以：通过不停的、非雇员身份的项目合作让自己先上牌桌，然后维持这个状态，不停地去认识这类人，再在未来等一个天时地利人和。第一层：一定要学会借助所有的资源，而不是什么事情都自己做。第二层：你积累关系的眼光一定要放到治理层和商业层，而不要只放在同层。第三层：不要太拘泥于我一定要抓住某个先机——很多先机是因为你有比较高的关系链才可能得到，是这个因果关系，而不是我当下就要找到一个先机、拼了命去找。你只要让自己在牌桌上就能等得到，我不相信在你们的有生之年没有。剩下所有的路其实对我们来讲都没意义：不要来跟我讲什么学历、paper、工作经验，把自己放到金字塔足够高的高度去想想看，有什么用呢？

你以什么身份进去

很多人对咨询这个业务有误解，就觉得是不是说要去咨询公司上个班。你记住一点，很多时候入职是赚不到钱的，所以我们说的都是外部合作，因为中国这个市场很多时候都是讲究外来的和尚好念经。你真的去了咨询公司，你就只能拿死工资，很有可能前两年你都是 PPT 工程师，你也很难真正地接触到甲方。我们说的那种咨询，其实更多的是指以商业合作关系的讲师、嘉宾、兼职讲师、专家这种角色。

混圈子是两种方式。一种是通过 case、通过合作来混，比如你今天去哪个地方做分享、明天去哪个高校做分享、后天去哪个线上的论坛做分享，你线上线下都得刷，相当于不停地拓展你的影响力，目的就是为了让别人知道你。另外一种就是不停地刷脸：你得不停地去参加不同圈子的任何活动，你别去管他高大上还是 low 的，都参加，因为你没别的办法，否则怎么刷圈子呢？其实一个圈子活动并不多，真正折腾的人也不是很多，你去得要足够多，那么你一定混得熟。

开始的很长时间，你只能是供应商的合作方。首先你别想着个人直接跟甲方对接，这是不可能的，因为这不符合中国整个社会的运作规律。其次，大部分甲方都已经有供应商了，只不过供应商需要去找合适的人或团队来执行，那么这个时候就是你我可以找到一个突破点的地方。价格一开始可以少谈一点，主要是要走通这个流程，以及和供应商搭建好关系。

市场上其实没有多少真正的甲方

接触多了你就会明白：市场上本质上没有多少甲方，你遇到的大多是甲方的外包、下游、分包方或渠道商。而市场上满地都是乙方——因为乙方要赚钱，乙方才会出来找。真正的甲方不会到市场上来找，你见过哪个大型机构满市场找供应商的？不可能。那为什么我们在市场上还是能碰到很多项目？因为这些事情是由他们的名录内供应商或渠道商在做的，甲方不会自己下场。

你不知道有没有转化，那你就去问。问了、聊了，有就有、没有就没有，下一个。而且你说你没聊过，和你不知道渠道方怎么想，这两件事没有因果关系：你就算聊过一百个渠道商，你能预测第一百零一个怎么想吗？还是不能，你还是要靠问。所以我没有经验、所以我不知道——这中间没有一丝因果关系。

学校这一层的误解

第二是关于父母的言论。我不管你们父母什么论点，就互联网发展的这几十年时间，无论是行业、产业、金融、高校、资本、企业，你们的父母辈肯定是跟不上时代的，我可以板上钉钉。当然他们跟不上的情况下面有一种可能性，他们的建议、他们的想法是有用的，是什么？那就是他们在商政上面有积累、有关系、有地位、有自己可利用的资源，那没问题，他们的认知可以凌驾于社会变化之上——因为社会变化是表面的，而他们的认知是底层逻辑，不会变的。但是如果你们的父母没有这层关系，那么父母的论点是基于以前的社会产业行业的发展、以前时代的发展。所以父母的建议你们要听，但是当做建议，你要结合当时的时代去看他们背后的逻辑，而不是不顾全局、不顾时代的发展，把他们的东西直接刻舟求剑放在今天去照搬。

第三是关于高校里导师、学校、同学的资源。我们去判断任何一件事情，先从大框架上面来讲，因为大框架它才是规则、才是注定一个东西的发展上限跟天花板。有小伙伴跟我说，我觉得在学校里面学校跟导师会给资源，那么要尽可能地多去利用学校跟导师的资源，还问我怎么利用这些资源。那我们来说一下大框架：学校是什么地方？是给学生从校园到社会的缓冲带，顺便来筛选出你们大众认为的人才。既然是缓冲带，那么学校跟导师为什么要给你资源呢？学校一年一年保证大家毕业、保证就业率不就好了吗？不给你，你也可以毕业，他们有什么驱动力呢？这叫大框架。你们要是觉得高校的学校、老师、同学能够给你资源，你先想想看他凭什么给你资源。

老师和学校也在完成任务

很多人会觉得在工作中能够去了解所谓的商业、了解所谓的规律。那我有时候就会反问你们：你们大部分人在学校里面是时间最长的，你们在学校里面这么长时间，请问你们看到了什么吗？我不管你们是专科、本科、硕士还是博士，至少在我目前接触到的人里面，无论他在学校里面待了多久，都没有看到任何里面真正运作层面的东西。那你凭什么会觉得我毕了业、我在工作里面能看到？

无论你们的老师年龄多大、头衔多高，你要去看他看问题的观点、看问题的角度、他对商业的态度、对人生和各种事情的态度，而不是单纯觉得这个人是个老师、是个教授、是个院士、是个副院长，所以厉害。我接触到珠三角、包括香港这边的学生，动不动就是我们老师很厉害。我就问他们：我不关心你们老师多厉害，对你有什么用？我只关心两件事：第一，对你有什么帮助；第二，对你来讲融资能拿到多少钱。他有没有直接的助力？没有直接助力，你借这个势有什么用呢？

要知道：学校是一个公共组织、或者说半公共组织；同时，学校也是一个商业或者半商业组织。因为它每一年有教育主管部门、各地方教育厅的拨款；而且更何况，学历本身就是既有格局所设立出来的东西，否则的话，你跟我谈什么市重点、区重点、谈什么国际竞赛？你有见到过个人来做吗？没有的。因为学校每一年都有招投标，很多项目要招投标，不单单是软件、实验室、专业共建这种东西，还有食堂、土木、建筑、绿化，各方面的东西他都是商业合作。否则你以为呢？学校自己出施工队？学校自己开个软件公司？我曾经做人才证书相关的学校招投标，单纯一个岗位、一个证书，在某一个学校招投标，一年就是两千多万。

你所谓的野，只是幼儿园水平

所有人都问我：我最后万一做出来的东西不行、人家投诉我怎么办？跟政府、跟高校、跟资本合作，最终完不成或者做不出来、别人不满意怎么办，是不是要被起诉？你我是个体，你我怎么做事情、张口就来，没问题。但是大企业端、大 G 端不可能张口就来——无论今天谁来跟你合作、谁做决定，都不可能是一个人拍板的，都是需要审核审批的。而且最重要的是什么？是项目的业绩、自己的 KPI、自己的位置，这些可比把你送去追责重要得多。

很多人所谓的野，连人家二三十年前的营销都没做到。我每次都会问大家：如果你们去卖 AI 的课怎么卖？最基础的营销是什么？大家必须买我的课，你不来买，一年内肯定失业。你们会这么讲吗？你们不会，因为你们觉得这么讲太绝对了、觉得这就是骗子。我告诉你没有错，但地球上就有那么 20% 的人觉得这种说法是骗子，还有 80% 的人愿意去相信，而这 80% 里面还有一部分人就愿意买单。这就是赚钱的本质。直播电商里面有很多到后面都是退货的，说没经过检测、不符合要求，不就退款吗？但是你看他直播的时候有说过吗？没有。最后五份、最后十份——他不就这么做的吗。

如果你们按照老百姓原本的想法，你们那种野的方式相比整个社会来讲，真的连幼儿园都没毕业。