第十二部　生活与我

第 十 二 部 · 第 一 章

恋爱与婚姻

很多人被 PUA 之后，象牙塔跟楚门的世界这种束缚已经比较多了，但说白了本质上是思考方式的问题。而思考方式并不是只会影响你工作和赚钱的，思考方式是会影响所有的行为。你在商业当中，和你去找一些对象的过程当中，本质都是一样的——因为你归根结底都是跟人接触，有什么区别呢？

目标越明确，风险越低

从概率角度来讲，只要对方的目标越明确、而且他越不遮掩，其实就是越好的——你先不要管这个人好还是不好。那么越模糊，反而风险就是越高的。你就永远记住这一点，整个社会上都是这个样子的。都 2024 年了，又不是旧社会，我觉得一切都是可以摊开来讲的，只要你情我愿其实都是可以接受的，当然有些红线你不要去踩。你比如说真的碰到一个人上来跟你说，我就是个捞男、我就是个捞女，有什么问题呢？这就是我诉求呀。你要愿意给钱，我能满足你的一些需求和情绪价值，那你情我愿，大家相互都是 OK 的，而且大家双方都不浪费时间。怕就怕一开始说的各种都是好话、各种都是画饼，结果对方到底要什么你就不知道——这不就都是风险吗？

你先得明白你要什么

谈恋爱跟找工作实际上是一样的：大部分的人他自己喜欢什么样的他也不知道，他连自己怎么样算喜欢他也不知道，然后跟我说我找不到对象。你得先明白你要什么。这就跟你们现在问我这个专业这个方向是一样的：你们先想好你们能做什么，再来问我这个专业方向怎么样。然后我跟你们说这个是重点，你们一定要记住：趁着年轻的时候多谈，别矜持，别各种借口。谈恋爱归谈恋爱，结婚归结婚，别老混为一谈。你谈恋爱就找喜欢的、舒服的，你但凡觉得不行就 next，别搞琼瑶剧搞苦情戏。还有，谈恋爱你别用力过猛，别老是自己抱着结婚，你的对象呢是谈恋爱的，搞得大家都很难受。

最后一点，你要提升你的 label。你得去提升你的交际圈、你的个人的各种综合水平，因为你的圈子决定了你遇到的人。世界上总有更优秀的人，这毫无疑问；但是如果你一直觉得你谈下来的对象你不满意，或者抱怨 A 抱怨 B 抱怨 C，那么这个事情就是你们自己的问题。就跟找工作一样：为什么这个大公司不待见我、为什么不要我——那你不想想你自己的问题啊？

普通人要考虑的事

我按照优先级来写。第一，你得问清楚自己：你看明白了没有，这个人是不是善良的人、是不是三观正的。他可以是一个很有心机的人，可以是一个创业的大咖，无所谓，但是你得看明白他的本质。这个东西只能你们自己看明白，因为很多人是上头的，很多人是恋爱脑，他看不明白。你谈个恋爱我觉得无所谓，你结婚这个不太一样。第二个，就是你爱不爱这个人。第三个，就是能不能很好地沟通，这个是非常重要的。我大概接触十个人里面有六七个人都是不会好好沟通的，要么就是冷战，要么就是 PUA。我说的沟通指的是大家都要阐述自己的意见，别就说好的、随你、我没什么意见——那完全不叫沟通，你们双方都得有想法。

还有就是你们要不要孩子，两个人是不是很坚定，别一会要一会不要，别迫于父母压力又要了——苦的都是自己，何必呢。如果要，你得考虑好双方父母的身体情况，要考虑好你自己奋斗的时间、自己要去赚钱的时间，不是说脑子一热我就生。你还得考虑好你以后孩子的青春期的时间和你自己的奋斗时间，以及你另外一半的更年期或者你自己的更年期。你总有一段时间会很烦，不管是事业到了瓶颈、还是年纪大了、还是父母有小毛小病——你应该也不希望说所有很烦的时间都挤在一个时间点吧？如果是女孩子的话，这地方得要强调一点：生孩子的年龄你肯定是越早越好，别自己跟自己过不去。

结婚不谈感情你谈啥

我说结婚不谈感情你谈啥呢？你谈男女对立吗？还是说谈男性应该干什么、女性应该干什么，大家是不是先分好工，谁做饭谁洗衣服谁管钱财，再结婚是吗？还是说你谈家族产业——你有吗？我朋友恋爱的对象要谈婚论嫁了，那个男的在我看来就是个妈宝男，就说他妈不同意、他爸也不同意。那不同意怎么办呢？要结也可以，一开始签一个协议——说了半天，这个协议其实就是为了保证婚后财产是自己的、不被我朋友所有。那脑子有毛病嘛，想结就结不结拉倒，搞得家有几个钱一样的。

质疑一切

我觉得当代年轻人应该做的，第一是六亲不认。什么父母亲戚兄弟姐妹，天王老子来了也得给我讲道理、讲价值观，至少来说跟一个正常人的价值观是同频的。然后金钱上要明算账，别来 PUA 我、来灌输有的没的想法，别跟我说你是我父母、你是我亲戚。应该给的钱给、应该要的钱要、应该尽的义务尽，剩下的我觉得就不用做了，不要再自己感动自己了，更不要自己 PUA 自己。第二个就是思想独立，你要为自己活着，别去为父母、别去为另外一半、别去为了除了自己以外的人活着。这句话不是说你们别人什么都不管，而是说你要跟着你自己的心去做：你愿意为你父母付出一点东西、给钱的，你去给。你为别人活着你去活，没有问题的，但是你别不开心，你别内耗，你别双标，你别既要又要，到最后抱怨天抱怨地。

还有就是，我们可以接受舆论，我们也可以接受别人的观点，但是我们需要质疑一切。你要用自己的判断去思考你自己觉得怎么样，而不是永远是舆论今天怎么说、别人怎么说，你就随风摆：今天这样说好、他说的对，明天那样说好、他说的对——没有用的。还有一点是断舍离，不要过于纠结，大部分的事情都是早处理早好，否则你就是在内耗，浪费的都是自己的时间。

会赚钱跟感情没有关系

我们会碰见一些人，也许我们其实自己不知道自己喜欢的是什么，但是的确会被一些东西所吸引：这个人逻辑思维好牛逼、这个人好聪明、这个人好会赚钱。然而这些事跟感情完全没关系。很有可能商业上他本身是个二代，你不知道，他隐瞒了某些事情，你觉得他上一代的成功是他自己的成功；也可能商业上他的确做得不错，但感情上就是个巨婴。感情上只有上心和不上心。你要说你有架子我可以理解，你要说你的消费、认知跟普通人不一样那我也可以理解，但是不能在三观上、在尊不尊重上面有问题。

你们跟别人谈恋爱，有的小伙伴不愿意给你们买礼物、不愿意给你们过节日过生日。有的人会跟你这么说：我从小到大从来不过。那问题来了，如果我是你我就会问：你以前过不过关我屁事啊？你以前你爸妈不给你过，跟我有什么关系啊？你现在跟我在一起不能过吗？这是什么狗屁理由。还有人说这是一种形式，我给你买礼物、买很多东西太容易被商家割韭菜——那没问题啊，不被割的方式千千万万，你买两根蜡烛点好、自己做个饭，你不会做学啊，这种不被割了吧。不要被这种理由所蒙骗：他愿不愿意在你身上花时间、他愿不愿意上心，这个是非常明显的。

要么随缘，要么看匹配

有个小伙伴说：先成家、后面再想出去闯荡，总还是精力不够；先立业呢又怕找不到真心的另一半。我的回复原话是：这事儿要看机缘，另外这另一半不重要。你是不是先做什么，你都要看机遇。你不要强求，你不要因为什么世俗的规则、父母催你了、或者你觉得你年龄大了就要去做——那这个东西我觉得我们就别谈了，你已经从一开始就已经失去了你自我的选择权。另一半并不重要这句话再展开一下：无论你是男是女，就算你有了另一半，你会发现这另一半能给你正向 BUFF 的可能性，远远低于给你 DEBUFF 的可能性。所以除非你是财富自由的，否则你根本就不用考虑这一块。

所以我觉得这个事就要走极端，你不走极端就上不上下不下，没必要。你要么就早点成家，要么就晚点成家，要么就不成。你要觉得你看人准，那你就成，那也就意味着你对自己的未来是很有信心的、能够给家庭安稳和抗风险，那你成了之后趁你年轻的时候你就出去好好地闯业；要么就立业了、稳定了，然后随缘，有就有没有就没有，同样的好好识人别被骗了。剩下所有中间状态，我真的觉得就别折腾——因为中间状态，大概率这些人自己都是没想清楚自己要什么的，你会被动地把自己放到一个上不上下不下的状态，然后你就开始不停地 PUA 自己：我不是不想做，这里有问题那里有问题，今天这边的家庭问题、明天那边孩子问题。你有没有发现一个问题？你去纠结这些问题的时候，所有的原因都是你自己的选择。

所以谈恋爱这个事、找人那太简单了：你要么没要求，你要么就有要求。你要么没要求呢那就随缘，随到好的那就好，随到不好的那就不好，千万不要抱怨。有的人要说那谁不想好的呢？对呀，那你有没有这本事呢？你没有这本事，那你不只能随缘嘛。有的人要说我年轻的时候可能就要积累，我可能也没有识人的能力——那你不要找啊，不就好了吗？你爸妈还是这个世界把你代码写死了啊，到 22 岁必须找，不找第二天活不下去了？你要有要求呢，那就看看你自己匹不匹配。每次我只要谈到感情这个事，总有人会在下面说现在婚姻是资产重组：你要奔着重组去你就奔着重组去；你要不是奔着重组去，同时现在资产上也不匹配的，那就说明你现在还不行——咱就直接一点，你现在还不配。那你既然不行不配，那就不要纠结了。

先赚钱

他们问我怎么努力、从哪些方面提升，我回复就三个字：先赚钱。对方还追问细节上有哪些方面努力，我还是回复先赚钱。我说先赚钱的意思并不是说你一定先赚到钱，这不是一个绝对的要求。你无论是找人一起疯还是一起过日子，要的是开心。但问题来了：大部分人其实都是没有什么人生阅历的，所以基本上可以得出，大家对于事情、人都是没有判断能力的。那你怎么看一个人好和坏、靠不靠谱呢？其实你判断不出来。所以你需要先赚钱，通过赚钱的这个过程来磨练自己看人的眼光跟看事物的态度。

太多年轻的小伙伴就是看重有没有钱、看重愿不愿意给自己花。他有没有能力判断有没有钱？他也没有——因为他根本就不知道怎么样叫有钱、怎么样叫没有钱，在很多人脑子里面，有钱的就是王思聪这种，没有钱的就是牛马这种。你要看重的是赚钱的性价比和是否可持续发展；你要看的不是他愿不愿意给你花，是要看他怎么花、怎么配置、花的是不是在刀刃上，他不是为了装逼而装逼。你要看这个人看问题的态度、角度、格局方法，而不是只看学历衡量一个人。你今天就算很有钱，10 年后呢？10 年能发生很多事情。10 年后你如果两个人都是没有格局的，你再有钱 10 年后也会败光的。所以核心点就是：要么你年轻的时候你去碰运气、去买彩票，你早点谈、早点结，反正有任何的事情你自己承担；要么呢就索性晚一点，就是你自己有了一定成长、有了一定判断力再去找。男女我觉得都一样。

唯一的硬条件

最近咨询的时候很多小伙伴顺便问的，就是现在适不适合谈恋爱。我个人的观点是：除了女性的生育年龄问题以外，别的我觉得都不是问题。除了女性的生育年龄——可能因为是跟自己的身体真真实实绑定的、可能会带来伤害或者危险——以外，我觉得别的东西没什么是需要硬性去考虑的。你可以认为自己年龄不小了，也可以认为结婚越晚对自己越不利，或者父母催、让家里安心；我不管你出于什么目的，但是你们得要记住一点：这些都不是什么硬性条件，一切都看你怎么想，并不是说什么东西规定你怎么样怎么样。

很多人会觉得早点谈、多磨合一点肯定是有好处的，就跟你去赚钱一样多积累一点经验。这个点我是认可的，但是大家对于磨合这个事可能有误解：所谓磨合是有个大前提的，就是三观大体是一致的，或者说对于很多事情在整个战略方向上面看法是一致的，然后在战术上面、在细节上或小问题上面大家可以磨合。但实事求是来讲，现在这个社会你想找到一个大体一致的人其实就很难。这也是我认为本质上都是顺其自然的这么一个点，因为别的一切的行为其实都是带有目的性的。目的性很明确的基本上就不靠谱而且太累。相亲也是个目的性非常明确的事情，但问题在于说，目的性是什么你不知道：你说你是一个很善良的人去相亲，那对方不一定；那对方就算一定，他父母不一定；他父母就算一定，他亲戚不一定。一旦上目的，它就跟商业一样，就很容易进行包装、很容易吹逼、很容易做准备。那我就问嘛，你有分辨能力吗？

有人要说工作上、做事情的态度跟谈恋爱没关系——当然有关系。因为比如两个人，一个是想自己做点事情、想自己赚点钱、也为未来考虑的，另外一个人他现在就做牛马、也没有这个想法也没有这个格局。你现在看来是没什么问题，没有人说一定不能做牛马，但容易为未来埋雷。当然他嘴上一定会说支持，但是他是不是真的支持呢？他心里怎么想的你知道吗？你不知道。以后的日子长了，你可能会尝试各种新的东西，包括各种出差或者各种未雨绸缪；但如果他不是真正地支持你、不是真心地去理解你，时间一长他就会不耐烦，甚至觉得你是不是背叛他。所以你要明白一点：不是什么事情都能磨合的。如果从心底他就不认可，那就不要磨合，你强行改变一个人没有意义。

公开局与点对点

大家对相亲还是有点极端了。我的态度是：相亲这个事不能一棒子打死。首先你最大的前提是知道自己喜欢什么样子的，什么能打动自己、自己到底喜欢什么样子。你要不知道，那你就日常随缘地去认识人——这个东西都是你要去沟通、去交朋友才会出来的。你去参加一些公开的相亲局，我是很赞同的，比如海归局、酒会、相亲会。其实可以公开社交我觉得都可以的，你不一定一定要去奔着相亲去。我碰到每一个人我都说的：你有空就出去社交。你不社交，你每天在那边说自己没有对象然后抱怨没有，你既要又要怎么办呢？你今天这个 exp 的值是零，你总要增长吧；你打小怪也好打 boss 也好，你总要涨吧；你不出去你涨什么呢？

但是一对一的相亲局，我是明确表明态度，我是坚决不赞同的，不管他是谁。因为很多时候父母操心、身边亲戚操心，连同事都操心。一对一我是真的不赞同：因为你从自己角度出发就会发现，这是一个你自己根本不知道自己要什么，然后你就像一堆肉被推来推去。说不好听点，菜场上面一堆肉推来推去还有个价格，你推来推去连价格都没有。而且最离谱的是，一段介绍再加一堆不知道哪天拍的丑照，就会被爸妈发出去、被亲戚发出去、被你的同事发出去——这就能相亲了？那你岂不是跟我说，网上随便看到哪张照片你荷尔蒙就爆了嘛。

相亲现场

我私信里面跟我讲这个对象的事情也不少，起码能占到五分之二这样子，三分之一大概。我身边的这些人给我的感觉的确有那么几个刻板印象——我也说了这叫刻板印象，就是有可能这个印象是错误的。一个是现在女性相对男性来讲相亲的比例的确比较高。另外一方面，女性的心理年龄包括思维上面想法上面，如果在同一年龄段、正负三到五岁左右，基本上都是比男性成熟多的。还有一点是男性普遍会比较自信，而且是盲目自信。当然我也没有一味地说女性好或者男性不好的意思，我只是从我身边的情况来看，整体比例是这么个情况，毕竟任何结果他都是个相对论。

有相亲的人总归会有介绍会有照片，让我给他们预判一些情况。虽然我是不信玄学的，但是我觉得在介绍跟照片当中看出一些东西来，我还是有天赋的。之前有些男生，他照片上跟自我介绍上面我就直接看得出来一些端倪，我就说大概率就是个巨婴、或者不太靠谱的。为什么呢？因为大家来相亲你的目的是相亲，那如果你的目的真的是相亲的话，那么照片就大大方方一点。哪个好人家的照片放出来都是远距离的、都是那种人物很小的、看不见的照片，要么就戴墨镜的。还有就是自我介绍里面写什么幽默大方开朗——这就好像写简历，HR 只要看到用这种通用词汇的意味着什么？意味着根本不上心，你根本就没有自己写过这个简历，你根本就套模板。那从我的角度来讲，意味着你压根就不是来相亲的，你就是来完成任务的。一个人做事情，只要你观察仔细，这个人的性格、这个人做事情的态度，他会体现在任何一个细节当中。

我一直不是很喜欢相亲这种形式。为什么？因为这就跟你找工作一样。我跟很多人都说过，找工作最好的是什么？就是你最好日常在一个场合正好认识了对方的 HR、或者对方的老板或者管理者，然后大家聊聊、喝个咖啡吃个饭，大家感觉价值观蛮一致的，能力嘛也还行，那么突然发现一个要人一个可以入职，那正好往下谈谈。这种形式在社会上其实很常见的。相亲跟这一样，我觉得太做作，说白了就是两个人还没见面，可能各自小算盘已经打到三体星都能听得到了。我之前有个词叫应试面试、应试相亲——也就是说你是去相亲的，你根本就不知道对面到底是打着什么算盘来的。

我朋友相亲碰到很多就这种感觉：自己在外企国央企、或者公务员，大概多少年薪，其实这也没什么问题，但是从一些相亲的人嘴里说出来，你就会感觉人上人来了，横着走啊；还有就是不管你薪资多少，反正你就是地位不如他。这种话题衍生出来还有什么？还有就是会跟你说每天好多文件要处理、都是机密文件，你问他呢他又说不能告诉你——那说个屁。每天很多会议要开，自己如果不在说不定公司都要黄了。除了秀你找不出任何别的原因。有没有可能是那种纯资源对接的？我是觉得大家可能把这种二代想得太傻了：真正意义上的资源对接，双方应该都是比较高情商的，就和我说的谈生意一样，真正大家有资源的，一个小时谈就 10 分钟，剩下 50 分钟就是扯淡开玩笑的；而那些没有资源的、或者半瓶酱油的，你会发现聊的时候就是各种秀、各种攀比。

我上周有一天晚上刚回来，旁边坐着一男一女，我看着就很不自然——真不是我想听，是他们这个尴尬的气氛传染给我。你相亲，晚上来一个地下一层的米线店，的确有点过于草率。我倒不是觉得米线比较 low、或者说你要去个多高档的地方，毕竟我也在旁边吃；只是这家店桌子极小、地方也极小，他们两个是面对面坐的，而且这个店还很吵。你问我怎么知道来相亲的呢？因为全程两个人不说话，只有那个男的在问，而且非常断断续续，他不是那种连续问的、很自然的闲聊：大概隔了三五分钟，你妈做什么的，隔了三五分钟，你爸做什么的。知道的在相亲，不知道的还以为在审犯人。最离谱的是两碗米线端上来之后——因为桌子很小、地方很挤、桌子又矮，两个人一低头完全头撞头。撞了也就算了，这个高度你撞了你还吃不到，你必须用筷子把米线夹起来，但是米线夹又夹不起来，一滑，甩一身。我一般不会笑，除非忍不住。

我听到我朋友跟我讲的最常见的其实还是炫耀。炫耀本身我觉得没有什么，我也很喜欢炫耀，但主要是炫耀的点根本不在点子上。这就好像很多人跟我说我想赚钱、我想突破现在的困境，然后跟我说我现在很努力、我现在正在做很多事情，我听下来之后就会发现，你用力的方向、做业务的方向跟你赚钱没有半毛钱关系，所有的点都不在点子上。相亲对象上来半个小时一顿操作猛如虎，开始说自己家庭情况，从爷爷开始说起一直说到七大姑八大姨，这就好像家族史一样——我要是这姑娘我就想问：是让我把你这家子做成标本还是咋地？大部分的人他相亲现场炫耀什么？非常俗：我是做金融的、我在什么大厂、我在什么国企，然后一年小几十万或者大几十万，然后沾沾自喜。你要但凡想炫耀，那你至少是一个年薪 300 万左右的工作，你拿出来炫耀也就算了；你小几十万大几十万的有什么好炫耀的呢？而且你是来相亲的，你不是来选妃子的。

我不是说我排斥相亲这种东西，但是对于年轻人来讲其实有很多方式，不管是参加酒会还是网上或者其他各种方式，其实方式会很多很多。虽然你说其他方式可能也不太靠谱，但是我总觉得这可能比那些传统的相亲机构、或者非常老的那种模式来得靠谱。

有的人会说其实相亲过来完成任务也没啥，其实我也觉得没啥——就两个人只要能接受相亲，本质上也的确好像是去完成个任务。但是我要讲的核心点不在这个地方：核心点是在于有的人去相亲、包括后续大家相互了解的这个过程，他会完全用一个完成任务的思维去思考。人与人相处，你非要这样思考，我是觉得你不但不尊重对方，你也不尊重自己。你就会发现对方开始算投入产出比，开始算大概多少次见面、多少次相处之后可以有亲密接触，甚至开始算自己的损失。这种事情很难一开始去判断出来，等你发现呢，对方可能已经把整个流程当中的投入产出比、损失都帮你计算好了。

感情这个事就两类：要么你就门当户对，只看重对方的钱或者看重对方的家庭，两边家庭 1+1 大于二，那你就 over 了，别的就别谈；要么就走真心。这东西跟商业差不多，就是你要么就是两边目标明确，别自己搞不清楚自己的目标是什么。别动不动这边查查做什么、那边查攻略，你这样子搞的就把别人不当人、当个物品当游戏工具人，那你早晚是要被喷的，而且你这样是追不上人家的。核心就是你得尊重对方，你得把对方当一个人，然后你得让对方感受出来你是喜欢他的。现在的人很多时候他不是说聊不聊得到一起，而是说他根本就感受不到你尊重他。

你总不能不修边幅吧；总不能让别人等太久吧，你该把能够预想到的情况就设计好嘛；第一次你不能让别人买单吧；总不能什么也不问、自说自话选了个餐厅，就把这个扔给你吧，这也不尊重。走路上你让小姑娘走里面，你尽量开门关门给别人都挡一下，包括有那种门外有门帘的你都帮忙挡一下，不就好了吗？你的细节当中都是要体现出你尊重他的。我发现有些男的就喜欢端着，感觉好像放不下身段——你有什么身段？礼物说实话我是觉得没必要，你又不是说约会就一定要送：你要彰显你的财力你去送，那你就别谈感情；要么你就好好交流，增加相互的了解，别去搞那些形式化。你说钱重要吗？重要的。但更重要的是你付出的时间。便宜也好贵也罢，这个是心意，但心意体现在你付出了多少时间，而不是说你选的好跟不好、贵和不贵。

谁买单

谁买单的问题，从我角度来讲我觉得没啥好讲的，但是奈何正常人太少。第一点就是不要自己戏太多：不管是男是女、不管什么社会地位，两个人刚认识或者你相亲，说白了不管你是什么切入点，你无非都是一个人和另外一个人的一场认识、一个见面，有什么好戏多的呢？有的男的觉得好像自己是个人物了，非要装个逼，让对方觉得自己很牛逼很有钱，有啥必要呢？有的女的好像吃饭消费必须男的买单，只要不买就说你小气，不管任何原因只要对方不买就各种怨气——对方欠你的还是怎么说？还有一些什么公务员或者所谓的大厂员工，面都还没见呢，心里面就开始鄙视人家。大家见面要么做朋友要么做生意要么一起赚钱，不是过来给你鄙视的。今天我买下次别人买，不就结束了吗？

有人要问，如果我见人很多，就见那么一次，这辈子不可能再见第二次，那么总不能都是我付吧？那我就这么说：社会上两个人见面，我们要明白人以群分物以类聚是有道理的。一般正常人都是有数的：比如说你吃饭你付，就算之后不见面了，那对方也会通过各种各样别的方式送你一点等值的东西，或者在别的消费上面对方来还一下人情，这叫正常的人。说白了萍水相逢，正常人谁都不会去想欠着谁的。另外一方面，如果你一次两次很多次碰到的都是这样的人，那么你就要去思考一下这种人你是怎么认识的：有可能是媒婆，有可能是你的父母，也有可能是你商业上的合作伙伴。就像我们以前在商业上合作也是一样的，介绍的人只要不靠谱，我们会默认介绍给我们认识的那个中介也是不靠谱的。你如果今天已经吃过亏了，你就不要再在同一个人或者中介身上吃亏。

不想做就可以不做

我在一些平台上面找了一些恋爱的话题，越看越震惊。因为它是一个类似于留言板的东西，很多人会在里面写：我不知道怎么跟对方接触、我不知道怎么沟通、我也不知道怎么谈，甚至还有说我很害怕跟对方接触。我大概翻了 10 分钟，有那么三四成都是这种话。然后我就满脸问号：你不知道、你害怕、你不知道怎么谈，那你可以不谈，那为啥要谈呢？那为啥要找人呢？你一个人活不下去了？你可千万别告诉我因为我父母要我找、因为我要传宗接代、或者我年龄大了。我一直说这句话：咱不想做、不知道怎么做，他可以不做，为啥要去硬做呢？学历要硬读、赚钱要硬赚、现在谈恋爱要硬谈。我不做、我不会，我干嘛要做了？

我有个朋友是个小姑娘，比较年轻，打工人牛马，但赚钱的确在同龄人当中属于遥遥领先的，而且她硕士毕业比较早，22 岁硕士就毕业了。在她的这个过程当中，碰见追她的人当中，能力上、认知上、思想成熟度上面、赚钱上超过她的可以说凤毛麟角。大部分她拒绝对方的原因是什么呢？就是另外一个人赚钱的能力就不如她，那在她看来两个人去谈，不管最终结果成或不成，等于还要消耗她的财产去给到对方；当然钱并不是最重要的事情，但是对她来讲，这个人并不值得。这个话是她说的最多的：我现在一个人过肯定能过得很舒服，那我为什么要两个人过呢？而且我为什么要两个人找一个还不如我的人过呢？我不明白呀，无论从各个方面来讲都不明白。

第 十 二 部 · 第 二 章

父母与子女

我们来谈谈鸡娃这件事情。这个词还有这个内容，我觉得其实是应该让人民群众去警醒的，但是现在这个词说着说着，你会发现很神奇，到了很多地方就变成褒义词了——大家好像也没有什么不好嘛，就这么使劲鸡。鸡娃这个事情，我觉得本质上跟 996、007 这种事情其实大差不差。

本质上呢，有的人是填补自己的遗憾。比如说自己感情不顺，非要让孩子结婚结得很早，或者不停地给我相亲，反正你必须给我结，不结你家门别回，不管喜不喜欢，反正你就得结。第二个呢，就是自己学历不高、工作不好，那就强迫自己孩子必须学好、必须往好里卷，你不往好里卷反正就是各种骂、各种 PUA，反正就是你不行——这不就是现状吗。还有就是自己喜欢某个领域，以前可能没有机会做好，非要让自己的孩子去这个领域，比如说有些学法的、学医的、教数学的，非要学，反正往死里学，你喜不喜欢我不关心，反正就是学。

执念是传下来的

你想要的东西、你想要的执念，其实是从小到大父母灌输给你的；而父母灌输给你的执念，又是他们所处时代所留下来的心理阴影、或者心理上的不满足。从一个正常的逻辑角度来讲你们应该也会明白：他们那个年代所不满足的东西、所缺失的东西，总不能强加于你现在所处的这个年代吧？所以我会觉得很多人他活着不是为了自己活——因为他身上所带来的思维逻辑、理念，太多都是别人的影响。

大部分人所面对的问题是：父母的执念、遗憾，映射到了他的身上；而他呢，又因为父母从小的施压跟从小的经历，再加上他在现代社会所有的执念跟遗憾，他又会把这个东西再映射到他的孩子身上。从这三代人角度来讲，你说他改变了吗？没有改变一点，因为他都处于自己的枷锁里面。从每一个当事人的角度来讲，他都是希望你能够改变、比自己过得更好；但是你站在一个宏观角度就会发现，虽然大家是这么个想法，但你把这三代人放在一起——他们全部都在刻舟求剑。你告诉我：拿一个八九十年代的思维放在 2000 年能好吗？把 2000 年的思维放到 2020 几年能好吗？你除了过失，没有结果。

你们也没有资格去说自己父母

我先给你们个结论：你们真没有资格去说你们父母为什么。因为我跟那些很优秀的、现在三十岁到四十岁的人聊过，他们在思考教育孩子的逻辑上面，也会有很强的惯性思维，然后去延续上一代的这么一个行为。

我跟那些三十到四十岁、有孩子的人聊过，他们跟我说什么？那高中总得考一个吧、本科总得考一个吧。你看到没有——这种逻辑跟上一代的逻辑没什么区别。什么叫总得考一个？你考的意义是什么？你的目的是什么？你目的没有，你就跟孩子说你总得考一个，有什么意思？等到那时候还在做那种没有目标性的行为，那我就问：这些现在三四十岁的父母，跟上一代父母有什么区别？

大家看问题，时间线是双时间线互相往前走的：一根是，人从小接收到的信息跟着时代走，那么这个人本身的成长也就不一样；另一根是，我们所处的时代又不一样。这两根时间线都在往前走。如果你的认知、你的意识、你的教育方式不与时俱进，那我还是那句话：我们是真的没有资格去指责我们父母。

任务导向

大部分父母觉得正道是什么？体制内、铁饭碗。至于这个饭碗里面有没有饭，他不关心。很多父母——我没有特指，你们不要往里面跳——他根本就不关心孩子在社会上过得好不好，也不关心这工作他做得幸不幸福、开不开心。他只关心：你去了那个方向，我就觉得任务完成。多少父母都是任务导向。他真的关心吗？说句不好听的：他也许内心是关心的、口口声声是关心的，但是行为上关心了吗？没有。

你比如说我父母辈跟家里老人要的是什么？他每次跟我讲，要我做的工作是他们看得懂的、要他们看得明白的、要在他们脑子里面是稳定的那种工作。别的他们不管。你会发现他们只管他们懂的东西，别的东西比如说收入多少啦、生活过得好不好啦、这个收入到底能不能过得开心，他们不 care，一点都不关心。我一直说，工作为了什么？不是为了更好的工作吧，工作也不是为了更好的加班吧，工作也不是为了找到更好的工作吧。你工作是为了更好的生活，为了更好的享受生活。现在呢全部倒过来，搞的全部都是完成任务。

活着是为了体验，活着是为了享受，我们不是来完成任务的。不要搞得就说我们今天有很多主线任务、支线任务等着我们完成——没有。我可以完成任务，我只想完成我想完成的。还有就是吃苦：吃苦跟人上人根本没有任何直接关系，你但凡能讲出个直接关系来我也很欢迎。而且要吃苦，在我看来你自己吃就好了，没必要去说别人不吃苦，或者你也没有必要去拉着别人吃苦。

他们认为：除了那几条路，剩下全是旁门左道。或者换句话讲：只要跟他们想的不一样的，全是旁门左道。如果你要跟我谈所谓的正道跟旁门左道，你有标准吧？你总不能说我父母说的是对的——那我们就没得谈了，这跟专断有什么区别？我们活在一个社会里面，我们的标准是什么？法律。只要合法，就叫正道。在合法的范围里面，你还跟我来谈正道、旁门左道，这不是傲慢是什么？

人之所以叫人，是因为他有独立思想。比如我们是一群兔子在一个兔子窝里面。你跟我讲，你这辈子就待在窝里面，因为安全，我给你喂食——你说他对不对？对呀。但是我作为一只小兔子，我不想、我不愿意。我就想做我想做的事情、就想去紧跟社会发展，怎么了呢？就算哪一天我撑不下去了，那也是我的选择，怎么了呢？那凭什么我就一辈子要待在这个窝里面？

今天父母管孩子——你可以管我六十年，你能管我一辈子吗？你管不了。因为大部分父母走得都比孩子早。那我请问：父母走了，孩子怎么不活了？每天等在窝里面等着有人来喂？可能吗？稳定对于个人来讲是唯一的追求吗？不一定。有的人说我就想赚钱，有的人说我就想出去看看世界，有的人说我就想去折腾。相比每个月给我一两万的稳定，我就想去折腾——你干嘛不让我折腾呢？凭什么折腾就叫旁门左道？

抬轿子的人和轿子里的人

我请北京一个老前辈匆忙吃了顿饭，他当时跟我说了这么个故事。他说这个社会就跟抬轿子是一样的，很多人一辈子都在抬轿子，他根本就不知道轿子里什么样子，他也会抱怨抬轿子为什么这么累；我们两个人可能属于在轿子里打扫的，我们可能能看到轿子里是什么样子的，但是真正坐在轿子里面核心的那些区域、里面有什么人、里面人在干什么，我们也不知道；而同时呢，轿子里坐的那个人也会觉得很辛苦，他就会在那边抱怨你们打扫怎么这么慢、你们抬轿子怎么这么慢。说白了你会发现谁都无法理解谁，因为大家看到的世界是平行世界。大家都会觉得自己很辛苦，去抱怨对方，然后按照自己以前的思想去要求下一代。所以说没有意义，它不是靠言语能够解决的。

有很多人会觉得这可能就是一种社会的倒退、不进步。我跟你讲不是的。父母把他们的思想固化，传达给孩子，孩子再传达给下一代——这是倒退吗？不是的。这不能代表社会不进步，也更不能代表倒退，这只能代表社会是人类组成的，而人类本身的样子就是这个样子的。你们不要现在觉得好像你们父母是逼着你们，你们回头也有可能逼着你们的孩子，一样的——除非你能够有更大的格局。什么是格局？就是我们得要承认很多事情自己是不知道的。你不知道不代表这件事情没有，你不知道也不代表这个事情就一定是错的。你不知道，就不要强迫孩子去跟你的思想保持一致。我觉得那句话叫，不干涉已经是最大的尊重了。

不止一个人跟我提到过，他的原话叫做我不想跟家里闹僵。我每次听到这种观点的时候我也很茫然，因为我有几个疑问。第一，闹僵不闹僵怎么了呢？就是他是能帮助你赚钱呢，还是阻碍你赚钱？第二，虚伪的和平也是和平，那怎么了呢？你可以不闹僵嘛，你可以在不闹僵的情况下面做你自己的事情嘛。第三，怎么才算闹僵呢？第四，家庭的很多原因、很多问题都是历史遗留原因，你要有问题早晚都有问题，就算没这个事情，以后也会因为别的事情闹僵。

所以从本质上来讲，父母只要不干涉、不强行控制，我觉得已经是谢天谢地了。有一说一，我是不太指望相互理解的。因为客观地说，我觉得本来我们希望父母跟我们相互理解，他就是不切实际的愿望。为什么？因为你要相互理解，就要基于一个人很宽容，还要基于一个人很能紧跟时代，还要基于一个人很能够从对方角度来考虑——这要求也太高了。等你们做父母了，我估摸着大多数也做不到。

父母也是人。在社会上你们所有的沟通无非都是人与人的沟通，那么我觉得大家的这个逻辑应该是这样子的：有价值就沟通，你开心就沟通，你要不开心就不沟通，没有价值就不沟通，实在避不开的就敷衍敷衍得了。但是这当中有个最大的问题，他们也许不明白，但是你们作为年轻人我觉得你们得要明白，是什么？就是人与人之间一定不是因为一句我是为你好，就能够为所欲为的。这就好像我们不能因为说我已经道过歉了，一句话就能够抹平所有事情。同样的道理，我们也不能因为他们没法改变或者没法沟通，就得出他们很想控制我们、或者他们不爱我们这么一个结论。

孝顺是什么，义务到哪儿为止

除了工作、除了商业以外，其实本身还有一个，就是家庭跟父母的控制。很多人认为的孝顺，跟我认为的的确不一样。孝顺这件事情呢，你说对不对，你要站在道德高地，我肯定都讲不过你。但是本质上，在我听来，这种孝顺更像是一种被绑架的理由——当然我并不是说是被父母绑架，有可能他们自己要绑架自己。

打比方说，你明明现在可能不想谈恋爱，你非要去谈，然后跟我说我想给父母一个交代、也不想他们这么担心，那么我觉得这个就是病态的 PUA。比如说你明明不想做某个领域的工作，或者你就不想考编制，但你觉得没办法，你觉得这是一种孝顺，那么我觉得这也是一种病态的 PUA。再比如说你明明不想考研，考了呢也不知道干什么，却觉得这些事儿可以让父母比较开心、比较满意，为家庭争光，本质上这也是一种病态的 PUA。

我之前跟他们聊的时候，我原话是这么讲的。我说恕我冒昧，我就问你们一个问题：你们现在一切都是为了父母活着，找工作、谈恋爱，那么你们又觉得这一切都叫做孝顺。那么我想问，如果等你们父母百年之后，你们为谁活着？谁来为你们曾经做出过的这些选择买单？谁来为你们的人生买单？又谁来为你们自己选择的东西而后悔？其实本质上，我站在一个上帝视角来讲，我觉得买单的无非就是要么是自己，要么就是你们的孩子。但是你会发现这是什么？这个就是一个悲剧的延续。这是孝顺吗？这个就是道德绑架。

所以咨询的时候提到跟父母沟通，我一般是这么说的：你要真的自己想做点什么，你该瞒着就瞒着，或者说你就说他们喜欢听的就行了，没必要去跟他们讲。因为本质上是没有意义的——你要么就能说通，但是概率是不大的；但凡说不通，你只会增加矛盾，你能指望什么呢？你们跟父母，你们碰到的问题父母解决不了，父母的那些思想你们也改变不了，那大家既然是相互干涉不了的、相互也帮不了的，那有什么好聊的？我觉得聊没问题，就是聊了你不要去干涉，不就结束了？难道说聊了必须干涉，然后你必须满足父母，这才叫孝顺？

我们可以尽我们的义务。你比如说养大成人，或者说养老送终，我觉得我们可以尽我们的义务；但是剩下的呢，所有的事情他们自己都要先自救。因为每个人都是为自己活着的，甭管是你的父母还是你的孩子，他自己都已经不管自己、自己都已经不尊重自己，为啥我们还要操心呢？我发现会有很多人，造孽是父母孩子造的孽，但是受苦难自己受苦。不要有任何的这种莫名其妙的道德观来绑架——就像很多人觉得，因为他是我父母、因为他是我孩子、因为怎么样子。没有这些因为，哪来的这些因为？

适当的赡养

每个人都是独立的个体。父母既然生了孩子，那么在成年之前养育，我认为就是底线；同时当父母老了，或者说面临一些不可抗力，比如说他走不动了、瘫在床上了，那我们应该尽到适当的赡养。你看到没有，我这边用的是适当的，不是说我必须赡养。并不是说强制你要留在身边，而是说你要有适当的赡养——你哪怕说我花大价钱找护工也行，但是你不能撒手不管。在我看来仅此而已，别的不管是我们要求父母，还是父母要求我们，都是绑架。

我们就假设我们作为父母，认可这个逻辑：二十岁到三十岁我们必须给孩子钱，我们必须不要让他花时间在谋生生计上面，我们就是要助力的。好，没问题。那么我们在年轻的时候，也会想着父母要给吧，因为我们认可呀；不给就是我父母不爱我。那么假设父母都认可，那么我们的父母也会这么想吗？那我就请问你，俄罗斯套娃，我就想问这个源头这个娃是怎么来的？那照你这么个套法，第一笔钱天上掉下来的？其次就如我一开始说的，世界上每个人都是个体，谁都不欠谁的，养育本身 OK，剩下的我觉得看大家自己的努力跟本事还有机遇。父母赚到钱都是靠自己的，你赚到钱也是靠自己的，怎么了呢？

什么叫干涉

什么叫干涉？就是等到你们有足够的认知、足够的三观的时候，给予你们一定资金的支持，然后针对你们的意见，比如说是不是做什么方向的东西、是不是出国。而不是说强行跟你讲，不能有选择的给我考公、给我考研、给我读博——这不叫干涉，这叫控制欲，这个就是说你人生不是你的，是你父母的。

你说好，我要么幼儿园去个精英化教育、小学去个精英化教育，然后呢？初中去个公立的、高中去个公立的、大学去个公立的——教育是断档的，教育的风格、教育的方式都不一样，没有意义的呀。你这种路去铺一段路，你还不如不铺，就顺其自然。还有一些就是过早地去寄宿，或者说什么出于别的原因，说什么为了锻炼。这个时候就又到了锻炼跟吃苦论的时候，但其实强行的锻炼和吃苦是没有意义的。就像我们说要赚钱，你但凡想赚钱，你在打工上吃再多的苦、锻炼再多，有用的吗？没有用的呀。你如果今天在打工上吃足够多的苦、锻炼足够多，你就能赚到钱的话，那大家都去吃苦了，而且在打工的能比你吃苦的人多了去了。这过多的干预，或者说锻炼和吃苦，除了留下心理创伤没有别的作用。

从父母角度来讲，我觉得你得给出自己的观点、得给出自己的建议、得给出自己的想法，这都没问题。但是从客观的角度来讲，大家都是人，无非就是要沟通，而且我觉得要平等的沟通，而不是那种强制性的、控制欲望很强的沟通。你别想着控制或者强迫。我觉得一些小事你有控制，你说不要黄赌毒，我觉得你要去掌控没有问题，你在一些红线、一些小事上面去做没问题；但是在孩子的发展上面、选择上面，包括他的未来一些职业发展、包括做事情上面，你让他们自己去呗。有什么不能自己做抉择的？就像我说的，还能陪一辈子啊？

从孩子角度来讲我觉得一样的道理：你的人生是你的，又不是你父母的。你别想着什么都满足他们，还套了个帽子，满足他们就叫孝顺他们。未来过得不好了或者后悔了，回头又要甩给你们父母——选择还不是你自己选的？父母 PUA 你们，那是父母的问题；你们要被 PUA，那是你们的问题。那没有一个人是无辜的。

控制分成两部分

小伙伴提问，说应该怎么脱离父母的控制。首先我先说一个通用前提：在现实生活当中我们不是在考试，不是所有问题都有解答，或者来说当下可能他就是无解；如果要有解，他肯定要靠自己。这就好像我们每个人都想去做、都想干点什么，但真正上从宏观角度来讲，有执行力的就那么百分之五不到，那剩下永远都停留在想。那你说这个事有解吗？有解。但是你只要不动，你在那边想，那他就无解。所以这个事情怎么说呢，薛定谔的解。

这个控制呢分成两部分。一部分是你要理性地去看待你跟对方的关系。你要这么想，大家讨论问题或者沟通，它是一个摆事实讲道理的过程；这就像我现在在跟你们讲，你看我哪一次跟你们讲因为什么什么原因所以你们一定要听我的？我从来没这么讲过，我一直是说我只是给大家一个建议，我的信息你们就当参考，你爱听不听那是大家的事情——那我能控制你们吗？我也控制不了你们啊。那同样的，如果对方不讲道理、不摆事实，你就选择不听，不就这么简单一件事？另外一方面呢，就是克服自己的恐惧以及提升执行力的这么一个过程。

恐惧这个事不要觉得不好意思，因为在我看来这也是刻在人性 DNA 里面的东西，你哪个生物没有恐惧？很多小伙伴跟我说要赚钱，我跟他们聊下来，他们所处的省市区根本就不适合去赚钱、不适合去打拼，他也不适合获得很多的信息差。那么如果从一个真的要赚钱的人的角度来讲，应该是跟着钱走的吧？而不是说因为我从小在这里，或者我的父母不让我离开，或者我当下工作在这里，所以我的内心是抗拒出去的——这逻辑不通呀。你不换一个好的环境，而在一个原本就有限制的地方努力，这就好像一种自欺欺人：就是告诉自己我已经很努力了，但其实又不是去改变真正的核心矛盾，就改变一些次要矛盾，然后告诉自己自己很努力了。何必呢？

自己到底要什么是需要自己去探索的，不是说每个人天生就知道。你到底要什么，是要经历过、了解过社会、参与到社会，了解到政治金融等各方面东西之后，你才会明白；或者来说你甚至经历过你也不明白，但是你不经历过你肯定不明白。如果你没有这个执行力，你也可以明白你要什么——那就是被别人所控制：今天这个人跟你说这个方向很对，好，你就去做了；明天那个人跟你说那个方向很对，好，你又去做那个。你的目标其实都是别人灌输给你的，你的父母、你所在的社会、你所看到的短视频。

很多小伙伴觉得脱离不了父母的控制，核心什么原因？一，感性上觉得他是我父母；二，财力上我没有独立的能力、没有自给自足的能力。那不就结了嘛，这种问题不是很好解决吗。一，那就是你要把你的感性用理性替换掉：他是你父母没有错，但是我没有必要听他的，你有道理的我听，没有道理的我不听。二，如果你觉得你没有财力、没有自己独立的能力，那就想办法去独立嘛，你就开始去独立嘛。没了嘛，这不就两个吗。你总不能跟我说，理性嘛也不太行，独立嘛也没有这执行力，但是我又想脱离父母的控制——大哥，天下好处不能都给你一个人占了吧？

钱改变的是亏多少，不是学到多少

有钱人家的孩子跟没钱人家的孩子，你们不要太觉得好像人家很牛。核心并不是在于他有没有钱去试，而是在于说他做事情，对这个社会、对很多的商业、对很多的底层规则他有没有了解。因为你要这么想，如果你们双方都没了解，那你们的区别是什么？那无非就是你亏一万他亏一百万，除了你们亏的程度上有区别，别的没有区别。怎么，他亏一百万就一定学得比你多吗？不一定。你亏一万说不定比他亏的还慢，他亏一百万说不定比你亏的还快。

但这些是上层建筑。最有关的是底层逻辑：他不会因为选错一个东西而面对很大的困难，不会因为今天必须选对而紧张，不会因为做错一个东西而特别自责。之所以他能够去做这些选择，他潜意识里面还是因为他父母、他家庭给予他比较大的一些自信跟支撑。你人生当中十几年二十几年这个过程，你每天甚至都会面对选择，而你面对选择的时候，你有底气没底气、有自信没自信，怎么会一样呢？所以很多人会标榜说是我自己的努力，我一般会跟他们说：这种呢，你不能说它不对，但是你只能说他格局还太小。

但我真的不觉得核心矛盾是在于有支撑跟没支撑，并不是在于他有一百万跟没有一百万。很多人说试错成本高、或者觉得放不开、觉得好像必须选对，并不是因为你家里面没有钱。我就这么说嘛，你家里面就算有点钱、能够给你一百万去试错，你要放不开一样放不开；你要家里面倾家荡产一样倾家荡产。所以这个点其实是在于说从小到大养成的这种思维逻辑的惯性。但凡你不是一直以来被这么惯性所影响的话，就算你家里没有钱、就算你家里面没有支撑，你看问题也好、处理事情也好，一旦都能够放在核心矛盾上面，你一样能够很高效，你一样能够去看到问题的本质，你一样不会因为患得患失在那边内耗——这跟你家庭没有关系。

把自己当独立个体

很多人抱怨是抱怨、攀比是攀比；攀比完了就抱怨，抱怨的结果是抱怨到自己父母身上——觉得自己父母不行、家里什么都没给我。没有意义。第一，已成既定事实。客观地说，父母无论有钱没钱，把你养这么大——你们活这么大都觉得不容易，那你们父母养一个孩子这么大能容易吗？如果你还觉得父母要留给你很多东西，那不觉得有点强人所难吗？

说白了：父母养你是他们主观意愿上的，你也没逼迫他们；你未来给他们养老或者照顾他们，也是出于你主观意愿上的——不管你觉得是应该，还是要报答十八年的养育之恩，随便你怎么想。但唯一有一点：从物质上来讲，他不欠你的，你也不欠他的。

每个人面对的家庭有好有坏。正因为要面对不同的家庭，所以你才更需要一个更强的独立人格。只有你有完全独立的人格，父母留下东西——给我是我幸运，不给我我也不指望。而如果你的家庭是赌博的、是家暴的，那你就更应该切断、更应该让自己有独立生存的能力、不依赖父母——你不更应该这样吗？如果你觉得他伤害了你，不管他是谁，你报警；报警不行你到各个地方反映。你不能碍于因为他是我父母、因为他是我亲戚。你有没有发现：你自己的心软、你自己的这种感情，本来也是让你更痛苦、更深陷其中的原因之一。

如果你能够客观地看待你生命的长度，你就会明白一个点：我不管你父母跟家庭给你的影响到底多大，当他们百年去世的那个时候，你好歹还有很长的人生要走。那么我觉得大家要去算一笔账：你到底想不想、希不希望，你剩下的那么长一段人生，要为了你跟他们相处的这段时间里、他们给予你的那些影响，把你未来的余生赔进去？如果你们父母哪天百年去世了，而你为了跟他们的矛盾、在这个枷锁里面浪费了将近百分之五十的人生——最后吃亏的是谁呢？如果你没有孩子，那吃亏的就是你；如果你有孩子，那你连带着孩子一起吃亏。值吗？

不管你们以前小时候发生了什么，也不管你们父母跟你们说了什么——这都是过去式。你今天往后，你就可以选择跟那些没有关系；你就可以选择从他们的思想枷锁当中跳脱出来。没问题的。你可以选择——不是不能选择。当然我不是说你要走极端说我不管他们了、不养老了，我没这么说过。你该尽的义务你尽到，但是就不要有过多的交集，不就好了吗？如果实在是沟通不了的话。

你不要来跟我谈孝不孝顺——孝顺不孝顺不是这样去说的。孝顺不孝顺，那是看具象化的：你父母生病了，你该照看的要照看，你不能两手一摊，那不行的；你有钱有钱的看法，没钱没钱的看法，但是你得照顾——这个叫孝顺。

我每次都会这么说：该给钱给钱，如果生病了该陪着陪着，有时间就陪着，没有时间抽时间陪着，老了该照顾照顾。我说这个叫孝顺，这个也是你应该做的、每一个人应该做的。但是是不是说你每件事情、每一个节点都要被控制住，都要因为这个事情去孝顺呢？

总结出来就一句话：不要朝后看，你要朝前看。往前看，所有的东西你都能做改变；往后看，你只会永远沉溺于那些有的没的当中。

第 十二 部 · 第 三 章

钱怎么花

我们今天来讲的这个内容是基本盘，就是没有付费的习惯，但是有乱付费的习惯。国内付费的逻辑归根结底，还是以情绪价值为主。不夸张地说，一万个人里面九千九百九十九的人是为了情绪价值，他是为了自己感觉开心，但就不是说这个东西做得好不好。唯独你提供真正的产品跟服务的时候，大家总想的是能不能从一些免费视频、免费的论坛、免费的一些内容当中找到类似的解决方案，那么他就不会给你付钱。

不过话说回来，我反过来觉得，大家主要还是不会花钱。我说的不会花钱不是不付钱，而是大众没有 get 到花钱应该怎么花——其实很多事情你花钱是能很好解决的，而不是浪费自己时间去纠结或者自己去做。我们花钱这个事是为了什么？是为了让自己更好地赚钱；或者说你已经有赚钱能力了，无非只不过是让利润稍微低一点，然后更好地去解放你这个人。你会发现大众很奇怪，总是要说要做甲方，然后你让他真的花钱去做甲方，反而做不来，脑子里面想的就是"我被乙方骗了怎么办"。那我就这么问：合着你是做啥啥不行？

你要去付费没问题，但是你的赚钱逻辑先想清楚。你要去做甲方，你要有点策略，不是今天乙方忽悠你两句你就信了。你既然出钱了，你就有主动权，可以去问更多的人、问多方要解决方案，在你不满意之前你就可以不付费。

大部分人面对的战斗是保值

1980年到2000年和2000年到2020年，这两段虽然都是20年，但是此20年非彼20年。现在是2024年，我们现在已经处于2020年之后了。我越来越清晰地感觉到，我们是不可能赚到人家那种钱的。我们可以付出同样的努力，我们也可以有同样的机遇，但是整个世界的走向，包括货币的走向、包括通货膨胀，我们没有这个机会。我不认为我们就比那些人差，但是我们的确赚不到这么多钱。

我们所处的时代，大概率很多人现金部分是跑不过通货膨胀的，我敢打赌；但是你们现在大部分人其实只有赚现金的理念。

这个时候就有人要说了：所以要投资啊。关于投资这个事情，我其实一直觉得大家格局太小，不是我歧视。投资需要看两方面：一方面是你有多少资本，也就是你有多少基数。你本身如果基数不大，一年就那么几个点、十几个点，那有什么意义呢？不还是辛苦钱吗？另一方面，很多人说白了他对整个社会、对整个世界、对很多背后的东西一点都不了解——就像你买股票，其实基本上就是被骗，或者说亏得多。所以我才说很多时候你情愿不动，也比你瞎折腾好，贬值就贬值了，总比没有的强吧。

当然资产虽然都是资产，但也分优质不优质。我现在在上海的新天地，我这边的房价跟三线城市的房子那肯定不是一个级别的，我现在这边就算跌，依然有九百五十万左右的价格，这叫保值的资产。我只是举个例子，你们不要听风就是雨。

说句客观的，我们先不说赚不赚钱、先不说增量，我们其实大部分人面对的战斗是保值，先保值再说增值。你瞎投资只会浪费你的资产。所以我才说，所有人面对的第一步就是先想办法增加你赚钱的性价比——你不赚钱哪来的资产？哪来的保值？

买房：本质上并不是二选一

2023年那会儿咨询的时候，好多人问我：现在经济不好，到底要不要买房？我在这个地方先给大家一个结论：很多时候并不是真的只有二选一。其实很多人都是二三十岁，买不买房呢，我不敢打保票，但是99%的人在我看来，你们买不买房你们自己都不知道。怎么买呢？怎么买划算呢？买什么地方呢？你什么都不知道就要买。所以本质上不是你要买，是你父母说要买，或者别人说找对象要买、结婚要买，无非就是从小被 PUA。

要我说呢，租房其实没啥不好的，因为也方便、也省心、压力也小。很搞笑的是，我跟他们讲事情，他们就说"我未来不确定的，万一我未来失业怎么办"；当他们跟我说买房的时候，他就没这个顾虑了，就感觉"我现在就必须买，哪怕贷30年我也得买"。

就如我跟很多人说的，年薪10万跟100万在我看来没有什么区别。有人在评论区跟我说100万生活品质更好——你同样都是个打工的，命运捏在别人手上，你100万还不算稳定，能赚多少年？你根本就没有任何自己的东西，你跟我谈生活品质，你有生活吗？如果你一心告诉我你现在就是要赚钱的，那么你选择前者和后者都可以，因为这些钱对你来说都是小钱，这算毛压力。反过来说，如果你连这个心都没有，那么你无论选择前者还是后者，压力都会很大。你真的仔细去思考这个问题的时候，你会发现这两条路都是死路。为什么？因为你格局没有打开。但是你要明白，事情是人做出来的。

到2024年年底，我的判断

我先说清楚：这个事我不专业，我就阐述一下我的认知，大家可以参考一下。先说大前提，中国的房子大部分不能算资产，更多的是一种金融杠杆的具象化的体现，因为大部分的房子它产权其实是没有的。

首先这个市场是难以激活的。所有的钱，比如说我们说的补贴、津贴，它不是直接发的，它都是要根据不同的项目、不同的名目，这个钱才能出去。那么现在的问题是什么？就是这个名目找不到了。因为大家买不起，或者大家也不愿意买，那么整个市场流通性就很低，银行的钱只能在内部空转。

我们来说买和卖。买，我觉得除非是刚需而且是非常刚的那种，比如原本没有房子的，或者三个人跟我以前一样要住十五平的，你要置换实在忍不了，那你买。在这个地方我们的核心逻辑是什么？就是这种经济情况下面不要负债，不管买卖还是怎么样子，反正不要负债——不要负债，我就说三遍。因为这是核心：你负了债之后，你根本就不知道未来你要面对什么。你贷款30年，你能保证你30年很稳定吗？你别说30年了，5年你很稳定都保证不了。

如果你现在说买房子投资，我不能说你的想法不对，但是我觉得这是一个比较过时的投资方式。但是你说这个房产的投资，不是说不行，但是你得看得准标的。卖的话，从短中期来看并没有看到非常明显回暖的迹象。卖这个事儿我是这样看的：你要有明确的用钱的方向，你有明确的用钱方向你就卖，否则呢我还是觉得你能租就租。

有的人说长期会不会有好的迹象呢？这个长期你要看你怎么定义：你要是拉到30年，我觉得没问题，这跟你买股票是一样的，问题不在于30年，问题是你拿不拿得住。我身边买房的，说实话我觉得都是亏进去的，我属于少数没有亏的。

所以我是觉得，这个事情底线就是不贷款。就是不要觉得有好处就要去捞，你尽量要问清楚自己：这好处我到底要不要？你们现在大部分人要提升的就是单位时间里赚钱的性价比，别的东西都是后话。

你能不能拿得住

你问我某个东西投不投——我先问你：你能不能拿得住？不要在主观意愿上跟我喊口号说"我肯定拿得住"，那没有用。不要跟人性对抗——就像很多人说"我进去就赌两把，两把之后就不玩了"，没有用。所以你但凡来问我"这个东西怎么投"，我不会回答，因为核心矛盾不在投什么，在于你拿不拿得住。

不要冲着变现去买实物。你要真买实物，处置没那么容易：一要鉴定，二鉴定可能要走很长时间，三还可能碰到不靠谱的机构，流动性很差。我自己当年买过一点实物，但一是量本来就不多，二是我从一开始就没打算把它卖掉；而且金额稍微大一点，你会发现很多渠道是缺货的。首饰只是为了好看，是使用品。首饰的加工溢价——你要单纯买了好看、你有钱，没问题；但不要跟我说"我买首饰是为了投资"。

第一优先级是先去赚现金流，不要老想着那一点点收益。不要跟我说"因为定期只有一点几"——定期哪怕更低，也比你放到你还不了解的地方靠谱。为什么？因为你现在觉得这一步能赚，没问题；但问题是你踏出这一步之后会收手吗？你不会。后面就会顺着自己的性子乱来，而乱来的结果是亏。还有：投资本身应该是有依据的。"大家都在投"不是依据——那就成了玄学，跟求签有什么区别？

身边有一丢丢财富的人都在干嘛

我看到的你们就当听故事，也不要以偏概全。

一丢丢财富

去掉不动产、去掉那些固定的资产不去算它，日常的可用的现金、正常的消费吃喝是不愁的；不算不动产、不算股票、不算分红等额外的收入，基本的每个月收入应该在20万到30万，我觉得就是属于一丢丢财富。那不是说打工，很多人不要去误解，我只是想给你们按月来折算一下，不是说他月薪。

最大的特点我觉得就是自由：大家无论在哪，甚至无论是不是在中国就无所谓了，想约就约，除了上班啥事都能做。我们以前一直有句话叫做：小钱靠努力，大钱靠风吹。我身边这些人已经一个月二三十万了，你说他努力努力就能变成四五十万、五六十万，我不信的，真不行。他们不会疲于社交，更多的就是说身边有几个固定的业务、然后固定的合作伙伴，每一年赚点钱也就够了。

花钱这个事呢其实我觉得是很开心的。我觉得这个开心是在于说，你得花给你认为值得的人：比如你这个家属、你父母，包括你很好很好的朋友。因为这种更多的是分享你的成就、分享你的喜悦，同时带给别人一些好的体验，而不是说我们要去炫耀。

那至于你说，月入二三十万的这种人要不要理财或者守财？我说实话，按我的认知，我觉得这些人他也没有到理财跟守财这个 level。如果他们有一些金融行为，更多的还是要通过这种金融行为去赚更多的钱，而不是说到理财这个级别，守财就更别说了。我实在是觉得大家对财富或者钱这个东西认知有点格局过于小——明明我们还没有达到这个级别，我们操什么心呢？

穿搭：满分一百，占五分

我们先看全局：穿搭是什么，场合有没有什么前提和上下文，以及你的目的是什么，结合这些来看。你们就记住一点：钱不是没有用，送的礼也不是没有用，你身上的穿搭也不是没有用，但是这种东西我们叫锦上添花。因为很简单，你今天穿得再好，总有人能跟你一样好；你今天戴得再名贵，也总有人比你名贵。你一定要站在对方角度：你面对的那些领导、那些所谓的富人，他们可能是几百次，你这种小花招在他面前就不值一提。所以在我看来，我给你们个概念：一百分，你要说有用，有用的五分差不多了。

无非就是看你的受众跟你的目的。比如说你今天来面试，你面对的是牛马，面试你的也是牛马呀。大家竟然都是牛马的情况下面，无论你多光鲜亮丽，你就是个工具人，对方也都是个工具人。他们要的是什么？看着舒服。你不需要名贵、不需要上档次，但是要舒服，也就是说你要干干净净。而你的目标是找份工作，这个目标本身不是你主观上能控制的，也就是说主动权不在你手上，那么你简简单单的穿搭跟付出就足够了。

大家都知道有一些衣服叫商务风嘛，你就是在这个风格里面取一个七八十分的穿搭就够了。还有配置其实蛮重要的，我说的不是衣服的配置，而是团队的配置：比如说你除了去面试，其他任何场合，你最好要多找几个人一起去，组队去见，大家穿搭上保持一致、正常点就好了。这样会大大增加你谈成功的概率，比你在那边自我打扮半天好多了。

关于这个值不值得付出成本，我说实话，商业社会合作，你说打扮穿搭这个问题有没有影响？有，但真的不大，不会说你这个人邋里邋遢大家就不合作，不会的。说白了，关系要到位，你项目要靠谱。但是话又说回来，如果你今天项目产品不行，你这个饼画得不行，你说出来的整个想象空间不够，那么你穿得再好也没用，你花个几百万好了，没有用的。

我还是那句话，所有的事情它都有表面20%的表面跟80%的水下。核心还是在于你要明白对方的 KPI 是什么，你要清楚你的核心竞争力是什么，你要拿得出具有吸引力的项目和产品，而不是说去追求这些花里胡哨、锦上添花的东西。当大家在做一件事情的时候，如果你们的年营收额就是50万到100万的话，那么我就这句话：你们大部分人做不了的坎儿在什么地方？就是营销不够。

前两天我还在网上看到个微信公众号在那边说，产品才是最厉害的，我们要打磨清楚产品、打磨好这个真正的服务，这样路才能走得长远，然后又说营销没有用、营销都是短平快的、昙花一现。真把我气笑了。我跟你们讲，大部分人之所以被浪费时间、之所以一事无成，那就是因为不停地听信这种正确的废话，没有用的。

第 十二 部 · 第 四 章

我的来路

有小伙伴提了个问题，说有没有近期的、按照时间轴的、年轻人白手起家的赚钱案例。我一开始想了半天，真的想了蛮长时间，就现代社会年轻人的案例、满足刚刚那几个关键字的，我是真没见过。当然，一方面我社交面虽然很广，但以我个人毕竟时间有限，可能有我的局限性；另一方面，并不是说现代年轻人没有赚钱的，而是我看见的无非两种情况。

很多人认为赚钱是一个有因果关系、有成长性的过程。我跟你们讲，这当中有个误解：赚钱这件事情它不是一个成长性过程，赚钱这件事情本身就是信息差。这个过程是什么？其实就是你在不停地探索这个信息差，你一开始探索到的还比较模糊，而随着时间的推移，你可能探索到的越来越清晰。当你越来越清晰的时候，你赚钱的性价比会越来越高——因为信息差越清晰的地方，利润空间也就越高。

所以你们认为的那种有时间轴的成长，事实上在我看来并不是打怪升级、一级两级三级这样去成长的，而是只是在不停地摸索信息差的过程，无非就是摸得多清楚罢了，只不过是你在这个过程当中执行力有多强罢了。人是一个会变化的动物，你不能默认我二十岁到三十岁的时候执行力都很强、认知力坚持力也都很强，这不可能。

两个变量

说实话苦难并不值得被歌颂，而且苦难跟未来去做什么、做成什么并没有因果关系。说句不好听的，如果今天我已经落魄到在那边跳舞，那有可能跟这个苦难有关；但是跟我现在给你们展现出来的认知，肯定是没有关系的。

我觉得我最大的一个变量参数就是我父母不在我身边——至少在我小时候没有在我身边过，我大了也没有在我身边过，常年在外面打工。为什么？因为没钱。我从小到大，大概一年级、二年级开始，家里面只有外公外婆。外公外婆不是上海这边的人，早早就下岗了。你别说教育我了，字都不认识，教育啥？

从传统意义上来讲，很多人觉得这是一种缺爱的现状。但说实话这是一种很鸡汤的说法。用我的话来讲，反而是缺了很多 PUA。因为家里从来不会有什么"别人家的孩子"，也没有什么亲戚来往。而且由于我小时候也不懂，我身边的同学也都不错，没有那种来炫耀的，也没有那种霸凌的，所以我一路过来就一直很傻白甜。由于家里面就两个老年人，也没人逼我一定要找到什么工作、什么方向、医疗、金融，没有。那这个变量让我到了毕业失业的时候，我还是一个一无所知的一张白纸。

第二个变量就是我失业半年之后，一个初中同学看我可怜，给我介绍了一个薪资很低的、大概一千多块钱、但是团队很好的工作。当时由于我要的不多，以及我那个同学是初创团队的人，所以相当于是给他一个面子。团队是做移动互联网的，就是当年做安卓的。我做安卓是中国第一批，我做安卓的时候，百分之九十九点九的人都还在用诺基亚、都在塞班。

团队四个创始人：两个是微软出来的，一个是日本大厂回国的 CEO，还有一个是清华毕业的、精通当年应该是四到六国语言的市场跟商务。初创团队都是上海交大 ACM 班的，还有一个是清华当年打 Google Code Jam 的。不夸张地说，这些人哪怕到今天，也是我人生当中碰到过的技术、认知、格局的天花板。

那两年半的时间，我从他们身上学到了太多东西：包括对于产品的设计、产品的认知、全国乃至全球的一些市场情况，同时包括技术，包括怎么学习、怎么让自己从不懂到懂、怎么可以更高效地学习、怎么能够目标导向地去学习。这两年半的时间对我来讲，与其说是工作，不如说是回炉重造。这两年半就像一个闭关修炼，是一个封闭的读书过程——这对我来讲是真正意义上的上学。

我知道那个创业公司呢，我的同事让我明白了一点，就是人与人的差距是有天花板跟天赋的：无论我多努力、也无论我天赋多高，不是我这辈子，我可能是下辈子跟下下辈子我也追不上他。同时从计算机领域角度来讲，我觉得我基本上也是卷不过的，一般人我都卷不过。所以工作一年左右我就开始寻求外部的切入点了，因为我知道我卷不过。我得去想、我得去做，选择一个细分领域，我自己有护城河的，或者说找到自己的一席之地。我不是说要赚多少钱，而是说得要有一个方向。

我跟很多人不一样的地方在于，我没有做过一秒钟的前后端。可能比我后面毕业的人出来很多还是做前后端，但我不一样，机缘巧合我一秒钟都没有做过前后端，一毕业我做的就是安卓。当时那个时代是什么情况呢？我的圈子除了我在做安卓就几乎没有人做，我在网上找我都找不到，我发帖我都只能到 Stack Overflow 上面去发、GitHub 上面去发，发在哪都没用。所以在那个技术跟业务上，我根本找不到人沟通，你更别说什么商业了——商业两个字我都不知道怎么写。

时间轴是时代的，不是我的

我是有时间轴的，但你仔细看看，其实也都是摸索信息差的过程。这个时间轴是有时间轴，但更多的是时代的时间轴，不是我的时间轴。我二〇一四年买房，这买房的钱主要来自于我毕业之后到二〇一四年之前，当年做技术培训跟政企咨询。那你问我怎么个时间轴？很简单：我毕业半年没找到工作，然后稀里糊涂做安卓，随后我就变成了整个中国最早做安卓的那一批技术人员。那你说我懂啥呀？这跟我没有关系呀。然后就因为当时做了安卓的培训跟政企咨询——但是你说这个信息差是我找的吗？不是啊，我懂个屁啊。你只能说我运气好，老天扔给我。

但你说前前后后有什么因果关系呢？他没有直接的因果关系。无非就是说我不停地在政府、在高校这条路上，不停地在摸索。我没有说今天做做政府咨询、明天做做什么电商、后天做做外贸，我就只是没有这么做，我在这里面就不停地寻找整个链路最大的利益点在什么地方。很简单，我只能说我运气比较好，我找到了；但是也有可能我运气不好，我这辈子都找不到，那谁能知道呢？

我感觉已经活了三个人生轮回了。那么对我来讲第一个阶段是什么时候呢？就是我刚毕业的时候，2009 年到 2011 年那三年的时间，准确地说是两年半。我毕业的时候想着改变世界，也没有改变世界，就想着毕业啦可以大展手脚、去过新的人生了，结果呢就是找不到工作。在我真正意义上找到工作、就是我第一份真正意义的工作做了两年半之前，我还打过两份工，一个做了一个月，一个做了两个月：一个月的那个是两百块钱一个月，两个月的那个是五百块钱一个月。

第二个人生主要是在二〇一二年到二〇一六年那段时间，主要是稀里糊涂做政企咨询。还是那句话，就像我说的，这是时代的问题，这不是说我想做，我懂个屁啊。我那个时候有句话谁跟我讲了？就相当于是很多咨询公司、培训公司说"那个小陈，这边有这个培训、那个咨询，你能不能做"，我也不要钱，反正白嫖我。那段时间真的稀里糊涂做，而且也有苦的地方：很多的单子我什么飞吉林啊、飞黑龙江啊、飞珠海啊，各种地方。因为我几乎在毕业之前没有出过上海，你不要说出上海了，我连我所在区可能都没出过。那个时候真的就是别人一个电话说"陈老师你双休日飞这里"，我就飞。每一次出去，你落地下来心里面是没底的，你根本就不知道来接你的车到底是过来把你卖掉，还是说是真的有什么咨询。当时你说签合同？签个屁合同，哪来合同啊。

大概是熬过了一二年那个时间段就好了，一三年是顶峰，一三年左右我一天可以到三万块钱，不会再高了——因为我作为老百姓这个身份，我高不上去的。为什么称之为第二个人生呢？是因为我要没有当时的政企咨询，我就不可能在上海买得起房，因为当时要是不买我这辈子肯定买不起。那另外一方面，虽然我相比以前在你们看来可能牛逼很多，但是从我现在视角来讲，二〇一二到二〇一六那段时间我无非还是个工具人：别人跟我说"陈老师你到哪儿，我给你多少钱"，他给我多少钱我就去干，但是整个链路我不知道的。你问我这个项目怎么来的、这个项目预算有多少、那个项目怎么谈的，我不知道的呀，我什么都不知道，我只管讲，我就是个纯工具人。而且以我当时的心态我已经很开心了，相比之前零九到一一年，你简直就是人生巅峰。

还有人说我也是吃过时代红利的。你要硬说我吃过吧，我承认有的；你要说我没有，那事实上也的确没有。因为什么叫吃红利？吃红利的意思是往往自己是不自知的、往往事后才知道的，而且很多时候是投入产出率很高的那种，类似于那种指数几何倍数增长的，那才叫红利。而我在刚毕业的那几年里面做的事情，就在我买房子之前、二〇一四年之前，可以说都是我先去做了才有后续的，都是我先无私地付出了才有后续的。你要当时问我"陈老师你有什么后续的计划"，我有个屁，因为我屁都不知道，你问我我怎么知道呢？

你要真说我吃到时代红利，我跟你们讲有一说一，只有一个东西，就是我当年买的那个房子、也就是现在我住的这个房子，这我承认的。为什么？因为我买的时候你看啊，2014 年 5 月份，三百七十万不到；现在是 2024 年，没跌多少，在跌之前差不多就是三倍、三倍不到，1050 万。我承认的，这个算吧。但是你没有之前做这些东西，我哪来的钱买房子啊？我打个比方，我每天就在那边看短视频、每天就在那边抱怨，然后我什么都不干，然后我就拿工资——我告诉你们，我毕业时候工资多少钱？一千八一个月，转正。我买啥？买得了啥？

再讲讲前年的 AIGC。前年四月份到七月份那段时间，几乎以前熟的跟不熟的、我的合作方都来问我要 AI 的老师。我三观都崩塌了。为什么？因为我十年前就开始做政企培训了、做政企咨询了，以我当时的积累跟当时的案例，我最多最多一天也就三到四万，了不起了，顶天了，而且这还是散单，这还是基于我有很大的影响力跟案例和经验。AI 是什么？AI 就是前年四月份到七月份那段时间，什么人什么背景什么经验什么案例统统不要，只要是个活人能讲的抢着要。我跟你们讲，一点都不夸张，那几个月报价都把我报怕了：一堂课不是一天啊，一个小时两个小时，八万十万十几万也有的。不过有一说一，差不多八月份左右开始就熄火了。

而且呢说实话，你说慢钱啊，虽然叫慢钱，慢钱其实并不慢，他只是相比快钱来讲没那么快。比如说培训经费，省市区以前有什么高精尖人才，因为每一年所谓的高精尖人才都不一样，那只要达到这个产业园、生态园一些人数跟方向的标准，基本上年底就是二十万到三十万补贴，这个东西都是有固定的文件看得到的。虽然看着钱不多但稳，而且你别看二十万到四十万少，中国这么大，你每个省市区都有，可以复制粘贴。

再来说数字经济。其实二〇一八年我转到区块链，我等于是什么？从技术、人脉关系以及之前的积累全部断绝了，你就等于从零开始，你就等于是一个完全陌生的生态，然后换赛道。你其实仔细想想，你去掉疫情几年，一八年离现在没多久，包括后面写国标、做高校的实验室课程等等，其实到现在我就跟你说，加起来一共也就花了四年时间。你们别看我好像积累了非常多的 case、有非常多的 title，其实就四年，你以为我干了十几年？没有的呀。

因为数字经济当下的发展，对我来讲跟我以前经历过的移动互联网的发展它是翻版。因为你每一个行业都是从零到一，然后到兴起，兴起之后再发展，它整个过程其实是一样的，它就是一个循环一个循环，没有太大区别的。所以在当下这种情况下，我大概率能够映射出来，我知道相较当时的移动互联网，它后面会怎么发展。你说唯一有区别的是什么？就是以前我在移动互联网这边其实都是做工具人，我只负责干活，我跟你们讲的很多的那种商业逻辑、核心，我都不懂的，而且我也没有这个意识去积累，因为没有人跟我讲。我是到了数字经济这个赛道之后，才通过一系列的 case 才摸索到核心的。

所以我们要明白，任何一个行业它都是有周期性的，而且周期会越来越短，这个是时代造成的。我们要保持竞争力，核心并不在于你们的技术——因为任何行业周期越来越短——你的核心不在于你的技术，而在于你赚钱的模式和你的关系。

三条线是怎么并起来的

我给你们一个概念。我毕业的时候，几条线一起来说：首先刚开始半年的咨询都是免费的，都是免费的；然后半年之后一天是多少？三千。当然半天其实也是三千，因为很多东西他是看 case 的，它不是按天来的，它是一个项目一个项目来的。那么第二年开始呢，差不多平均就是一天一万；然后再到后面就很稳定了，就一万到一万五。我给你们换算一下：在我一四年买房之前，一天一万五，我一天上六个小时，请问一个小时多少钱？一个小时也远远比我现在定的价格贵。

第三，我基本上就是三条线并行：工作继续做，当然工资也的确有一定的上涨，我差不多做了两年的初级工程师，然后到所谓的中级，然后到所谓的高级跟资深，然后到架构；咨询的话就是纯兼职，签了无数的培训公司咨询公司，有活就干，全部都在双休日，如果在工作日的话我就找别人干，或者实在重要的那种客户我就自己请假去干；然后我自己做的线上培训，就像我刚刚说的，也全部都是双休日的，反正都是线上的，我人也不用出去。所以在当年基本上可以说三百六十五天我都是有事干的，而且忙得很，忙成狗。

我从我毕业到现在，给你们分了四个阶段。刚毕业的那几年，我觉得我商业上的角色就两个：一个是政企的咨询讲师，说是说咨询讲师，当时讲的是安卓和 iOS 的技术，其实就是工具人；另一个呢就是会议的主办方，就是我说的那种沙龙的主办方。听上去高大上，咨询讲师、沙龙主办方，其实是杂牌军。当时压根就没有多少线上的东西，都是线下活动来的人：可能有第三方的培训公司、有第三方咨询公司，也有可能是中介，也有可能是骗子，反正陆陆续续都会找我。有的人白嫖，有的人给我钱，反正我当时刚毕业我也不懂，你给不给都行，你想怎么白嫖怎么白嫖，反正我又没概念，能有人找我就不错了。

第二个阶段就来到了沙龙到大会的阶段。做了一段时间的小沙龙之后，我其实肯定要想着能不能做点更有商业价值的东西——当然当时没有这个词汇。这个时候你就会顺其自然地想：我怎么利用好手上这些资源？那么最直接最无脑的方式就是做大会。为什么？因为你沙龙积累的是什么？是用户，是老师，是一些嘉宾。那你最无脑的方式就是平移，平移的同时又能够赚钱，是什么？那就是大会。但是做大会的时候，我的角色就改变了：从之前的讲师工具人，变成了一个甲方，但是其实是一个屁都没有的甲方，因为本质上是我想搭一个台子，但是我以前又没有台子。我相当于要去跟我的嘉宾打好关系，要去找渠道、要去卖票、要到处去拉赞助，而且还要写大会方案、写策划方案、写流程方案、写赞助方案——当然我跟你们一样，我以前也都没有写过，所以写出来肯定都是一坨。

而我现在这个角色呢，就变成了一个综合的、外部的救火人员。就是说帮助他们，比如说他们要去谈项目了，他们又没有什么专业的人，那么他们就说"陈老师你帮我们一起来谈"；比如说公安叫我去，我就是公安的，司法叫我去我就是司法的，反正谁叫我去我就是谁呗。或者说有什么项目他们不清楚的，那我帮他们做做评审；或者说有什么要落地的，那么我就直接去落地。对我来讲呢，我作为一个老百姓，我是三界之外，我自己会很方便、我很自由、没人束缚我；而对他们来讲，你要这么想，资本也好、政府也好、企业也好，他们也需要我这么一个外部的人，而且不是我一个人，他们需要若干个这种外部的人，也方便操作，而且我收的也比较便宜——因为我也没有什么政治地位，也没有社会地位。其实就是各取所需。

首先第一点单独列出来：我不上班。为什么要单独列出来呢？因为说了半天不做电池思维、不要工程师思维、不做电池，那我要以身作则；我但凡不以身作则，那早就被人骂成狗了，你自己不做你说个屁。第二点，是不是帮别人打工？那肯定要打工。为什么？因为你随便做什么，你在商业上面你总归是要给甲方爸爸打工的，你总归得有人给你钱，这没办法。但是呢，积累一定是要为了自己积累的，同时价值也是要自己价值体现。

都说躺赚。从普罗大众来讲，躺赚其实有两个逻辑：一个逻辑是真正意义上的躺赚，就是完全不劳动，能够通过一些投资、一些金钱上的行为来一劳永逸或者阶段性的一劳永逸；还有一种可能性，那就是通过一次劳动、或者说重复性的劳动，可以持续性地吃后面的利益。相对老百姓而言，我觉得稍微劳动一下还是比较接地气的。

先说这个一次劳动的，我经历过的说两个案例。记住一点，这种案例大家去做其实很容易，核心点是怎么跟他们去谈，因为同样的 case 不同的谈法可能天差地别。这种案例主要是集中在那种可以长期售卖的东西，比如说售卖给 C 端的，也有可能是政府企业端的，反正只要是能够按照一定规则周期进行的售卖都可以。比如说我以前给我做一套课，我大概做了二十个多小时，然后之后每次这个课开课我就都能拿百分之十五的利润分润；而且他开课的周期又比较的规律，他每两个月开一次课，也就是说我一年能分六次。不得不说这还是很爽的。

还有就是那种固定的单子。有一类是确实可能每次都需要劳动，但是你劳动的内容其实大差不差。这种单子往往就是政府或者高校或者企业的单子，比如说我们以前提供高校的课程、专业共建、师资培训，还有给地方政府的管委会做活动。你会发现他要么就是每个月都做，要么就是每个季度都做，要么就是每年都做，但逻辑是差不多的。你只要做了一个，那么接下来固定单子你每一年都能吃；你唯一要劳动的地方是什么？无非就是说今年换元宇宙，明年换区块链，后年换数字经济，大后年换低空经济，你就是换每一年的热点，但是你做的事情换汤不换药。

无数的人问过我：为什么陈老师不做社群？为什么不去做知识星球、不去做流量的沉淀和过滤？很多人觉得我没有社群，就没有流量漏斗。我流量漏斗有吗？有的。哪里？充电是一个漏斗；活动是一个漏斗；咨询是一个漏斗。为什么？因为这三个东西价格差得很大，不就是三个漏斗吗？只不过我不是一个一个漏，我是一起漏。

我这样做跟我的核心商业模式是有关系的。因为我并不是做自媒体的人，我也不是一棵树上吊死的人。我的核心逻辑从以前做到现在，还是在：企业与机构的咨询；行业大会；高校的专业共建；学校的产业学院；政府端的项目合作。这是我的商业核心。为什么？因为这些是真的投入产出比高。我们做任何一件事情，没有哪件是百分之百的，那是肯定的；但是在不亏的情况下，我总归要去做一件性价比最高的事情。大家概率都不是百分之百，但是我同样付出努力，我肯定是追求高性价比的。我同样投入一个季度两个季度，一个项目最少大几十万，一般来讲两三百万，我干嘛不去做呢？

我见过一个个体户，去年利润大概七十万，而且时间很充裕。利润构成：5% 到 10% 来自 C 端，90% 到 95% 来自企业端的长尾。给企业找合适的候选人，这件事要学历吗？不需要。要别的东西吗？也不需要。无非就是多接触企业、多接触个人。他也办活动，线上交流会、线下交流会，而他办这些活动的目的就是：不停地去筛选我刚说的那两类资源。

我也认为我是一个 bug。为什么呢？因为我在当下这个情况，我并没有在任何一个地方全职或者兼职，我所有的业务都是 case by case 的，我所有的关系也都是通过我自己积累过来的，我家里没有任何的关系，甚至我家里没有钱。另外一个 bug 的地方在什么地方呢？就是我的业务贯穿了政府、高校、企业和用户端，所以说我对所有的东西看法会比较全面，这跟我的业务有关系，没有办法。所以说这也让我几乎同时地去了解了各个面里面做事情的一些方式。

活动是我唯一的起点

我最早做活动的原因很简单。因为我工作了一段时间之后大概半年吧，我有一种莫名的恐惧感。为什么？因为我感觉我虽然在公司里面工作，但是我根本就不知道外面大家做得怎么样子。意思就是说，我觉得我做得不错，同事也觉得我做得不错，但是我到底错还是不错呢？其实我不知道。我就非常迫不及待想去验证一下，这就好像你练了一身武功，你想出去切磋一下。

我先找了一个朋友的公司，借了一个六人的会议室。第一次做的时候，我跟你们一样——我也不知道说什么、也不知道我是什么角色。一共来了五个人，加上我六个人。我让他们每个人介绍一遍，然后每个人自己分享。因为我没东西分享——我当时刚毕业，什么都不知道。于是硬是把一个分享会做成了茶话会。我的逻辑是：我不是来做分享的、不是一个讲师，而是——我做了一个活动，告诉大家"你们到这个活动上来是交友的、是来交流某个行业与技术的"。我就是个组织方。

在前三个月到半年的时间，基本上就是白嫖的，好一点嘛请客吃个饭，给点公司压箱底在那边积灰的小礼物。我说实话我当时蛮开心的，因为我感觉我不但连上网了，我甚至还得到了认可。当然，真正的发展呢是在被白嫖之后。白嫖之后，我和这些创业公司的老板也算见过了，我和这些咨询培训的商务也算见过了，这个可能就是最早期的一些信任。随后我在我的活动上就发现了越来越多的不是来交流的人，而是来找人的人：比如说 HR、猎头、企业创始人，什么政府的一些人、一些协会秘书长，因为那个时代正好是全民创业的时间。

后来我陆续以嘉宾、讲师的身份去别人组织的活动上讲。两三年里，从小活动讲到一两百人的活动，最后在大型会议场所讲过一两千人的活动。听上去很顺利对不对？但在我真正开始以讲师身份讲的前半年到一年里，几乎所有人——来的人、前辈、同行——都在批评我 PPT 做得很烂、讲得很差。我当时非常困惑，因为每个人给我的建议都不一样：有人说字不该太多，有人说图不该太多，有人说风格没固定下来、太多样化，也有人说你就按自己的想法去做。只要你想得到的分支，都有。而这个批评起码持续了一年半。

所以之前有些人咨询我的时候问我，说怎么能够在咨询上做到像我现在一样。我跟他怎么说的？我说没有方法：小场合演讲我起码做过一千场以上，那种五百人、两千人的大场子我起码做过二十场以上。没了呀，这就是方法呀。你别那种什么做个一两场四五场，就"哎呀陈老师我觉得我不行"——谁行啊？你要打退堂鼓那是你的事情；你要往后做，你除了一次一次地去锻炼还有什么办法？你也没天赋，我也没天赋，我们都不是那种有天赋的人。

再说办大会。这种活动我先跟你们说一下，就是一定要有活动方案，就是一开始要有活动背景，然后活动主题、活动时间、活动流程、活动嘉宾，活动各种东西，你是必须要有的。因为否则的话，别人去找政府、找企业合作，你没有个东西怎么合作呢？

我为什么会自己来做？这个事我其实可能没跟你们讲过。本来去年二月份不是我要做的，上海这边有一个资源比我丰富、各个方面比我强的人，他说他要做的，然后他二月份就拉群了。当然，你说我做事情是这样子的，就能蹭则蹭，我能不自己做就不自己做，蹭蹭有什么不好呢？好，然后他二月份开始拉群，三月份没有声音，四月份没有声音，直到那个劳动节了还没有声音，我就懵了，我就在想那到底做不做。所以说我跟你们讲，为什么我自己来做，是因为真的是除了我——我还是那句话，我真的是不能抱一点侥幸，就是靠别人真的是一点都靠不住。到最后不还是我做？我想偷点懒偷不了一点。

聊的过程当中也有大厂跟我谈合作，说量特别大，而且说没有人做。这就非常反逻辑：相当于是甲方特别多，乙方没有人。我说还有这种操作的？后来我一听，好家伙，果然不可能这么好的事情。量很大，我跟你们讲为什么会很大：因为他们走的都是自己的销售跟市场，市场跟销售的推广自然量是很大的，毕竟大公司嘛，量很大很正常。但是你知道为什么没人做吗？主要有两个原因。第一个原因是，他所有对外的内容、所有合作内容，就等于说你们想要去合作，你们就等于是无脑要去做他的销售、做他的市场、做他的商务，就是你不能有自己的东西，所有东西都是他们的——那么从我角度来讲，我们就是个纯工具人。第二点是他的钱还很少，我大概了解了一下，大概是半天两千五。而且你要这么想，你跟他们去做，他们的要求肯定很多，而且他还要求你最好以前是前面那几家大厂出来的，然后你还要去得到他们的认证。我退一万步来讲，比如我费尽九牛二虎之力去成为他们的这个认证老师了，你说一年给我多少呢？如果一年有十次、每次都让我做半天，我多少钱？两万五。我为了这两万五要努力十次、要备十次的课，我是不是脑子有毛病？

最后你们这次看到的嘉宾都是我叫来的，而我们嘉宾推荐的嘉宾全部被我否了。因为从一开始来讲，我并不认为我能叫来人，我都是让他们给我去推荐的；但是为什么他们推荐的人被我否了呢？一方面是这样说，我说我做事情呢是看事情的，不是看人的。其中几个嘉宾的介绍都属于那种微信回复很不积极、也没有主动推进过的，就是那种有一搭没一搭的，那么这种人很容易出现当天放我鸽子的情况，我就直接说我不要，我这种人我不要。然后还有两个：一个是给我 PPT 了，这个 PPT 就是直接就是产品跟服务的营销，我说这种嘉宾自己心里一点数都没有；还有一个呢就是催了大概一周左右，连个草稿都没有。

这次这个会啊，我只能说到处都是坑。活动现场他要那个门禁，他那个二维码呢，还是那种一天只能用一次的；然后我刚刚早上给他们发二维码的时候就在那边想，人家出去吃个饭回来，我还得给他们更新二维码，真的很蛋疼。所以这次这个会啊，就感觉细节特别多。然后第一天呢，说那个带大家吃饭的，大家吃饭我没想到人这么多，我开了四桌，一桌一千多块钱，我也是懵逼了：这哪是开会啊，这开 party 了。

当然最重要的就是大家说的招生。招生这个事，我作为做了这么多年老法师，我告诉你们规律：招得到的情况下面一般就两种可能性，要么就是刚开始的一两天和最后一周的四五天有大批量的人，要么就是只有最后一周的四五天有大批量的人。为什么？因为很多人招生是一鼓作气、再而衰、三而竭，其实招人这种东西它是反过来的。除非你一开始有一个定量的人群的池子，比如说你说我有四个微信群两千人，你说一开始可能有些转化率；否则你真的一开始招生的时候没有太大转化率的。为什么？因为一般活动正常宣传都是最后四五天是报名的爆发期，因为大部分的普罗大众来讲，没有多少人能确定超出一周的行程。所以大家真的做这个事，不要一开始就盖棺定论。

机构的合作，其实一开始谈得不错的都已经谈了有七八十了，最后我还是没做。大家可能会看到我和协会的合作，然后会做一个线下活动，而且我都已经去过两次了、登门拜访两次了，嘉宾都订好了，但是最后你们在线下看到的活动还是没有这个协会。最终我为什么没有做呢？是因为对方虽然是一个协会或者组织，但是合作的本质还是我需要他们出一些背书或者需要一些专家，我来做流量。既然我做流量，那他们出的内容、出的东西我还得把关。我提前审核了他们的 PPT，审核完我就直接四五条语音直接骂过去，一点面子都没有给。因为这 PPT 从头到尾就是一个完全的协会的业务跟一个服务的业务的介绍，说白了就是一个商业的推广，然后甚至他来了还要问你们收钱。

我差不多每隔一两个月，协会啊、政府啊、省厅啊、高校啊，我基本上可能会跑一下。跑一下呢也没有什么具体业务，就是过去聊一聊有没有什么最新政策，看看明年大家怎么做。本质上是什么呢？就是我要去同步情况。因为我们作为老百姓、作为个人，最需要的就是时时刻刻去跟政府、高校、机构、协会、资本等各方面的这些人保持高度的信任以及合作的关系。因为我们自己心里得有数：从合作上面来讲大家是互帮互助的，但是你从整个链路上面来讲，本质上我还是他们的工具人。

坑：所有的边界都是撞出来的

你就像认识我二十多岁的人，到现在他们就会觉得人呢是这么一个人，但是灵魂已经不是这么一个灵魂。首先，我以前年轻的时候就跟大家一样，毕业的时候我总觉得世界是很美好的，每个人也都是很可信的，我认为每个人都是很单纯很善良的。想着把事情做好，然后为别人负责，别人的优先级都是高于自己的。是不是非常的熟悉？果然大家都是同一套教育体系 PUA 出来的。你说我为什么很清楚？那是因为我也这样子。

那经过太多事情呢，我现在核心理念是什么呢？就一点：别来跟我谈朋友，也别来跟我谈什么正常。人啊，就是最不可信的生物，就是所有环节里面最不可信的一个东西，没有之一。

那最好玩的就是还有人会用关心的语气、口吻，貌似站在你这边让你放弃。我跟你讲，有很多那种找我喝咖啡的、什么晚上来找我聊一下的，我当时真的是觉得每个人都是好人，就是都是来关心我的，我认为是真的来关心我的，然后我就跟他聊。然后他们就会跟我说"你觉得那个人怎么样""你觉得这个人怎么样""我觉得你这个情况不太好"，说半天其实都是劝退。我后来想想，其实你说他有没有真心关心我的？有啊。但是我还是那句话，你真心关心我的来劝退，你觉得这逻辑通不通？你想想看，你们如果现在做一件事情已经是有一定积累了、很猛的，我就算今天来劝退，我一定会告诉你们"你这个事情这样做不对，有可能有更好的方式"，而不是说我过来就跟你们说"放弃吧，你别做了"，这不合理。

但是为什么现在会这样子？就是因为过程当中他一次一次让我失望。你就像我以前跟你们说过，我会记录我的 task，我每一周每一个月去复盘我的 task。我跟你们这么说，我循环过可能几百遍都有：我发现我跟所有人信心满满谈了十几个项目，我发现我的 task 很牛逼，看上去都是 task，总感觉马上财富自由了。好，然后一两个月之后，一个个落空，不是这里不行就是那里不行。我反正每次都在想，到底是我不行还是他们不行，我也要去自我怀疑、自责，我就不知道到底问题在什么地方——之前说的都很好的，感觉马上就财务自由了，怎么就一分钱都赚不到？循环了好多好多遍，十几遍肯定不止，几十遍吧。那你总归就一次次对人的失望。直到某一天可能你才会发现：哦，这可能才是原貌，这才叫现实。

你包括之前评论区问我，问我老师是谁。我告诉你们，我哪来的老师啊？哪有这么好的老师？我这么跟你讲，我身边 level 高的人很多，但人家都忙着自己的业务，谁愿意来管你？大家就是保持个联系、大家就是保持个关系；你但凡哪天求着他们、或者我希望他们苦口婆心来教我，那我跟你讲他们就会把我从他们的通讯录里抹除掉——因为我不够 level。那我老师是谁？我评论区这么回答的：我说就是那些曾经黑过我、曾经背后举报过我、曾经打各种东西来举报我的人，曾经挑拨离间、曾经利用我为自己谋利的人，曾经的这一切的一切，但是他却没有让我停滞不前，所有的人都是老师，哪个不是老师？

我相比你们而言，要比你们很多人讨好得多，而且也要单纯得多，或者说对这个世界的这种美好的认知也会高很多。要说讨好和单纯，感觉我还是可以数一数二排得上名的。虽然每个人情况不一样，但我总结一下，我个人根源可能还是来自于自卑：从小一个人，父母也不在我身边，然后没钱，读书也不好，反正就啥都不行。

所以记住我跟你们讲的：百分之一的人可能真的关心你，剩下百分之九十九的人五五开——五成落井下石，五成看笑话，都是靠不住的。我跟你讲这个事情不会变的，因为这个事情是人性，这个事情跟时代没有关系。

再比如说曾经我有个合伙人，用全部的这种假的信息来骗我做项目；然后你骗完我，还跟我说"中国人做项目不都是靠骗吗"，我就不知道怎么去回复。我跟你讲，你们在日常过程当中碰到的人，一个会下毒害你的人其实并不可怕，可怕的是他认为下毒害人是一件家常便饭的事情，或者说他认为是一件非常令他兴奋的事情。相信我，你们身边这种人多的是，这种人到处都是。

所以我觉得，我要是天生就跟现在的这个做事情方式、性格一样，那我觉得我早成功了，不管什么领域我肯定早成功了。我觉得相比大家呢，我最大的优势在于我比大家缺钱。真的，你们别说，大部分人都是比我有钱的，你们毕业的时候有的东西很多，我毕业的时候什么都没有，真的是什么都没有；然后以前的市场没有现在这么差，还有些时间容许我被骗。

所以我在这里再次跟你们说一遍：我从来不信有任何的理论、或者任何的视频、或者任何的外力，能够把我们的很多东西改成我们自己的特质，这是不可能的。你只能通过实践。只不过就像我说的，有的人天赋高，时间很短就能领悟到很多东西；那有的人天赋不高，像我这样子的，那么只能靠时间、靠 case 去积累去改变。你不改变的话，你永远不可能往前走、也不可能往上走，因为你永远都会被骗。

也有人问我，说有没有那种听了劝、成功的案例？其实是这样子的：真的听了劝的人他可能就不做了。至少在我经历的过程当中，听了劝，你说他成功吧？没有的，但是他不做了。就是你不会一直错下去，你不错下去你就不会失败。

那有的人要问了，他说那陈老师能不能信你？要我说啊，我客观地说：我既然能站在大部分人的屁股去思考问题，那也就意味着我只要想坑你，我可以有无数种方式来坑你，而且坑了你你还不知道。所以你要明白这个问题的答案是什么：最终信不信取决于你。什么意思呢？就是如果你没有判断能力、你就是无脑的那种人，那你早晚是要被坑的；但凡你有判断能力，那么你多多少少还是能保护自己的。其实就这么个点。所以你看我才一直跟大家讲，你真的要去踩坑、真的要去做很多东西，你肯定得年轻时候去做——因为你年轻真的就是资本，你错了、你失败了你还能爬起来；等到你真的年纪稍微大一点了，或者说你有了一定的工作经验，你到时候就没有这个冲劲了。

我来继续说当时在北京这一年的时间碰到过的这个画饼还有装大师。我先说个结论：画饼跟装我不排斥，但是你要能兑现、或者你要能够落地跟我赚过钱，你要真的帮助别人赚钱；否则你这个画饼跟装真的就是来收割的，就是我收割就是他们的商业模式。

我碰见过最多的是什么？就是一顿操作猛如虎：比如说一年能做多少个城市、落地多少个地方，然后上面有多少个人、有多少个大领导，接下来项目怎么拓展，然后一年大概几个亿的流水。但是呢，你会发现跟你说了这么多牛逼的这个人和组织，跟我聊到最后他并不是来谈怎么一起做事情的，而是问我要钱，要么问我出钱、要么问我出资源。我就在想了：我何德何能啊？你几个亿的流水还问我要钱、要项目？其实一开始我觉得还蛮好的，因为我当时就觉得好像能抱大腿，或者能做点什么事情、能接触到一些以前我接触不到的东西。但时间长了之后我就明白了：其实问我要东西就是他们的商业模式，问我这种 nobody 要东西就是他们的变现模式。

政治正确这个事有两种含义。第一种含义是广义上的，就是不要黄赌毒、不要踩红线，大家都懂的。第二种含义其实指的就是说你要站队，你要站队要跟对人或者组织。因为当你做一个事的时候你要明白，这个事在整个社会上绝对不可能只有一个人或一个组织在做，金字塔中上层能做的很多很多；那么它们相互之间往往是认识的，同时他们可能相互之间也有竞争关系，当然你可能不知道。那么这个时候，一方面你需要站队，这和你的能力无关、跟学历也无关，你就是需要站队，你再牛逼也需要站队——你再牛逼你也需要站队才有可能把事做成。那另外一方面就是千万别去刚、也别去喷、也别去挑刺。你要记住，你最终情愿不做这个事情，但是不要与这些人为敌，因为对你没有什么好处。这就是我理解的政治正确。

当然也有小伙伴说，陈老师这都 2025 年了，这些东西太腐朽了。是啊，你别说 2025 年，2035 年可能都这样子。我做的时候我也觉得腐朽，但至少短期内不会改变，你能怎么办呢？你最终会发现就是这个样子的。那你说陈老师我不遵守行不行？行啊，我就是不遵守那一类，你也看到我的下场了——所以最终我离开了北京，也离开了那个项目方、离开了当时的那个团队。我最后是跟他们杠了，我跟他们说：你们愿意跪舔领导你们去跪舔，反正我是没兴趣的，我也不愿意跪舔。结果呢？把我赶出来了。

我来告诉你们什么叫普通人：普通人就是我们这种想做点事情、但是根本够不上直接关系的。你比如说国标当初编写的时候，谁不想勾搭关系？我们当时可是在北京啊。那请问我们有资格吗？我们有能力吗？我去对接我们当时写国标的那些机构跟领导，人家都不正眼看我一眼，人家都会想"你谁啊"。而且说白了，我们也都不知道谁和哪个机构到底有没有真正的价值和那个能力，在我们眼里所有人都是大佬。我们就算知道真正有价值的资源，那请问我们拿得到吗？我们对接的当时是那些有能力有资源上报国标的；那么我们去跟这些人打交道，你说他们是不是真的能对接到，其实我们心里也没底。但是请问我们有别的办法吗？没有啊。

就像很多人问我，说陈老师你写这国标有没有费用？没有啊。那他说你为什么免费去做？大哥，我不免费去做怎么办？我不贴上去，我这辈子都不可能去做；我不去做，我怎么现在来跟你们讲里面的逻辑？这才叫普通人。你想想看，为什么我们当时在北京早上七点多、大冬天零下十几度挤一个多小时地铁去对接机构，还要在那边等领导，一等等一个多小时，还要去听别人吹？为什么我们要免费去做？不就是因为我们想来事吗？不就是因为我们要拿下国标吗？不就是因为我们是普通人吗？

有人问我，就是做走到现在最困难的事情是什么。我跟他们回答是这么说的：我说实话，我并不认为说有任何一件单独的事情比较困难，我觉得更多的是每一件事情都很困难；但是最困难的其实是这个过程——就是打破三观然后不停地重塑的一个过程。因为你每次三观受到冲击的时候，你都需要调整自己，然后你还要保证能重塑起来；然后这样的循环多了呢，你还得保证自己还是个正常人。这个事情我觉得才是最难的一个事情。

第三，再比如说以前的企业内训。我在十年前、大概一三年左右，我就做过很多服务，我也做了给 C 端的服务、给企业内训，做了很多功课、做了很多准备。最后呢，就是 C 端招不到人，企业内训用户反馈还不好，然后还有的那个企业投诉到我的合作公司那边去，说你们这个老师没能力。这个事情我三观不止碎了一次，因为我在不停地得到差评，那你让我怎么会好起来呢？而且最主要是在那个年代也没人跟我说，也没有像我现在这种角色存在；而且就算有像我这种角色存在，大部分也都是骗子。然后我就很焦虑，因为我可以很负责任地说我的内容很好、我也非常有前瞻性，而且物超所值，那我为什么赚不到钱或者反馈不好？我真的不明白。然后慢慢慢慢我也发现了：因为我明白了，中国这个地方卖东西靠的是营销，因为用户根本不懂你的价值；你做的东西再好，营销做得烂，你就是垃圾。

第四个，最最困难的永远是自己跟自己调和。为什么？因为说白了，你如果跟我一样能经历这么多事情，你要明白、或者你要去思考：你怎么才能让自己不在乎别人的眼光、才能让自己完完全全集中在自己的事情上面；你怎么才能让自己在知道很多事情越来越烂的情况下面不消极对待、还能积极地往前走；你怎么才能让自己在参与到越来越多的东西项目里去之后，你还不迷失自己、还要让自己保持初心；你还要不停地去学习怎么判断真假、怎么判断对错，还要不停地去学习各种社会上面我不知道的规则和流程，包括怎么宴请、怎么给红包、怎么签合同、怎么开发票，包括怎么察言观色。而且更何况很多时候你的确在学习，但可能你学习到的都是灰色的手段，然而你也不知道。所有这些东西，你都得在让自己能够学习到的情况下面，还能让自己有判断能力。

这些东西的边界在哪

2019 到 2020 年左右，我当时在北京也算个牛马，在北京做了一年的时间。但是我这个牛马可能还比较特殊，就是我并不是一直在北京的，我是每隔一周在北京、另外一周在上海。虽然最终没有赚到什么钱，也没有做了些实质性的什么东西，但是这一年对我触动其实是蛮大的。我觉得很多事情，大家有机会还是需要体验一下——当然也不是没苦硬吃，但是如果你真的是想要去了解一些东西，我是觉得体验一下是有必要的，单纯靠看书跟看视频是很难切身去体验的，没有这种亲身的经历你很难触及到你的灵魂。

北京上班让我最大的印象就是上下班。我住在西二旗那边，尤其是我在的西二旗那边，毫不留情地把你往地铁里面推。我跟你们这么说：在那一刻，男女胖瘦高矮、你身上名牌与否、电脑名贵与否、你穿的鞋子怎么样，一切都毫无意义，因为你就是块肉。然后就日复一日。我有时候就在想：这是我要的人生吗？如果当下我无法改变的话，那么什么时候我能改变呢？我基本上是每隔一周在这里，那每天都在这里的这些人怎么过？每天这样被人当五花肉塞进去，能改变吗？

然后第三，吃饭跟见朋友。我在北京这个吃饭也是让我有点伤感的，因为这一年最多的是什么？就是麦当劳，还有外卖、便利店的便当，还有牛肉面，我记忆里面最多就这些。那便利店做得我觉得是真不错，你热饭啊、买咖啡啊都是自助的。但是我有时候也在想，虽然做得不错，但是我的确也在想：就是这份便利、这份科技的进步，让我更觉得我像一个电池、我不像一个人。为什么？因为所有东西他都自助了，所有东西都可以满足我日常的生活需求，我甚至都不用跟人说话，我甚至都不用跟人有交流。那我是个人吗？我明显就是个电池嘛。

当然我也不是说北京不好。我只能说至少在我这么长时间的北京的经历里面，我只能得出个结论：只要家庭没有背景的、只要你没有积累的，北京这个城市绝对不适合牛马、也不适合打工人。它没有任何情绪价值、没有任何的幸福感，在我看来大部分的普通人在那边很容易情绪压抑。

再说另一头。我跟几个在一家大厂待了十几年然后辞职的人聊完，从投资和使用的角度来讲，并没有你们想的那么多，更不要谈什么财务自由，那不可能。他但凡财务自由，找我聊什么呢？从普适性角度看：如果工作十几年的人都财务自由、都是最高几级职级，那照这么说整个社会金字塔里所有年龄大的都能往上走。但事实上往上走的才几个人？

其中有一句话是这么说的："我感觉我的脑子只有三分之一在动，还有三分之二是死掉的。而且这三分之一不是我的脑子在动，是我的领导、是 KPI 告诉我们怎么动，我就怎么动。我不用动脑子，他们告诉我怎么做我就怎么做，一路过来。"所以一旦辞职就非常迷茫，因为没有人再告诉他们做什么、目标在哪里。

无论这些人好不好，他们都是相比你们能被动吃到时代红利的人。但从现在往后，你们已经没有他们这种红利期了——你们也不可能在任何一家公司再待十几年，这逻辑不通。这跟时代有关，也跟公司的发展有关。现在哪还有能高速发展十几年的公司？本质上公司没有什么"自己高速发展"，公司之所以能发展，是因为结合了整个宏观政策、结合整个国家、结合全球的发展趋势。

所以还是那句话：记住未来的二十年跟以前的二十年，他不是同一个二十年，不要拿任何以前的东西来去下结论。只有某些背后的通用规则它是不会改变的，就像我们说市场的发展、市场的变化，他总归是有兴起、有潮起潮落，只不过是时间周期不一样；也有很多的钱是必然大家赚得到的，这些东西不会变。但是千万不要去想着说"哦，以前可能大家创业成功率很高，我也得去创业"，"以前这个铁饭碗大家能够什么什么，我也得去考"——没有这种因果关系的。因为以前的二十年，大家是跟着整个社会一起进步发展的；但不好意思，未来的二十年，大概率你也好我也好，我们没这个机会，而且社会本身也没有这么大的发展的潜力给大家带去发展。

至于你说"什么都没有的情况下就做免费的"——你要这么想：当时是二〇一〇、一一年，你现在是十几年后。该收钱就收钱。说句不好听的，当时哪来的知识付费概念？哪来的私域公域流量？哪来的直播电商、付费社群这些概念？没有的。而现在大部分人已经有这种付费意识了。那你不收费、跟我当年这么走，这不是自找麻烦吗？所以：做事情不要刻舟求剑。不要觉得我当年这么做你们就这么做——你要看时代来看问题。

我就希望就是说，你们肯定不能像我当时这么傻白甜，你肯定也不能像我当时这么被白嫖；更何况我都给你们讲了，我就是不希望你们再把我以前的这种路再走一遍。我就希望就是说你们要去走，那你就直接奔着变现去。至于怎么变现，我就跟你们讲啦：要么门票、咨询、培训、HR 猎头、对接资源，包括相亲，这都是逻辑。前面的铺垫很多东西说实话能不要就不要了，没必要再去趟一遍，就我们说的造一遍重复的轮子、走一遍老路，没有必要。

我还明白了一点：我变不成某一类人。这就是我又再次跟自己妥协，明白了我是个普通人。比如说什么呢？我在商业过程当中认识了很多人，我跟你们说过的左手套右手、空对空，包括所谓的纯营销赚钱、纯资源赚钱，很多很多。我一边跟他们沟通一边聊，我就一边在问自己：我能不能变成他们这样子？包括你说卖那些工具课程的，上来什么卖个两三千就直接卖，或者做知识星球的，我就问我能不能跟他们一样。最终结果是我变不过去，我承认我不能变成他们这样子。

所以你接受自己是个普通人，这个最核心的点在哪里呢？就是你不是要去逼着你去改变，而是你要想办法去发挥你自己的长处。你就拿我来讲，我觉得我的长处在哪里？我第一我不是那种循规蹈矩的，我不是出生于那种很牛的世家，也不是从小受到良好教育；就是我觉得我不是那种说这个接受不了、那种三教九流的手段东西我接受不了的人，我能接受所有的东西。然后同样的，我觉得我性格也还 OK，我不是非常内向。那我就要去想办法发挥这些长处，你把你的长处挖到极致。

所以我认为最大的问题就这么几个。第一个就是我们只要在乎我们能控制的事情，不要去在乎所有不能控制的，你在乎的就是内耗，没有意义。就像工作这个东西我们控制不了，你签劳务合同我们怎么控制呢？你就像很多人咨询我的时候跟我说"陈老师我想找一个稳定的工作"——哪来的稳定？老百姓都想稳定，谁不想呢？我只是告诉大家，随着年龄的增加、随着目前整个趋势的发展，失业是大部分人不得不去面临的问题；或者你可以这么理解，你可以不失业，但是你可能会不停地降低你的预期、不停地降低你的 package。

第二点也是最核心的，就是我觉得大家陆陆续续去接一下社会的轨。什么意思呢？就是说无论你在什么学校、无论你做什么工作，也无论你在什么行业、无论你工作多少年，本质上大部分人其实是没有接这个社会的轨的。你会在社会上碰到很多事情、会碰到很多人、会碰到很多矛盾，也会涉及到比如说司法或者其他的；但是其实很多人，你别说商业怎么做了，你碰到很多矛盾，他知道怎么处理吗？他也不知道。他可能只知道说"我要到网上去曝光""我要去网暴"——但这是一个正常的处理事情的方式吗？说白了就是你活在这个世界上，但又好像脱离了人类社会。你一味地工作、一味地跳槽，就是说我在工作当中花了十多年，这不是一个接轨的逻辑，这个就完全脱轨。接轨的核心其实是什么？就是说你要去社交、你要去聊、你要去接触各行各业的人，然后积累不同的关系，这才是我们让自己能够在未来的这个人类社会当中有更多竞争力的核心，而不是说一味地去学习、去死学。

然而你做事情要很清楚你的核心竞争力和客户要什么，你不要盲目去做。大部分人做这种东西唯一的问题是什么？就是如果你没有自己特别的地方，同时你找不到自己的受众，那么就相当于你往大海里面倒了一杯水，你就是那杯水，然后就完了，大家分不清楚。用户无非就看到有个新的账号出来，那你这个账号其实就是大海里所有水滴里面的一部分，那有什么用呢？用户怎么区分得出来呢？区分不出来。大家要去想一个问题：团队、小姐姐、特效、音效、剪辑这些事情，你要做好它是没有底的，你去卷这个事情是没有上限的，你怎么卷都卷不完，因为你怎么算好、怎么算不好、怎么算更好，你不知道啊。

那么我跟我朋友说，我说那我为什么从来不去搞一些音效特效？你看我到现在我连剪辑都不剪。为什么？一方面是我懒，我承认的；那另外一方面就是我也没这个技术，我可以去剪、我可以去加特效，你们看完之后你们就会觉得他根本就不会还装懂。那么另外一方面要看受众要什么：我说用户如果想要看特效，账号多了去了；要看音效，账号也多了去了；要娱乐的情绪价值，无数的账号可以做。人都有需求，账号都有细分。当然，不是我不能做，我做了就是所谓的跟别人在一个起跑线，但是我卷不过别人啊，因为我没这个技术；那用户从别人那边都能获取自己想要的，那从我这边能获得什么？我告诉你们，获得的是四不像。

然后就有些人格局真的太小。我一直说市场是什么？市场就是大家一起来分蛋糕，同时越做越大。我就这么说，打个比方，如果我一年的利润是十万块钱，我找你们合作，合作之后我的一年利润变八万了，我为什么找你们合作呢？大家为什么要合作？就是因为你一年的蛋糕有十万，大家合作之后希望一年的蛋糕能变成二十万，这叫合作。我以前就说过，没有说抄袭不好，从我的三观来讲，我不认为哪个东西没有抄袭，很多东西都有抄袭；但是你抄你要超越，你要良性竞争、你要创新，你不是越抄越 low。同时呢，你要愿意合作那我们可以谈，合作方案你可以抛、大家可以讨论；结果呢，明面上从来不提合作，背地里全是背刺。

我为什么会写？是因为我没有办法。为什么我没有办法？是因为我在工作第一年的时候，我就评估了我的能力非常差。我跟很多人是这么说的：我说我的下限很高，但我的上限很低。你下限很高意味着什么？意味着你太要脸，你做不了很多的那种赚钱的事情；你上限很低代表什么？代表着我很难往上走。我觉得我第一年就认清楚这件事情了。

我能告诉大家的是什么？我能告诉你们的是这个社会你们看不到的百分之八十、真正投入产出比高的赚钱的方式是什么样子的；我能告诉大家的是以普通人的情况，有什么机会可以更轻松地去赚钱；我能告诉大家的是除了赚钱、除了打工以外，还有哪些方法是可以增加大家抗风险能力的。仅此而已。说白了，就是我能够弥补你们在九年制义务教育以及高等教育整个二十多年三十多年教育里面空缺的那部分，就这么简单。

但是对我来讲，我的内容本身就是个很小众的内容。什么意思呢？就是说我可以这么说：你们无论看了我多少视频，我敢打赌真正看懂的人没有几个。为什么？因为有很多东西我真的只是比如一百分的东西我只能讲到二十分，你再往后讲就讲不了了。所以说白了，可能一千个人看我的视频，有一百个人他可能是认可的；然后这一百个人里面十个人可能明白我视频当中没有讲的那些话的背后的含义。这没办法，这就是我本身的定位、我本身所看到的东西、我本身想给大家表达的东西的一个 DNA，就是这样子。

所以我要表达的核心是：你不要再朝后看了、不要再朝历史看了。父母、学校、身边的人包括社会给你们的很多东西，你不用再去在意它。你还不如像我一样什么都不知道，然后去真正意义上在做东西的时候去明白、去看、去学习。你老是被以前的或者网络上的东西牵着走，你走不出来的。你们面前的象牙塔有很多层——如果你一直关注网络上的东西、关注你们父母你们身边你们老师给你们的东西，你连第一层象牙塔都突破不出来。因为大概率给你们这些信息的人，他自己连第一层都没突破出来，你怎么可能突破得出来呢？

第 十二 部 · 第 五 章

嘉宾四记

这个系列已经很久没有更新了，因为嘉宾都很忙。今天我们欢迎我们的热心网友，来给我们讲一下这个医学生、医师相关的一些内容；今天我们是邀请了这个远在美国硅谷的小姐姐；本次我们邀请的呢是上海交大的一名硕士；本期的话我们约了一位就是在海外专门做学术的。

医学生到医师

很多同学对这个医学并没有一些深入的了解，只是看到可能当一个医生有一定的社会地位。医学是一个比较卷的专业，你光本科学历肯定是不太够的，如果你想要最好的医院，硕士现在可能也已经不行了，至少要博士。

一个带教的医院每年会招很多很多的规培医生，那这样子其实就等于是给医院补充了很多的廉价劳动力。医院就不愿意去提供那么多的正式岗位。当你正式地入了这个岗位以后，你刚进去的时候又没有病人又没有绩效，那你就变得非常的穷，甚至有一些同学发现，比规培的时候更穷。

二甲和社区本身工资也不高，如果你要工资高一点，你肯定得要升职称；你要升职称的前提是什么？你有足够多的文章、足够多的项目。但是二甲和社区他又没有足够的资源来支撑你这个事情。入了编还有服务期，你如果在那个之前就离开的话，可能还要赔付医院一定的钱——之前看到一个赔得最多的，是赔了40多万。

它这个时间成本非常的长。好的医院肯定都是博士，你博士怎么算？5年加3年再加3年11年，那规培专培还不算。你至少35岁以后才能开始有点钱——前提就是你得先有钱熬到35岁。对于医学来说考公务员还是比较划算，因为报的少，很多会选择在本科毕业的时候去考，那个时候是最划算的事情。家庭和工作如何平衡呢？平衡不了就不要想这个问题了。

十五岁到硅谷

十几岁的时候来美国，毕业以后就是在google工作了几年。去的那个村是真的村，就是你适龄儿童你从幼儿园到12年级，他一共只有300个人。大家好像印象里面，哇，美国教育是不是很高端？其实不是的，这个滤镜要去掉打碎一下。他们美国的这种公立的学校就是真的是随便虐，当时修的所有课都是A。

网上大部分的人都是消费内容、不生产内容的，所以只要你开始生产内容，你就已经超过99%的人了。一开始也会特别的焦虑，时间长了也就习惯了——因为知道在做正确的事情就可以了。

一般来说有ADHD的小朋友，学习可能会稍微吃力一点。知道自己可能不能非常集中注意力去钻研一件事情，那就不仅仅去努力，也会去想：要怎么去选择。一个非常庆幸的选择就是选择了计算机：一个是它确实不管在美国还是中国，你有一些技术你就能混得不错；第二点就是恰巧比较感兴趣。当时就拼命的在刷题、在拼命的找工作，就刷了100多道题就找到工作了——那是赶上了这个行业一个红利的尾巴。

硅谷是去年年底开始大规模裁员，光是今年1月份就裁了15万人。等你排上这个队伍开始排期，现在的话预计乐观是6年、悲观是10年。现在很多刚毕业的人，他们是要跟刚刚被裁的、都有至少三四年工作经验的这帮人在竞争。美国这边是叫 at will，老板什么时候想炒你，他甚至可以不给你赔偿——跟中国还是半斤八两吧，只是在美国，可能不加班是一个普遍的现象。

考研与英语

考研最终就是一定要想清楚你考研是为了啥，最终你还是要到社会上去就业的嘛，这个考研只是人生当中的一个过程。如果你觉得你到了那里以后只是为了混个学历混个3年，那就没有什么必要。有一些专业是必须要去考研的，比如说就是医学。

考研一定要有家里、或者你周围人对你的支持，是要有一个安心去考的环境，如果没有的话，还是别考了。因为这个考研的战线很长，整天在一种比较糟心的环境下会很大程度上影响你发挥。

你要搞清楚你考试考给你自己看的。你一定要确保你花出的每一分的力气都是一个有效的努力，不要做一些感动自己的事情。考研它本身是一个选拔性的考试，它并不在于你比谁的时间和精力花了多少，而是你比考同一个专业的这些竞争者，你更加熟练地掌握了这些其实都是差不多的一些知识点的。如果你事先觉得自己的把握就低于50%的话，建议一边找工作一边去考，没有必要吊死在一棵树上。

学英语，第一件事情就是你要搞清楚你学习英语的一个目的是为了什么。建议一定要去综合性的去学，以你提高自己英语水平为目的，这样的话其实你考试就不用单独去准备了，考试只是一个水到渠成的事情。选材料一定要选择你自己真的是充满兴趣的，而且是刚好比你的能力要稍微高那么一点点的。世界上没有任何必须学的东西只有你喜欢的东西，就是只有乐趣这个东西才能够陪伴你走得更远。

海外做学术

美国这边他是一个鼓励式教育，你就会有更多的自主权去探索一些自己想要的东西。像中国的这个博士体系还是比较的intense，这个体系就会要求你每一天都在工作，每一天你可能都会觉得自己是一个打工人一样的存在。

中国社会是一个强关系的社会嘛，所以在中国做学术的话，说的直白一点就是你首先要抱好一个大腿。那如果你选了这个大腿他自己的关系网不那么强、实力不那么强劲的话，那你出去认识新的教授、去合作，你都没有强大的背书。可以说是略有些是一个死局吧。

如果你是博士毕业的话你可以选择留在学术界当教授，也就是 tenure track、终身教职；第二个就是可以选择不做学术但依旧当一个老师，那就是讲师；想要去工业界的话，就是看你自己的专业匹配什么样的职位。还有一部分的博士他可能会转行，像转码、转UX design设计，这些全部都是大有人在的。留学其实是消费，他不是投资，如果你家有这个让你消费的话，那还是鼓励你出来看一圈。

学术道路上的坑，首先就是最好不要找华人导师、或者说是亚裔导师。他就是会压榨你——身边有一些被压榨的同学已经处在这个精神崩溃的边缘。第二个坑，publication的发表可能不是最重要的，最重要的还是保持好你自己的 mental health 和 physical health。如果你想通过做学术搞钱的话，这一定不是一条很好的路，搞学术其实就是搞个情怀；如果你想要去赚钱的话，最好就还是创业、或者说你去做码农。